C 以顾客的需求为诱因，引导对方的冲动，力争当场把顾客带到俱乐部。至少让他拿走你的宣传单张吧。 C 锻炼提高判断力、表达力、反应能力等基本能力。
接听咨询电话
关键步骤
A应变被动为主动 A应申报家庭状况
B 找出客户需求 B 介入提问
C 不要在电话里讨论价格 C 简单介绍一下再询问
D、用真诚化解顾客习惯性的抵触心理。 D、重点介绍对方的兴趣点。
体验过程
A.自我介绍
B、带客户参观
C. 向客户介绍教练
D、教练首先对顾客进行身体测试，表扬教练，并告诉教练他是体验顾客。
E、与客户沟通，多谈论客户感兴趣的话题。
电话追踪
A. 根据最后一次联系，在方便时给客户打电话。
B、如客户错过预约，再次提醒并再次确认。
C. 如果陷入僵局，请改变话题再回来。
带客人参观
关键步骤
A. 让顾客感觉你是在和她一起看东西，而不是卖东西。 A. 给客户留下良好的第一印象。
B家缺乏每个区域都能给顾客带来的好处，而不仅仅是功能。 B拒绝第一次询问。
C 主动引导客户参观各个区域
洽谈订单
要点：一定要主动通过铺垫引导对方要价。报价完成后，你必须闭嘴并微笑。谁先说话，谁就占上风。
服务会员
目的：再次续费，了解更多信息、合作机会等。可以请他们帮忙介绍朋友发展新会员。
5.调查现状
事实证明，当一名健身会员顾问并不容易。
现在难度正在逐渐增加。从会员顾问收到见面的人传单的那一刻起（这还在目标之内，在规定的范围之内），他们就知道办卡成功的几率只有千分之一。
（经验证据：这不是我随便说的，是经过20多天的调查得出的结论。收到传单的人经常被询问电话号码。通常30人中就有1人会告知会员顾问电话然后在知道电话号码的人中打电话邀请他们来俱乐部，如果来的人中有10个人，基本上每10个人都会回来拜访。访问，我恐怕只能申请3张卡，成功的概率只有千分之一）。
作为一名会员顾问，更重要的是坚持和毅力以及豁达的能力。他们在工作中经常会遇到很多茫然的眼神。有的会直接把面前的传单扔掉，有的会不屑地看着。在打电话的过程中，我们经常会被别人拒绝，这让客户习惯性地拒绝、拒绝，这些都是我们必须克服的。当我再次打电话时，我遇到了如果我打电话太多，客户就会直接挂断我的电话。有的人一听到我的声音就挂断电话，有的人直接把我拉入黑名单。总而言之，挺难过的，但是一旦你多做一点，爱上这个行业，就没事了。
我下面说的可能是管理失误。我在健身房的时候，有时我们的会员顾问会一起出去发传单，有时经理也会跟着出去，但大多数时候我们只是一团糟。只需转到某个电话号码即可。这样的管理就会导致一种懒惰。只要每天都要拿到几个电话号码，你就会放松，缺乏那种动力。这样的会员顾问就像是一个和尚，每天按时敲钟。成为会员顾问需要不断的培训和指导。
6.改变策略
1、任何加入这个团队的健身会员顾问都必须非常熟悉这里的工作流程，能够及时回复顾客提出的各种问题，让顾客觉得你非常可靠。
其次，会员顾问要定期进行指导和培训，同时也要时时培训自己。要知道，一把枪越磨越会越磨。只有在实践中锻炼自己，才能在这个行业做得更好。 。没事的时候就练，练脸，练言语。脸皮要厚，要滑。我不是在谈论成为流氓。
第三，你应该对这份工作充满热情。做一名非常合格的健身销售人员。我参加的第一堂培训课是关于如何成为一名销售员的。最好的销售就是推销自己。培训班上，经理说，三流的销售人员是与客户谈判，二流的销售人员是与客户成为朋友，一流的销售人员是与客户成为知己，使得他觉得没有你他就活不下去。
第四，你需要学习一些技能，比如询问电话号码。你需要和顾客聊一会儿，激发他的健身欲望，让他留下号码。打电话时也要注意技巧，定期在适当的机会给潜在客户发短信。比如下雨的时候，你会给人发短信说雨天路滑，小心驾驶。天热时天气炎热，要注意防暑。开店的，祝生意兴隆；学生，学习之余，别忘了给自己放松一下。这样，如果你让客户把你当朋友，办卡的时候就会容易很多。最重要的一点是：健身运动是一种冲动性消费。一旦顾客的办卡欲望来了，我们要做的就是趁热打铁，不断增加他的购买欲望，让他感觉自己就在这里。锻炼身体简直就是莫大的福气。如果你不来这里就太遗憾了。在这种情况下，应该让客户快速办卡。不要让他们回家就胡思乱想，因为回家后胡思乱想的后果就是卡不行。在客户最需要的时候给予客户最大的思想支持。这样看来，这张卡就OK了。
七、调查的收获与反思
毛贵社会实践报告第二部分
为丰富学生假期生活，提高学生社会实践能力，促进学生理论知识与社会实践有机结合，学校组织开展假期社会实践活动。其中主题之一是“改革开放以来家乡的发展变化与现状调查”、“农村留守儿童现状调查”等题目。 “改革开放以来家乡的发展变化及现状调查”，通过为期10天的考察和调研，对我的家乡沉阳市法库县农村进行了调查。采访中，我深深感受到，三十年来，这个县农村发生了翻天覆地的变化，取得了巨大成就，农民生活发生了翻天覆地的变化。
