女性创业不易，在疯狂发展的珠宝领域取得成功更是难上加难。 20世纪90年代，毛英兰从海南建设银行辞职，在一家外贸公司工作，后去海外创业。她经历了常人难以想象的艰辛，创业三度失败。她是一位经历过多次失败的连续创业者。
2000年，毛英兰创立She's配饰品牌。作为第四位创业者，她在打造品牌时注重两个“真理”。第一是：产品就是品牌。好的品牌必须有好的产品。二是：坚持原创，为女性打造美丽配饰。认识到这两点后，无论外界有多少干扰，商业丛林如何变幻，毛英兰所有的心思都花在了塑造佘氏的产品和品牌上，用配饰让女性变得更美丽。
相信产品就是品牌
毛英兰既有柔软的一面，也有坚强的一面。在创办She's之前，她曾三次创业，三次失败。然而，这并没有让她失望。她就像“水”一样，不断地“切割”，蕴藏着巨大的力量。
20多年前，毛英兰还是一名白领。和许多文艺青年一样，她热爱时尚。当时，她创业的动机并不只是为了“赚钱”，而是因为苦于在市场上买不到一件合适的配饰，从而引发了自己做产品的想法，让更多的女性能够有他们最喜欢的配件。追求更好的生活。
于是，她毅然辞去海南省建设银行的职务，创办了佘氏。成立初期的每一步都是摸索过河。当时还没有明确的品牌定位和品牌理念，但她始终坚信产品就是品牌，产品才是品牌可持续发展的核心竞争力。
迭代创新转化为增长
毛英兰女士在产品上下了很大的功夫。她亲自前往欧洲和东南亚寻找珠宝原材料，并用手工编织或手工缝制的珠宝制作出深受女性喜爱的珠宝。她发现用户被她产品中的蝴蝶和花朵所吸引。蝴蝶寓意：蜕变，这也是“都市女性”的进取精神。因此，She’s的标志是一只蝴蝶，代表着品牌与女性一起蜕变、成长，成为更好的自己，成就更美好的生活！
中国女性消费者的增长速度超乎想象。如果不能生产出满足特定女性群体迭代消费需求的配饰，就很难在市场上立足。这就需要品牌持续关注中国女性消费者，研究她们的潜在需求。
从具体执行层面，毛英兰表示，创业者必须敏感，能够洞察时代潮流和创新，注重用户体验，占领客户心智。在这个过程中，我们需要务实，但不能拘泥于形式。我们需要宽容，允许创新产品不断试错，才能不断前进。经过四年的发展，She’s完成了从“0”到“1”的历程。保持品牌活力的重要途径就是坚持创新，了解用户需求，不断迭代产品，赋予品牌新的活力。经过一步步探索改进、迭代创新，她终于以产品和专业赢得了市场。
跨界营销品牌升级
近两年，受疫情影响，She’s已削减了70%的线下门店。面对当前市场环境的变化，企业需要快速寻找新的应对方式。她意识到品牌营销至关重要，迫切需要向数字化转型。数字营销对内容制作、话题设计、创新创意等要求很高，尽管拥有21年的从业经验，但她仍然缺乏“互联网营销”思维。
从思想层面来说，如今的营销环境多元化，需要告别过去的营销方式，转而选择抖音、小红书、微博等互联网平台。目前，品牌部的销售人员也在做直播、在小红书上种草等尝试新的营销方式。
从战略角度看，要想获得长期的商业价值，就必须为自己的品牌打造长期的“护城河”。互联网经济的核心是用户，商业逻辑已经从“货-地-人”反转为“人-地-货”。用户的话语权和地位越来越高。除了成交之外，一个品牌对用户的吸引力也是非常重要的一环，就是通过“人”的传播来增加口碑和体验。例如，佘氏的手工作坊就是从用户的角度出发设计，增加用户对美的参与感和体验感。例如：母亲节，邀请顾客来到她的手工作坊，亲手为母亲制作一份礼物，表达对母亲的爱。
同时，在产品运营上，要充分贴近年轻消费者的需求，为年轻消费者呈现更多潮流、年轻的产品。品牌和产品还必须具有艺术性，并借助影视剧、IP文化内容、游戏、动漫、美术馆等进行传播。比如她开发了以梵高、高更、克里姆特等艺术家为主题的系列，并与大英博物馆IP、V&A博物馆IP等联合合作。
