昨天，凡客诚品网站上有52款帆布鞋，其中约一半标有“断码”字样。上个月底，公司员工连帆布鞋都订不到，因为公司里只剩下一双男式39码了。凡客诚品副总裁钟凯欣表示，帆布鞋曾经是凡客诚品的主打产品，最高峰时一天卖出10万双。目前我们缺货的原因是因为部分新做的样品有夹脚的情况。 “为了追求极致，我们宁愿损失大量销量，也不愿在网上销售。我们准备等到这个问题解决后再在6月份批量销售。”凡客诚品用的是小米的七字口号：“专注、完美、信誉、速度”。 “发展你的业务，为下一次的崛起积累力量。
小米的模式能包治百病吗？
蛰伏了近一年的凡客，借一件“80年代免烫衫”再次回到公众视野。
凡客重新出现，学习了小米模式。这是陈念的投资人、万科创始人的老朋友雷军开出的药方。专注、完美、口碑、速度：小米模式的“七字真言”如何被卖衣服的凡客复制？
就像小米手机一样，万科首先放弃了过去的大众产品模式，缩减了产品线。免烫衬衫是凡客崛起后推出的第一款产品。钟凯欣说，以前制作衬衫时，都是先整块布料熨烫，然后裁剪。现在衬衫都是先裁剪、缝制，完成一半以上再熨烫。熨烫衬衫的不同部位时使用不同的工具，使得整个生产周期更长，生产成本也增加。复杂的工艺让每天通勤地铁的北京人爱上了这种洗后无需熨烫的衬衫。钟凯欣对目前80件免烫衬衫的销量也很满意，因为这是万科取消所有广告后获得的。
专注也意味着放弃。帆布鞋曾经是万科的主打产品。一年可以销售8个月，每天卖出2万到4万双，最高峰时一天卖出10万双。现在，万科网站上的帆布鞋款式就只有那么几种，而且还是以前的款式。钟凯欣表示，万科新款帆布鞋已经批量生产，参与试用的顾客大部分反映反馈良好，但也有少部分反映穿后脚夹脚。 “帆布鞋的弹力不如布鞋、皮鞋，为了追求极致，我们宁愿损失很多销量，也不在网上销售，打算等这个问题解决后再批量销售”。
限时限时是饥饿营销吗？
4月26日，万科创始人陈念在新浪微博上表示：“最近接受采访，每次想穿这个上镜，都被拦住了。”一张黑色T恤的照片与文字一起上传。里面有一句英文：“I AM A LOSER（我是失败者）”。下面有140条评论。 “自嘲是一件很美好的事情”，网友“罗伊·罗伊上校”说道。同时，也有用户索要购买链接。钟凯欣评论道：“以前我很担心，但现在有很多人有勇气嘲笑自己，因为这个产品实际上卖得很好。”
虽然已经从巅峰跌落，但公众对凡客的关注并没有放松。
由于是“限时特卖”，有网友认为，凡客是在学习小米的“饥饿营销”模式，先通过线上限时产品建立口碑，然后逐步扩大销量。钟凯欣表示，万科并没有刻意把这件衣服做成限时销售，未来也不会成为万科的主要销售款式。 “衣服的生产链条很长，从面料采购到加工生产需要时间，而且衣服季节性很强，北京春天的长度尤其关键，谁都不敢准备太多衣服，以免库存过多。”
营销：希望不会升起
放置在凡人的物体中
提到凡客，很多人都会想到凡客这种曾经在网上大街小巷引起热议和模仿的营销模式。
钟开心是凡客的创始人之一，也经历过凡客的火爆。如今，正在崛起的范轲，却看不起以前的范轲。她表示，很多老朋友都在期待凡客的崛起，凡客本人也期待着每一件产品都满意，达到最终的目标。过去的一年，凡客在产品品质上取得了诸多突破。只要产品准备好了，营销就是水到渠成的事情。
万科是否想通过“爆款”、贴近成本的价格批量销售，重新获得很多人的关注？钟凯欣表示，万科卖衣服，和小米卖手机不一样。衣服一年之内卖不出去。另外，万科的服装加成率在行业内已经很低了。 “每个客户都有机会获利，但当然是微薄的利润。”
两年前，凡客将办公室从双井迁至亦庄。陈念表示，这是为了让员工“消除傲慢和无聊”。不过，这也让凡客远离了城市互联网圈。再过两三个月，凡客又要搬家了，不过他还是在亦庄，不会搬到城里去。钟凯欣表示，选择新办公地点只是为了工作方便。 “现在我们后面的大楼里有万科的摄影工作室，整个大楼太大了，能容纳两三千人，对我们来说没有问题，我们不能全部使用。” 。现在的单间办公室不像互联网公司。我们希望它是一个大平台，这样更容易沟通。 ”
本报记者 贾中山 J159
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