以下是我的调查报告：
在20xx年7月24日至7月26日的三天时间里，我为调查活动做了准备，包括制定计划、制定提纲、设计和打印调查问卷、确定访谈人员和时间。 7月27日，法库县正式启动采访调查，由于天气、人为因素等原因，采访断断续续地进行，一直持续到8月5日。8月8日开始组织撰写调查报告，8月完成15日。
我的家乡是辽宁省沉阳市法库县。全县有土地129.8万亩。这是一个人口少、以农业为主的县。全县人口45万（20xx年统计）。后来，由于人口死亡、计划生育政策、农村剩余劳动力输出等原因，到20xx年，全县现有常住人口约为42万。在这次社会实践活动中，我以问卷、访谈的形式走访了全县25户，采访了35人。调查和访谈过程中，共发放问卷70份，回收70份，回收率100%。此次调研活动主要是了解我家乡改革开放30年来的发展变化、国家乡村政策在县城的落实情况、县城农村建设情况、村容村貌、以及该村整体经济发展趋势。 ETC。;了解改革开放三十年来家乡村民衣食住行等各方面的巨大变化；了解村民当前的生活状况、生产生活过程中存在的问题以及对未来家庭发展的想法和期望。由于交通和资金限制，本次仅调查了县内少数村民。但还是能在一定程度上反映家乡的发展状况，或多或少能反映本县农村的一些实质性问题。
我从以下九个方面对该县五个村进行了调查：
一、改革开放30年来，全县农村发生了最大的变化。
2、改革开放30年来，最大的变化发生在村民、农民的家庭上。
3、了解国家政策。
4.国家政策的完善。
5.您对目前的情况满意吗？
六、制约本县农村发展的瓶颈。
7.您对家庭的发展有明确的目标和计划吗？
8、认为村里的政策落实得不好。
9、您通过哪些渠道了解国家政策？
从这次实践的统计结果来看，结合我自己的亲身经历，我得出的结论是，我县村民在吃、穿、住、行等各方面都发生了巨大的变化。这种变化是有目共睹的，不容置疑的，让人不自觉地感叹。三十年来，我的家乡发生了巨大的变化：
1、新房鳞次栉比，宽敞明亮。
当年的土坯房和小木门已不复存在。外面下着大雨，里面下着小雨。现在的大瓦房坚固耐用。有村民戏称：“我们不怕风吹雨打，即使发生地震也不会惊慌。”这当然是个玩笑，但也说明了房子的坚固。只要看看门窗的更新换代：从纸木窗到玻璃门窗，再到现在的铝合金门窗，巨大的变化就可见一斑。
2、交通状况持续改善。
早年的步行、肩扛的交通方式早已不复存在。现在，由于“村村通路”政策，家家户户都修好了柏油路。村民们骑着摩托车、电动车外出，不到一会儿就到达了目的地。一些富裕村购买了面包车、小汽车，出行更加舒适便捷。
3、放弃大鱼大肉的传统吃法，注重健康绿色饮食。
改革开放30年来，农民生活质量显着提高。 45%的受访村民认为，30年来家庭最大的变化是生活质量。村民餐桌的内容不断升级。前几年，每年逢年过节，他们都吃鸡、鸭、鱼，那叫兴旺。近年来，村民们已经吃腻了大鱼大肉。如今，餐桌上的蔬菜越来越多，村民们也开始注重饮食健康、绿色。
4、农村人时尚、时尚。
以前，家里的妇女生活省吃俭用，攒钱给孩子买新衣服，孩子们也哭着要新衣服。现在的村民可以说每天都穿新衣服，什么时尚都行。百花齐放，告别黑白时代，迎来美好生活。就连发型每年都会变化，有新的内容。
5、家电一应俱全，生活轻松舒适。
如今，全村70%至80%的家庭拥有彩电，不少农户家中拥有冰箱、洗衣机、电饭锅、音响等。回想几十年前，妇女们冬天洗衣服时，手冻得通红，衣服好几天都晒不干；夏天，由于气温高，肉类和蔬菜总是很难储存。女人们整天围着锅转，没有闲暇。家用电器的安装减轻了妇女的劳动强度，腾出了大量的休闲娱乐时间。
六、农村医疗保险制度不断完善，减少农民就医后顾之忧。
村民们一直担心家人生病，尤其是老人和孩子。但家里有人生病住院、花钱是难免的。村里不少村民因病返贫。近年来，国家在农村医疗保险方面出台了好政策，做了大量工作，投入了大量资金。村民参加农村医疗保险受益匪浅。例如，一名村民因脑血栓花费的4000多元医疗费用中，有2000多元由农村医保承担。这项农村医疗保险政策确实缓解了村民的医疗后顾之忧。改革开放30年来，农村发生了翻天覆地的变化。
村民的生活越来越好，但这是否意味着现在的农村已经很完美，没有任何问题了呢？未必。在调查采访中，村民对制约我县农村发展的问题提出了建议。总体而言，以下问题亟待解决：
1、农业生产结构单一，缺乏其他副业发展。
我县地处东北平原。该县是一个以农业为主导产业的县。土地总面积与总人口相比，可以说是一个土地少、人口少的县。然而几十年来，该县村民在农业生产上却没有任何突破和创新。种植单一农作物，难怪小麦、玉米、大豆等。村里没有特色农产品，更谈不上特色农产品加工。蔬菜种植业、林果业、畜牧业发展滞后。国家农村政策鼓励农村发展多种经营模式的要求，在该村还没有实现。
