本文不谈“炒鞋”泡沫。只是根据《疯狂谣言》一书中的生长理论，通过研究有毒App的生长过程，讨论如何让你的产品“病毒式传播”。
“70后炒股票，80后炒房地产，90后炒币，00后炒鞋。”
“我今年 25 岁，靠卖鞋每月赚几百万。”
……
2019年以来，我们在越来越多的平台上发现了球鞋应用的广告，尤其是有毒应用。这个潮流鞋品交换社区最早诞生于虎扑。以“球鞋鉴定”入局，如今逐渐成为“有毒”的球鞋交易平台。
2015年，由虎扑投资诞生，专注于球鞋识别和社区传播。
2017年推出C2B2C交易模式，“卖家发货-平台识别-买家收货”三位一体。
2018年取得快速发展，双十一交易平台下载量排名第一。
2019年估值10亿美元，GMV达到100亿元。
潮鞋平台的发展带动了球鞋二级市场的活跃，市场的火热又带动了平台的发展。
今天我们不谈“炒鞋”泡沫。我们只根据《疯狂谣言》一书中的生长理论，研究有毒App的生长过程，讨论如何让你的产品“病毒式传播”。
“疯狂”：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵
这本关于传播力的书由宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授乔纳·伯杰（Jonah ）撰写。通过对市场的实验和调查，他总结出口碑和信息推广的六大原则。
原则一：社交货币 ()
谈论你的产品会让人们看起来更好吗？你能找到内在的吸引力吗？
原则 2：激励 ()
考虑一下情况。哪些线索可以让人们一直想起你的产品？可以做些什么来增加人们更常想到的传递媒介？
原则 3：情感()
应该更加关注人们的情绪。谈论你的产品会激发人们的情感吗？你能做些什么来点燃他们的情绪？
原则 4：宣传 ()
产品本身有促销作用吗？如何让产品更加大众化？
原则五：实用价值（Value）
你的产品可以帮助别人吗？如何凸显其令人难以置信的实用价值？
原则六：故事（）
人们谈论的有关您产品的故事是什么？
接下来我们就来看看毒App是如何在这六大因素下实现增长的。
1、文化背景：篮球文化是诱因，潮流文化是社会货币。
说起潮流鞋文化，就不得不提到文化，这是一个进口产品。最早出现的品牌，创立于1908年。后来者也包括其中，而将这种文化推向极致的，就是1985年诞生的AIR篮球鞋。
这款目前广为人知的AJ系列球鞋属于NIKE，是为“篮球之神”量身打造的系列。随着在NBA的流行，AJ系列篮球鞋最终受到了大众的喜爱和追捧。
这一切都始于运动鞋本身，它因篮球文化而如此受欢迎。
说起篮球文化，就不得不看看目前潮流鞋主力军的00后、90后。他们在篮球有着独特地位的环境中长大。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭到湖人，NBA几十年来在中国积累了大量的球迷，他们从学生时期就对它充满热情。
我国绝大多数中小学实行统一校服制度，所以在服装上唯一能展现个性的就是运动鞋，唯一可以比较的就是运动鞋。
此外，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、白敬亭等众多明星都是球鞋收藏的KOL。 《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就是灌篮高手》等嘻哈综艺节目频繁出现嘻哈潮流球鞋的身影。他们推动了年轻人对潮流鞋文化的价值认知。买鞋、藏鞋、炫鞋已经成为表达时尚态度的一种方式。
成长飞象的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景就是有毒APP生长的文化“诱因”和记忆“诱因”。时尚鞋文化也代表了年轻人的态度和个性，是用户期望拥有的“社交货币”。
2、供需关系：消费需求增加，品牌供给增加
刚才我们讲了2000、90年代诞生的潮鞋主力军。他们已经20-30岁了。
一方面，他们有足够的消费能力买得起时髦的鞋子；另一方面，他们也有足够的消费能力。另一方面，经济发展让中产阶级家庭日益庞大，购买时尚鞋子不再困难。
因此，2015年以来，更多的潮流文化社区、潮流文化商城开始出现，越来越多的人在分享、收藏、表达自己的潮流文化。有能力的用户很多，而且也不缺钱。市场积累了大量“想买”的消费者。
