被中国特工抛弃？阿玛尼可能会失去年轻人的青睐
吴蓉
“广州天环广场的阿玛尼化妆品店每到周末总是人满为患，女孩们疯狂地试口红、粉底。”从事代购的人对此感触颇深，但相比之下，阿玛尼的服装业务在年轻人中似乎并不常被提及。
对于这项不那么“繁忙”的业务，最新消息是，阿玛尼在中国的代理商上海欧兰和镇桥时尚的母公司和美集团（.SZ）表示，将不再代理阿玛尼品牌，部分库存及相关固定资产将出售给品牌所有者阿玛尼。
这引发了外界对阿玛尼的各种解读。有人说，这是中国代理商“放弃”阿玛尼。也有声音称，阿玛尼可能主动收回了经营权。 “奢侈品牌刚进入中国时一般采用代理商的方式，等市场成熟后，他们就会收回代理权，采取直营模式。”熟悉奢侈品行业的耀客研究院院长周婷告诉《第一财经日报》记者。
和美集团董事长王雷否认阿玛尼主动撤回代理权。他告诉第一财经记者，阿玛尼品牌进入中国以来，吸引年轻人的压力越来越大。该公司接下来将代理一个比阿玛尼更年轻、更时尚的品牌。和美集团财报显示，其代表的阿玛尼业务今年前三季度亏损1847万元。
但不可否认的是，近年来，除了拥有多个子品牌带来的一定拖累之外，阿玛尼在热门产品的生产、如何吸引年轻人的关注、电商等方面并没有积极主动。 “可以说，阿玛尼的产品在创新和设计方面，明显逊色于其他竞争对手。”周挺告诉第一财经记者。
收回还是被抛弃？
记者注意到，阿玛尼与这两位经纪人的关系颇深。其中代理商之一的上海欧兰自称是阿玛尼在中国大陆的首家代理商。公开报道显示，上海欧兰代理了65家阿玛尼门店。镇桥时尚在多地代理阿玛尼六大系列品牌。
记者走访广州太古汇时发现，服装产品标签上的信息显示，总经销商为“深圳市臻桥时装有限公司”。该店店员表示，近期的交易并未影响店铺运营，“也没有收到上面的任何消息”。
据和美集团公告，本次交易拟以不超过2.1亿元人民币的交易价格完成。
从业绩角度来看，此次出售对于和美集团来说更像是一种“缓解压力”的方式。该集团董事长王雷告诉第一财经记者，之所以出售阿玛尼业务，首先是因为公司更加关注年轻人业务。现在年轻人消费奢侈品的频率和成本都远远超过了他们。爸爸，公司接下来选择代理比阿玛尼年轻的人。其次，阿玛尼门店众多，占用资金较多（约10亿元人民币）。为了缓解公司目前的现金流问题，并考虑下一步与品牌建立合资公司，出售这些不赚钱的业务可以为公司的发展腾出资金和空间。
为此，对于上述交易，业内讨论中出现了中国代理商因业绩不佳而“放弃”阿玛尼的声音。第一财经记者就交易原因等相关问题向乔治·阿玛尼（上海）贸易有限公司发出采访函，但截至发稿尚未收到回复。王雷否认阿玛尼主动撤回代理权。
但在周挺看来，阿玛尼也有可能主动收回经营权。她表示，奢侈品刚进入中国时，往往采用代理模式。当市场变得有利可图时，品牌就会选择收回代理权，从事直销。但当初期风险较高时，更多品牌会选择代理商。兴业证券的一份研究报告曾提到，早期的奢侈品代理行业以经验丰富的香港代理公司为主，包括君思、华尔顿、金邦等。此后，一些内地公司也开始代理国际品牌，包括奥兰、彩虹等。
她告诉记者，“在中国，阿玛尼最高端的品牌通常是自营的。但卖给中国代理商的产品基本都是其二线品牌，这也可见阿玛尼对自有品牌的保护程度。两家代理商放弃了阿玛尼业务，或许是因为自身经营不善，引起了品牌商的不满。据我所知，两年前就有消息称阿玛尼要收回代理权。”
事实上，从2008年开始，不少奢侈品牌就收回了代理权。 2008年，法国奢侈品牌Chloé宣布逐步退出香港代理商IT集团； 2010年，集团开始逐步撤回在中国的代理权； 2014年，Gucci接管眼镜业务；而今年，LVMH集团也表示，正在逐步收回箱包品牌在中国的代理权。