2、水源问题亟待解决。村里还没有自来水。
水是农业发展的命脉。在我们这样一个以农业生产为主的县域，水源问题处于至关重要的位置。由于该县远离河流，农田灌溉需要多级引水。村民们厌倦了灌溉田地的艰辛。 75%以上的村民认为，制约村庄发展的最大因素是水源，但他们却无能为力。此外，村民取水也很困难。有些村庄必须到很远的地方去打井取水。由于天气原因，这在冬天尤其困难。绝大多数村民强烈要求村内安装自来水，解决饮水不便的问题。
3、村名头脑中的“墨”还少，耕作的科学知识还缺乏。
村民种田不懂科学、不会用科学、不相信科学，是村里普遍存在的现象。有些想科学种田的人却遭到周围人的嘲笑，认为这是傻事。科学知识的缺乏严重制约了村庄的发展，制约了村民的“钱袋子”。近年来，有一些科学家到农村讲科学农事活动，但听的人并不多，而且听的人大多没有听从指挥。
4、忙于建设，急于搬进新房，读书人渐渐少了。
这几年，村里的房屋建设规模有了很大发展，村子面貌焕然一新。然而，一个非常不好的趋势出现了：读书、上大学的人越来越少，很大一部分村民只顾眼前利益。 ，将家庭大部分收入投入到住房建设上，同时相对减少对子女教育的投入。村里大量孩子初中毕业后就外出打工赚钱。这种低估和缺乏知识的现象具有深远的负面后果。
5、文化生活十分单调，赌博越来越盛行。
虽然家家户户都有电视，但这是村民了解外面世界的唯一途径。接受调查的村民中，96%的人通过电视了解国家政策，而只有3%和1%的人通过报刊和村委会了解国家政策。我明显感觉到现在的农村文化生活单调、乏味。为了排解无聊，不少村民在淡季时聚集在一起打麻将、打扑克等。这些类似赌博的活动越来越受到村民的“欢迎”。
针对本县农村存在的诸多问题，结合村民、老一辈们表达的关于改变农村发展现状、尽快脱贫致富的想法和意见，我也想了很多：
一、农村的发展繁荣离不开国家政府的支持。
不少村民表示，近年来，党中央、国务院不断出台一系列有利于农村发展的好政策，如小麦、棉花等农作物补贴、生猪养殖补贴、农村医疗保险、新宅基地法等，这与国家的好政策是分不开的。我个人认为，国家政府应该继续关注农村和居民，不断完善现有的农村政策，同时根据当前形势出台有利于农村的新政策。发展政策。
2、发展农业特色产品，进行深加工，扩大农业特色产品生产规模。
村里有村民表示：并不是不想发展农特产品生产，而是因为生产规模小，这样的单户经营很容易造成农特产品销售困难。村民们说：“种植面积太小，无法扩大规模，人们不愿意收割，压低了价格。”村里领导干部响应号召，发展农特产品种植生产，形成生产规模，把该村打造成以某农特产品为主的生产基地，吸引采购商购买，并在此基础上号召有能力的村民开展农特产品深加工，拓展生产链条，获取经济效益。
3、开展农产品贸易集会，拓展村民收入和消费渠道。
像我们这样的附近村庄七家子村就是农村发展的典型例子。村领导本着“先致富、后带动财富”的思想，在村里投资兴建楼房、工厂、学校。为了获取经济效益，举办“9月9日农民交易会”等会议。这些或大或小的农民贸易聚集，在很大程度上带动了村里的经济发展。这种发展农村经济的模式值得借鉴。可以在农村开展农产品贸易招商活动，多方面、多渠道促进村民增收。另外，如果抓住好机会，我们还可以吸引外资。
4、完善水利灌溉系统，扩大人工河道范围。
我县远离河流湖泊，缺乏水源。这是有客观原因的。但我们可以充分利用人力资源，不断完善水利灌溉系统，扩大人工水流范围。随着村经济的不断发展，村民们为了增收创收，纷纷打地下井。县里还组织了两次开挖人工河活动，让村民受益匪浅。我们村领导干部要继续发挥作用，解决村民的用水、吃水问题。
5、丰富农民思想，增加科学耕作知识。
20%的受访村民认为，制约村庄发展的最大因素是科学知识。这个数据表明，一些村民认识到了科学耕作的重要性。像现在这样的科技人员下乡讲科学耕作的活动要继续下去。要到村里进行实践实验，让村民尝到科学种田的好处，达到用科学知识稳产高产的目的。
6、丰富农民文化生活，增强农民对乡村生活的兴趣。
自从电视普及以来，农民的文化生活变得越来越单调。有村民表示：现在生活无趣，电视节目不好看，闲逛也无趣。我觉得村里农闲的时候，大家可以组织一些文化活动，比如元宵节前夕的秧歌。
这次社会实践活动对我来说是一种新的学习方式。在这短短10天的调查采访中，我发现了本次调查活动的诸多不足，还有很多不足：
1、准备不足。所需的调查形式有发放问卷、摄影、录音、录像、访谈等，我没有准备一套相应的设备，或多或少会影响调查结果。
2、问卷设计不够充分。就我个人而言，我这次设计的问卷就像是一道测试题。从第一题到第十四题，整张纸就像是14道选择题。格式太简单了。
3.问卷问题和答案模糊。例如，当询问村民对国家政策了解多少时，选项是“了解很多、了解一些、不了解”。问题模糊，不利于调查结果的统计。一些问题和答案中的措辞也不恰当。