而从品牌端来看，他们嗅觉敏锐，从鞋子的生产频率到稀缺性包装，都能快速做出反应。在NIKE的SNKRS App中，定期通过抽奖的方式发布新鞋，线下门店也排起长队，抽取限量版购买权。 2015年之前，AJ每个月只发布一款鞋，有时甚至每两个月发布一款。
如今2018年，仅NIKE的AJ1款式就已售出170双，平均不到三天就有一款新款式问世。随着“无限”限量版球鞋的不断推出，品牌为市场准备了足够的“诱饵”。
消费者的需求在增加，品牌的供给也在增加。更多的人想要购买，更多的鞋子被卖出，从而放大了潮流鞋产品的“知名度”。被更多人拥有和了解是有毒应用增长的第三个因素。
3、产品模式：评估服务信托背书激活二级市场
Po App自诞生以来就坚持做时尚品牌交流社区。首创的“球鞋鉴定”服务，积累了用户的信任，积累了大量的时尚鞋用户。事实上，毒App最初并没有直接进行交易，而是为众多淘宝商家和用户充当中介背书。
然而，淘宝存在来自“莆田假鞋”的危机，也有人担心淘宝平台不可预测的限制。毒App于2017年推出了自己的交易平台，在原有“鉴定服务”的基础上，推出了球鞋寄售。这种模式给商家和用户带来了便利。
不少淘宝商家开始入驻度App。他们可以获得更好的品牌认可并以更高的价格出售。消费者还可以在这里一站式分享、购买和转售他们的运动鞋。
这种模式相比闲鱼、转转等二手平台的优势在于，更好地避免了假鞋问题，买家和卖家可以更好地建立质量信任。与淘宝、天猫、京东相比，这种模式赋予了潮鞋文化更加垂直的基础。
解决了消费者的“购买”和收藏家的“转售”，信任背书和交易的便利性极大促进了二级市场。就这样，毒App解决了市场需要的“实用价值”，并且这种信任优势和功能优势一直保持着。
4、市场红利：从潮鞋文化到炒鞋文化的放大
哪里有巨额利润，哪里就不缺乏资本和投机者。球鞋市场和股市、楼市、币市一样。当市场火爆，二级市场有盈利机会的时候，大量的人开始涌入。尤其是在其他市场不景气的时候，热门市场会吸引更多的玩家进入。
如果说2018年是潮鞋文化自然生长的现象，那么2019年的“炒鞋”文化就是市场“泡沫”的产物。
以Po App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为了类似于“炒股”的金融行为。新鞋的抽奖就是“撞新股”。每只鞋购销的交易流程均予以公示。每双鞋都有自己的涨跌K线，甚至每个潮鞋品牌都有自己的品牌指数。各家媒体报道了不少“炒鞋客”致富的新闻，原本小众的市场变得更加火爆。
除了被动的市场放大之外，有毒应用也在主动获取更多的受众。 2019年上半年，以“正品”、“低价”为卖点，毒App广告频繁出现在抖音、微博、快手等平台上。这些原本不属于潮流品牌文化的消费者，却成为了这一“潮流”的后期追随者。
考虑到市场环境和内外市场行为，有毒App的“宣传”被放大，让更多的人意识到，让更多的人被激活。各种“炒鞋致富”的消息，刺激了炒鞋者致富的“情绪”，为市场增添了“故事”。
成长飞象解读：用原理让你的产品、想法、行为走红
产品是什么？产品的价值是什么？
从精神价值和外在价值分析，产品价值可以概括为功能价值和情感价值。产品设计、品牌传播和营销活动最终都会依附于产品的这两种价值。
《疯狂新闻》书中提到的六大要素：社交货币、激励、情感、宣传、实用价值、故事，是对产品价值在传播维度的诠释。通过让产品、思想和行为有原则，我们可以创造更好的沟通。
有毒应用程序的六大要素。
社交货币：个性化年轻人的潮流态度和社会对经济实力的认可。诱因：家庭经济实力的增长、篮球文化、学生时代的回忆。情感：时尚品牌爱好者的兴趣、追求明星和篮球文化的爱好、暴富心理。宣传：毒App已成为时尚品牌文化的垂直社区。毒App吸引了大量想要低价正品的用户。实用价值：信用背书、球鞋鉴定、球鞋寄售、社区交流。故事：潮鞋品牌的故事，炒鞋文化的故事。
成长飞象为企业解决成长问题，我们也研究知名的成长案例。这些成长原则通常是不断应用的简单真理。今天我们通过毒App向大家推荐《疯狂传播》一书中的理论，推荐产品、理念、行为的传播者掌握。
本文参考资料：
[1]七麦数据
[2]《病毒式传播——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》电子工业出版社，作者【美国人】Jonah
[3]55com
[4] 文化不仅仅是鞋子
[5]“我今年25岁，做鞋生意月入百万。”这是新趋势还是新趋势？