“一般来说，一个代理商会代理多个品牌，而每个品牌的风格和基调都不同，所以代理商的操作水平不低。同时，代理商和品牌的利益也不同，代理商可能会追求代理期间的利润最大化，而奢侈品追求品牌形象的最大化是为了寻求更长远的利益，不排除阿玛尼和两家中国代理商会在一段时间后因意见分歧而分手。不排除这种合作的可能性。” Harry Harry，曾从事时尚和奢侈品牌咨询工作。
太多的边线会拖累吗？
阿玛尼成立于1975年，目前是意大利第二大时装集团。然而，面对互联网时代和年轻一代的消费者，阿玛尼似乎有点落后了。阿玛尼集团2017年全年财报数据及盈利预警显示，阿玛尼集团销售额同比大跌7%至23.3亿欧元，营业利润大跌5.4%至4.38亿欧元，净利润大跌10.5%至2.44亿欧元。
业界认为，阿玛尼近年来在产品创新和设计方面一直逊色于其他竞争对手。 “从产品创新的角度来看，阿玛尼这两年似乎缺乏动力，尤其是在为年轻时尚人士打造流行时尚和网红模特方面，这意味着产品在创新方面还没有跟上。 ”周婷说道。
而年轻人恰恰是奢侈品消费市场的生力军。贝恩公司近日发布的《2018年全球奢侈品行业研究报告》显示，到2025年，中国消费者将占据全球奢侈品市场的近半壁江山。千禧一代对全球个人奢侈品市场的贡献将达到55%，增长率将高达130%。年轻人日益成为奢侈品消费的重要群体，奢侈品牌需要在产品结构、传播渠道和营销方式上做出调整。
“不过，从这两年来看，阿玛尼的动作比较缓慢，也比较保守，这可能也和它内部的一些调整有关，也可能和创始人年事已高，对市场反应迟缓有关。”周婷说道。
Harry也表达了类似的观点，“就微信广告而言，阿玛尼的品牌曝光度远远不如迪奥、香奈儿等。同时，这两年，与其他奢侈品牌不同的是，他们有‘批发’代言人和阿玛尼在中国市场的品牌大使似乎对自己的动作不太热衷，或许是为了维持其高端成衣定位，阿玛尼很少寻求中国明星的代言。”
同时，业内认为，拥有众多副线品牌也给阿玛尼自身带来了更多风险。据了解，自20世纪80年代起，创始人就建立了自己的金字塔型时装体系：在高端时装主品牌下，创立了（成衣系列）、（青春系列）、A/ X（针对年轻消费者）其他女装、童装副线品牌。
“阿玛尼的二线品牌现在面临着过于激烈的市场竞争，这些年轻化、定位于大众市场，或者说更广泛的消费群体的品牌，对产品设计和营销都提出了更高的要求，所以产品创新的实力必须是足够了，阿玛尼这两年在这些方面并没有采取太多措施。”周挺说。
从事代购的人往往会关注品牌动向。她觉得A/X这个二线品牌越来越让她感到惊讶了。 “过去几年，出现了很多新的轻奢品牌、潮流品牌、原创设计品牌。质量和款式不比A/X差，而且价格也比较便宜。”记者还注意到，阿玛尼曾因服装质量问题被列入国家质检总局的质量“黑名单”。
2015年，公司创始人公开解释了创建子品牌的原因：“Privé、Privé、Privé都经受住了时间的考验，它们各自都有完整的品牌故事、风格和定价。对我来说，这个系统非常有效。”出色地。” ，没有必要做出改变。”
事实上，由于工业化生产，二线产品通常成本较低，但定价较高，因为它们笼罩在奢侈品的光环下，有助于增加品牌的销量和利润。但并不是每个积极打造二级品牌的群体都能成功。近年来，以 Dolce & Marc 为首的时尚品牌纷纷退出副品牌。主要原因是二级品牌众多，导致品牌形象混乱。
为了推动业绩增长，阿玛尼也开始不断改革和精简业务线。 2017年2月，阿玛尼宣布从2018秋冬新款开始大幅精简品牌组合，仅保留、、、A|X三大品牌，并将Jeans和Jeans合并为这三大主线。
只是调整效果还有待进一步观察。据意大利媒体报道，阿玛尼目前正处于改革时期。截至2017年12月31日的12个月，该品牌销售额同比下降7%至23.5亿欧元。该公司还指出，未来两年销售额和毛利润将继续下降，预计到2020年才会恢复增长。