（四）未按要求完成调查任务的。在预定走访的40多户中，仅走访了25户，可见其反映农村问题的狭窄性和差异性。
在这次调查和采访中，我感触良多，明白了很多。这次学习任务让我成长了很多：
我深深地希望我们县农村能够发展好，村民们能够过上富裕的生活。可以解决困扰村民的水源问题，家家户户都可以安装自来水；希望每个农村都能形成一定的农产品生产，蔬菜种植业、林果业、畜牧业等取得长足发展，改变目前农业生产单一的局面，实现多种的农产品。农业;村民科学耕作意识不断增强，稳产高产；丰富乡村生活，村民过着丰富多彩的乡村生活。
农村发展任重而道远。必须认识到，乡村建设不是一朝一夕的事情，需要几代人的艰苦奋斗才能实现。我上面说的只是几句话，讲了这个村子如何致富、发展，但如果真正落实到了，需要几十年甚至上百年的时间才能实现。
我发现农民阶级是一个容易满足于一切的阶级。在接受采访的35人中，超过60%的村民表示对目前的生活状况感到满意，超过一半的村民表示对目前的状况感到满意。他们告诉我：“现在我们住得好，穿得好，吃得好，还有什么不满意的呢？”这得益于国家的好政策，关注农民，发展农业，千方百计增加农民收入。他们的笑容让我看到了他们满足和感恩的心。
农民们的日子仍然很艰难。如果农作物稍差，就会直接影响家庭收入。如果家里的老人和孩子生病，就要花费数万元，这将使农民的生活难以维持。另外，自家饲养的牲畜是否病死或价格上涨或波动，家庭的发展也会受到影响。随着衣食住行成本的增加，农民的生活也十分困难。
最后，我要感谢我们村的乡亲们对我的支持。当我问他们很多问题时，他们都把自己知道的告诉我，没有隐瞒任何事情。当我让他们帮我填写问卷时，他们都会放下手中的工作，帮我认真回答。他们告诉我，只要对你的学习有益，就可以使用。这句话让我很感动，谢谢你们，老乡们！
在与农业师生代表座谈中，他表达了对广大青年学子的殷切希望，希望我们能够爱国报国，勤奋学习，深入实践，奉献社会，努力成长为优秀的农业师生。党和人民需要的合格人才。希望我们把深入实践作为成长成才的必由之路。当代青年学生要想健康成长、茁壮成长，仍然必须坚持这个正确方向、这条正确道路。对于青年学子来说，社会是了解国情、成长本领的最好课堂，是磨练意志、汲取力量的火炉，是施展才华、发展创业的广阔天地。只有加深社会了解，增进与群众的感情，深入企业、群众，才能提高解决实际问题的能力。社会实践是育人和大学生思想政治教育的重要组成部分。是实施全面素质教育、服务青少年学生成长的有力举措。也是共青团培养大学生素质工作的重要组成部分。为贯彻落实《中共中央 国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和《关于进一步加强和改进社会实践活动的意见》精神指导青年学生践行科学发展观、构建和谐社会，为社会主义建设贡献力量，为构建和谐社会贡献力量，在现有社会实践工作经验和总结的基础上，我们将继续大力携带开展学生暑期社会实践活动，全面推进素质教育，服务青少年成长。
作为新时代有志青年，我们充分认识自己的责任，弘扬“五四”精神，勇敢承担时代的重要责任，牢记党和人民的重托，自觉奉献投身新时代改革开放伟大实践，并以此作为自己的神圣职责，是一个人的人生理想，也是一个人最大的光荣。我坚信，通过我们的不懈努力，我们一定会在实现中华民族伟大复兴的历史征程上谱写出更加辉煌的青年乐章。
MAO GAI的社会实践报告第3章
指导意识形态
目的意义
实施流程
如今，大多数家庭中的大多数父母都有自己的工作。父母通常去上班，孩子上学。但是在暑假期间，学生经常一个人在家。没有父母和老师的监督，这些未成年人可以管理自己的生活吗？在如此无组织和不规则的生活中，学生的人身安全是最大的隐藏危险。
在访问期间，我们发现没有父母或其他成年人的监督，超过60％的学生在暑假期间独自一人在家。他们安排了日常生活，何时学习，何时看电视，何时外出玩耍以及何时参加课外cram学校。尽管每个学生的夏季生活都会有所不同，但基本内容是相同的。
值得注意的是，互联网咖啡馆是大多数学生度过假期的最常见地方。此外，暑假期间的天气很热，许多学生去野外浴室以逃避热量。这是一种非常危险的行为。根据一项调查，该市一半以上的小学和中学生整天都在互联网咖啡馆或游戏街机上度过，这对儿童的生活安全构成了极大的风险，并对父母的工作和学习产生了很大的影响。例如，一个名叫王的同学住在这座城市的徐比市场，已经14岁了。在暑假的第一天，他去了游戏厅玩。另一位名叫杨的同学来到王，并要求游戏硬币。王拒绝了，所以杨拿起椅子，推了王，然后用木棍撞到了他的背上，导致王大量流血并晕倒在地面上。由于缺乏及时的救援，他最终因出血过多而死。另一个例子是一个名叫胡的孩子，他在暑假期间在家中无事可做，所以他在附近农村地区的一个水坝里和几个同学一起游泳。胡本可以游泳几次，但是由于他被水植物包围，他惊慌失措，无法弄清楚方向，所以他拼命地去了深水。挣扎后，由于缺乏体力，他终于淹死了。他的祖母将近70岁，突然听到了坏消息。她无法忍受一段时间，她的心脏病复发了。但是，救援工作失败了，她死了。
如果这些学生有成年人来照顾他们和某人来管理自己的生活，那么这些悲剧可能不会发生。但是由于它们发生了，我们必须向他们学习，并避免再次发生类似的事件。
暑假很长，许多父母担心将孩子独自留在家里。因此，父母在学习课程中招募孩子，不仅希望培养学生的某些专业，而且希望为学生提供一些规律性。毕竟，如果有老师在班上观看学生，情况将会更好。
根据相关部门的数据，夏季，有32％的小学和中学生参加了课外辅导课程，但只有6％的孩子喜欢参加课外辅导课程。数据表明，父母在孩子学费上的支出占所有支出的65％，学习学科主要集中于英语，计算机，数学，文学和艺术等。其中，其中28％的父母希望他们的孩子可以改善。他们通过参加夏季活动而进行的学业表现，而26％的人希望他们的孩子可以提高他们对学习的兴趣。
因此，在暑假期间，您通常可以看到许多学生携带他们的校园，并乘公共汽车参加各种学习课程。商人还看到了这个机会，并开设了各种Cram学校以吸引业务。
作为假日经济的延长，为期两个月的暑假已成为许多企业获得经济利益的黄金时期。对于某些孩子来说，假期非常困难。他们的父母希望自己的孩子成功，女儿将成功，他们会参加各种学习课程和专业课程。在这方面，父母也有自己的困难。
学生的父母更加热情。父母似乎对各种培训和辅导更加热情。早在夏天的前夕，许多父母就开始仔细计划孩子的夏季生活，收集有关培训的广告，询问教学质量，并等待看到其他人参加这些培训；一些父母要求各地的人们找到本科或毕业生的老师，并在面试和过滤后，留下最令人满意的人，为孩子们提供一对一的辅导。参加培训和招聘导师几乎创造了一种争夺的文化，成为第一个并追逐彼此的文化。父母渴望将孩子上课学习艺术的原因如下：首先，学生进入高等教育的情况是严峻的。所有中小学的学生都希望进入该市的重要学校，但是学生太多，地方很少。进入关键中学不仅是要取得文化成就的竞争，而且还竞争专业的竞争。激烈的竞争不仅给学生带来了巨大的压力，而且还使父母希望自己的孩子成功焦虑。因此，让孩子们利用暑假为电池充电，以进入理想的学校。其次，对于某些家庭，如果他们的孩子担心一个人独自待在家里，最好的方法是派他们参加培训课程。第三，学习特殊技能可以为儿童提供坚实的基础，以便将来更好地适应社会。在知识经济的时代，对全能者的需求越来越多，而另一种专业意味着更多的谋生能力。第四，英语和计算机已成为必要的基本技能。如果您从小就没有在这一领域学习和锻炼，那么将来很难适应。因此，在长长城市的儿童英语培训和计算机培训蓬勃发展和人满为患。
学生渴望减轻负担的愿望令人沮丧。长州城30名中小学学生的随机样本的调查结果表明：22％的学生表示愿意参加夏季参加培训课程； 40％是可以接受的； 21％的人愿意，有些人不愿意。 21％的人不愿意。 17%。在夏季，有6人参加了一种培训课程，有14人参加了两种类型的培训课程，有8人参加了三种类型的培训课程，有2人参加了四种类型的培训课程。少数学生具有强烈的自治意识，并且有参加培训或要求辅导的要求，并且可以积极选择他们想参加的培训课程。但是，大多数学生，尤其是小学生，都可以抵抗培训和辅导。由于年龄很小，他们没有形成自己的观点。或者他们害怕父母，敢于表达自己的意见。因此，通常只要父母在这方面有要求并安排参加培训或要求辅导辅导，他们就会接受。但是，如果压力太大，他们有时会发泄不满。例如，陈（Chen）是这座城市小学的三年级学生，必须在暑假期间学习两个小时的英语，一小时的古本（）和一小时的钢琴。回到家后，我仍然必须做暑期作业，阅读英语和练习钢琴。这个小女孩经常向母亲抗议，因为无聊比学习更加压力，并且强烈敦促旅行。 12岁的郑在该市一所著名的中学（）上一年级上一年级。她不仅具有良好的成绩，而且还具有多功能性。在暑假期间，她有四门课程：英语，手风琴，书法和舞蹈。尽管我通常非常自觉，但在努力工作很长时间之后，有时我不禁要出去玩。有时，我会先杀死它，然后播放一两天。可以看出，喜欢玩的是孩子的本性。在7月中旬，长城的温度高达39度，室外温度有时高达42度。街上很少有行人。我偶尔会看到一些，但其中大多数是急于参加各种培训课程的孩子。
在夏季，随机阶级和任意费用的现象更为严重。夏季辅导课程很多，但是补习的质量差异很大，而且费用与课程质量大不相同。例如：在这座城市的东芬港小学中，几个父母雇用了一位自称来自富加库外语学院的老师，以英语辅导他们的孩子，以便照顾孩子，并解决孩子的问题假期学习。学期持续了一个月，学费为每人220元。在最初的几天里，教学非常令人满意，所以父母很高兴地付钱了，但是在那之后，他们几乎每天都迟到了。一位父母直言不讳：老师讲，教和回答问题。讲道是最重要的。您如何通过每天迟到来为学生树立榜样？这位老师不仅没有纠正它，而且放弃了。永远消失了。这使这些父母互相责备，但他们是无助的。在夏季，随机阶级和任意费用的现象更为严重。根据调查，除了一些相对正式和许可的培训课程外，其中大多数是没有业务许可证的短期运营。一些培训课程的教学水平和教师的力量尚不清楚，因此培训市场混合在一起。在 City的文化培训费用范围从200元到400元人民币，专业培训课程甚至更高。例如，某些游泳课每10天花费300元。如果您聘请导师，价格将更高。而且波动也很大。在正常情况下，辅导每小时为10元，但对于一些具有较高技能水平的本科生和研究生，它的成本为15元，20元甚至每小时更高。如果该市的一些著名老师提供一对一的教学，那么每小时的价格将更高。小时充电高达5元和80元。今年，与去年同期相比，长州城的各种夏季培训班的费用增加了，有些人增加了100％。例如，去年同期每个期间（30天）的英语培训课程的学费为200元，但今年同期的学费为200元。最多400元。
有关上述问题的一些建议：对于夏季的各种培训，辅导和辅导课程，相关部门应引入相应的规范措施，清理和纠正它们，严格审查和批准程序，澄清收费标准，并坚持不懈地停止。任意课程和任意费用。现象。教育当局还可以组织著名教师的旅行讲座小组，以取代现有的各种培训，辅导，辅导和其他班级，以满足社会的需求。公共安全部门和城市管理部门增加了互联网咖啡馆的管理和监督，并与酒吧所有者签署了协议，以严格禁止未成年人进入。我们还希望父母不会在不了解孩子的情况下盲目投资，让他们的孩子学习不适合他们的各种主题，使他们的孩子感到沮丧和疲倦。这不仅增加了自己和孩子的负担，而且使他们更容易错过孩子。发展的机会推迟了他们的未来。
为了允许学生充分利用假期与社会联系，扩大视野并提高质量，学校应该成立一个夏季领导力小组，为小学和中学生进行夏季安全和法律教育。制定度假工作计划，实施活动的内容，并在各种活动中实现特殊人员，以防止人身伤亡发生。结合爱国教育，学生可以指导学生使用假期来调查城市和农村地区的历史变化，文化习俗，习俗和习俗条件，并利用其家乡的文化含义。建立学生夏季科学普及活动基础？开展大型夏季科学普及活动的乐趣，并在暑假，小型制作，小发明展览中举办小学生。组织学生参加支持军队的活动，并为五个保证家庭，特殊困难和残疾人做好事。指导学生加入社会，发展知识，培养情感和行使意志，并增强学生的自我依赖，自我依赖和自我歧视。
所有街头办公室，图书馆，科学与技术博物馆和其他单元都应积极创造条件，强烈地进行声音，身体，美丽，劳动，计算机，模型，模型，阅读书籍，阅读书籍和阅读书籍，以培养学生的目的“兴趣，发展学生的专业以及扩大学生的愿景。言语活动，社会调查，社会公共福利活动（小型交通警察，军事培训等）和其他活动。有条件的单位可以在夏天为小学和中学生开设各种娱乐室。
在所有学生的努力之后，我们在2月22日下午成功结束了一个月的辅导活动。活动结束后，我组织了一次摘要会议，学生们交换了他们的感受。其中，Wan Jian的感觉值得学习。他认为，通过这项活动，我意识到金钱的到来并不容易，因此这种意识将为我提供深刻的基础，使我能够在未来对财务管理形成正确的看法。同时，在咨询过程中，我逐渐形成了一个耐心而机智的习惯，敢于提出自己的意见，并结合他人的建议，以使工作变得更好。
我个人认为：首先，这项活动非常有意义和有价值。当今大学生虚拟的现象非常严重。我们的组织和参与此类活动是我们自己的练习。正如法规在严格的教育体系中所说的那样，我们在社会，责任，实践甚至回报中。来启动这项活动而不一无所知。不仅贡献了残留的热量，而且还可以改善他的生活经历。其次，通过活动，我们还很好地实践了刺激大学生在大学生职业教育中的自我实现的需求，以培养对生活的积极看法；促进大学生建立明确的专业目标和职业理想，并增强就业工作中大学生的核心。竞争力的呼吁。它为我们的未来发展提供了很多帮助。在活动期间，我再次认识到教师的教育，也就是说，一个人的职业发展是一个持续的发展过程。大学生的就业准备不仅是在本年期或一年中需要面对和投资的任务。人生过程中的重大事件。通过组织和参与爱情咨询，我对社会和就业估计的个人理解有了更多的了解，并且在组织管理能力方面取得了长足的进步。尽管它不是真正的就业，但它经历了一种就业氛围，无法在校园和教室中体验到，这有助于自己准备生活。
毛努社会实践报告书4
随着互联网和通信技术的快速发展，在线购物逐渐显示出绝对的优势和活力。作为一个新兴行业，它在开发方面有广泛的前景。根据数据，中国网络人的数量急剧增加，尽管网民的数量急剧增加，但中国网民的购物比率也大大增加了一个大型在线购物台，正在创建一个简单简单的购物平台，在线购物越来越受欢迎。在线购物已成为当今办公室工作人员和年轻族裔最合适的方式。作为互联网上最敏感的人群，大学生很快就被在线购物行为所接受。这是该购物小组的非常重要的一部分，它也是在购物市场中不容忽视的重要力量。现在您已经选择了在线购物，大学生将不可避免地面临一些在线购物的安全问题，例如产品是否可靠，付款链接的漏洞以及购物网站是否安全。保护权利和利益的什么样的意识和行为。
作为一名大学生，他对未来在线购物的当前状态有更多的了解，并进行了比较分析的调查。通过讨论，我们研究了大学生的内容，方法，方法和在线购物安全意识。这项调查对调查人员的结构特征进行了全面的调查，包括：性别，是否有在线购物体验，使用在线购物网站类型以及在线购物信托等基本指标。分析大学生的现状，并分析和总结调查结构，并在此基础上提出相应的想法和建议。
对大学生进行在线购物调查的目的是研究大学生的在线购物行为并分析，了解当代大学生在线购物的消费态度，正确指导大学生的在线购物和消费行为以及期望将来在线购物开发。
1。在线购物的整体情况
在这项社会调查中，我们以在线问卷调查的形式开始，并首先确定了调查对象的性别比例。从调查的结果来看，男孩和女孩的比例接近1：1。如图1所示，女孩比男孩多一点。大偏差。这是一种。这是一种。它是一种类型。相对客观的调查。
从第二个问题来看，正在调查的大学生中有91％和25％的人经历了在线购物，可以从图2中可以看出。就在线购物而言，互联网可能会影响大多数大学生的生活。因此，有必要注意在线购物安全。
随着计算机的开发和持续改进，网络安全问题吸引了越来越多的关注。在更正式和权威的网站中，将为某些网络安全问题提供更好的保护。因此，我们调查了购物网站经常在线购物。有一些常见的网站，例如：，优秀的亚马逊，Fanke ，Easy， Mall，，Group 和其他购物网站。从调查结果来看，有超过一半的大学生选择了淘宝，近一半的人选择了优秀的亚马逊， Mall，以及一些人选择了其他网站。图3清楚地提出了此结果。可以看出，大学生选择在线购物或倾向于选择一个相对较大的常规网站。
每月经历在线购物的在线购物行为的百分比为34％，34％，35％，69％一次，其余的是每年一到两次。每周一次或以上，图4可以获得结果。根据大学生的消费水平，这样的数据可以表明他们的在线购物行为相对稳定。它可以反映出大学生对在线购物的信任程度以及在线购物对他们生活的影响不可忽视。
在第五个问题中，我们发现越来越多的大学生相信购物网站。当然，近35％的研究大学生不信任购物网站。互联网上有书籍和书籍，但与两者相比，他们很少购买其他产品。从大学生的日常生活来看，此类调查的结果也不例外。它还可以反映出大学生在购物网站上的异常信任。从12个问题来看，大多数大学生选择了一种通用的保护密码方法，这可以反映出他们仍然相信在线购物的行为。
2。在线购物的安全
作为在线购物的重要组成部分，作为电子商务的重要组成部分，随着电子商务的持续发展，它也在增长。但是，由于我国在中国的电子商务的兴起和发展，零售业的在线购物比例相对较小。经常在线购物的大多数网民主要是小型交易，尤其是大学生。在线购物的安全是影响在线交易量的主要因素之一。网上购物
面部 - 面交易的一种完全不同的形式出现在消费者面前，消费者必须首先考虑这种新兴事物的安全性。一旦安全性使他们感到保证，消费者将很快接受这种方式。但是，实际情况是，根据调查，消费者只能通过虚拟方法（例如在线购物中的图片和文字）来感知产品，这与传统购物不同。消费者有可靠的感觉和决心购买。此外，超过一半的消费者对在线购物中在线购物的质量， - 销售后的质量以及在线购物的交易安全感到怀疑。除了与传统购物概念发生冲突外，还会导致消费者信任信任通常会感到在线购物在线购物欺诈问题非常严重。因此，安全问题在很大程度上限制了在线购物的发展。为了回应在线购物的热线，主要购物网站取得了积极的努力。在这里，两个最具代表性的C2C（）在线购物平台ebay ebay eBay eBay eBay ebay ebay eBay ebay ebay ebay ebay ebay ebay ebay ebay ebay ebay ebay yitu和陶波的安全因素请参阅表1。
三、总结
从调查报告可以看出，在线购物变得越来越被大学生接受。在大学校园里，它已成为主流。购物网站是一个不错的平台。他允许我们实现资源共享。在互联网上，我们可以在互联网上找到最便宜，最优质，最时尚的产品。年轻的大学生追求时尚，易于跟随公众。因此，在线购物的牢度和时尚，并适应大学生的心理特征，这使大多数大学生选择在线购物。但是在线购物存在一些重大问题。大学生购物遇到的最重要的问题是，描述该产品的商人的质量与真实事物不符。因此，商人应经营在线商店诚实，以防止大学生受到错误的指导。其次，是网络安全因素阻碍了它们。只要他们认为在线购物是安全可靠的，它就可以节省，而且很方便。他们自然选择在线购物。作为当代大学生，通过对在线购物的在线购物安全调查，我们应该加强在线购物安全意识。购物时，我们应该谨慎，仔细阅读，仔细阅读与购物相关的安全知识，以防止被罪犯欺骗，从而造成不必要的不必要的经济损失和适度的消费。
一方面，在这种社会实践中，我们提高了自己的沟通技巧和增强的社会实践能力。另一方面，“每个人都拿起柴火和火焰”。已经取得了成果，并将收集的材料转换为可以真正为社会服务的资源，并提出了“在线购物安全”的建议和建议。
毛努社会实践报告书5
实施流程
如今，大多数家庭父母都有自己的工作。父母通常去上班，孩子上学。但是在暑假中，学生经常在家。没有父母和老师的照顾，这些未成年人可以管理他们的生活吗？在如此无组织和不规则的生活中，学生的人身安全是最大的隐藏危险。
在访问期间，发现在暑假期间，有60％以上的学生独自一人在家，没有父母或其他成年人。他们安排日常生活，何时学习，何时看电视，何时外出玩耍以及何时参加额外的课程学费，尽管每个学生的暑假都不同，但基本内容是一致的。
值得注意的是，互联网咖啡馆是通过假期的最常见场所。此外，暑假的天气很热。许多学生去野外洗澡以避免夏天。这是一种非常危险的行为。根据调查，这座城市中有一半以上的中小学学生整天都浸入了互联网咖啡馆或游戏厅，这对儿童生活的安全造成了极大的隐藏危险，并且对父母的工作和学习。鲁吉亚（Rujia）的同学居住在城市的江比市市。 14岁那年，他们在暑假的第一天进入了游戏厅。小，然后用一根木棍反击，击中国王的鲜血，在地上昏昏欲睡，并因为救援不是及时而死亡，他死了太多。另一个例子是，一个名叫胡的孩子在暑假中在家中无事可做，他和几个学生一起去了附近农村地区的大坝的大坝。 Hu最初游泳几次，但是由于水草，他惊慌失措一会儿，他找不到方向。挣扎，由于体力而淹死。他祖母近70年的祖母突然听到了坏消息，无法支持一段时间，心脏病反复出现，救援无效并死亡。
如果这些学生有成年人，有些人来管理自己的生活，这些悲剧可能不会发生，但是由于发生了，我必须从中学习课程，以避免重新出现类似的时间。
暑假很长，许多父母不放心将孩子一个人放在家里。结果，父母报告了他们的孩子学习课程，两者都希望培养一些学生的专业，但也使学生的生活有些规律。毕竟，学习班的老师观看学生，情况会更好。
根据相关部门的数据，夏季，有32％的小学和中学生参加了课外辅导课程，但只有6％的孩子喜欢参加课外辅导课程。数据表明，父母支出的儿童学费帐户的支出占所有支出的65％。学习学科主要集中在英语，计算机，数学，文学和其他方面。其中，有28％的父母希望他们的孩子通过参加夏季活动来提高学业表现，而26％的父母希望他们的孩子可以提高他们对学习的兴趣。
因此，在暑假期间，许多学生经常可以看到一个书包，并乘公共汽车去每个学习课程。商人还可以看到这个机会并开放各种学费以征求业务。
作为假期经济的延长，最多两个月的夏季已经成为许多商人获得经济利益的黄金时期。对于某些孩子来说，假期非常可悲。看着杰基·陈和女儿的父母 - 劳维（女）将向他们报告各种学习班和特殊班级。在这方面，父母也有自己的困难。
学生的父母更加热情。父母似乎对各种培训和辅导学费更加热情。早在夏天，许多父母就开始仔细设计孩子的夏季生活，收集与各处培训相关的广告，询问他们的教学质量，并等待和看到其他人参加那些培训；其他父母正在寻找本科生和研究生来教书。和放映，让最满意的东西给孩子一个学费。参加培训并要求辅导几乎形成了竞争和追逐我的氛围。父母渴望将孩子上班学习艺术的原因是：首先，学生教育的状况很严重。小学和中学生希望进入该市的重要学校，但人数很多，很少有人。进入主要中学不仅是一场文化表演战，而且是一场特别的竞争。激烈的竞争不仅给学生带来了巨大的压力，而且使杰基陈的父母非常焦虑。结果，让孩子们利用暑假来收费更多，以便接受理想的学校。第二个是对于某些家庭，孩子一个人呆在家里。最好的方法是发送培训课程。第三个是，学习主管可以更好地适应未来儿童的基础。 In the era of the , it is more and more for all . One more skill is the to make a . , and have an basic skill. If you do not this study and in this , it will be to adapt in the . , such as 's , in in , and are .
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