从内容层面来看，国潮已进入3.0时代。如何更好地融合“传统文化”和“她的珠宝”，不仅需要“艺术情怀”和“民族自豪感”，更需要对当下流行审美的理解。考试，这也是一个需要她不断探索传统文化之美的过程。国潮不仅仅是一个简单的符号，更是中国文化影响力的载体。
在万物皆可跨界的互联网时代，联合品牌营销已成为行业的日常。无论是跨界跨界，还是跨界跨界，双方都利用各自优势，共同打造和推广彼此的品牌个性标签、用户情感联系、消费。最有效的扩大流量、口碑等维度。比如，2020年，她与中国邮政跨境合作，推出“天鹅流苏奢华胸针”，一炮而红；又比如：2019年，荣耀青春20手机与我们手工定制的高端手机包联名。打造以“冰岛幻想”为主题的“最美手机”；继而推出今年与“天王表”联名的蝴蝶手表礼盒，受到市场和众多用户的喜爱。
珠宝是一门精致的工艺，是一门需要匠心精神的艺术。它需要反复试验、犯错和练习。因此，无论市场如何变化，只有通过雕琢和匠心，才能发现美。 。她成立已有21年了。小小的配件，让公司的梦想不断飞跃。她坚持小而美，为用户创造更多美！
商业女性的职业生涯
公司简介
深圳市千姿服饰连锁经营有限公司
深圳市千姿服饰连锁经营有限公司（简称“千姿公司”）成立于2000年6月，其初衷是通过配饰来表达女性内心的浪漫、对美丽的追求和自信。公司一直专注于一个非常小众的领域，从头饰开始，致力于做小而美、小而强的品牌。小是基于细分市场的规模，强是基于公司不断创新、打磨产品、苦练内功，力争成为细分领域的标杆品牌。
Akane子公司致力于线上线下场景的融合。目前，公司旗下“她”品牌已在全国各大线下渠道（如机场渠道、百货店、商场渠道、奥特莱斯渠道等）开设门店200余家，发展线上渠道旗舰店，并持续推广跨界渠道。 ——边境合作。取得成果。同时，大客户的核心业务也逐渐向各大企业、政府机构等拓展，满足消费者的多元化需求。
钱氏子公司自成立以来，稳步发展，在细分领域乘风破浪。 2020年，尽管面临疫情环境，我们仍然坚定前行，跨境合作取得了突出成果。公司以深圳市花为创意灵感，主导开发杜鹃花胸针产品作为一城一花的深圳纪念品。幸运的是，它被采纳为深圳40周年的礼物之一。此外，她的品牌还与华为荣耀手机品牌联手打造了荣耀20青春版冰岛梦幻高级定制手袋，并与中国邮政合作推出了“一生所爱”限量礼盒。
在快速发展的同时，千姿公司也没有忘记自己的社会责任。 2009年在贵州省湘潭县援建“贵州省湄潭县深圳千子小学”。每年都关注和帮助贫困山区的留守儿童。现已完成近千名留守儿童的救助工作，为社会和谐发展做出了贡献。
钱氏子公司始终秉承“一起成为更好的自己”的使命和“女人因配饰而美丽”的公司愿景。致力于服装领域的开发建设，为社会的发展做出贡献！
她的品牌
自2000年起，She’s开始探索发饰美学艺术，始终坚持运用自然的设计元素，结合铜丝编织、水晶串珠、丝绣等经典工艺，诠释女性专属的精致、浪漫、魅力。 。 。
经过21年的成长，She's为品牌注入了蝴蝶灵动浪漫的姿态和勇敢的精神，沉淀了自己的经典风格，并将发饰的艺术设计语言延伸至耳环、胸针、链条等精品配饰。深受主流时尚媒体和明星演绎的青睐，也成为都市女性展现浪漫迷人气质的时尚砝码。
2016年，She聘请法籍华裔高级时装设计师“尹一清尹”担任艺术顾问，首次推出Very She高级时装系列，开启国际合作；并从2017年开始，与大英博物馆联手展示其历史珍品，为艺术之源创作出各类联名作品，从而进一步坚定了她在发饰艺术上的发展方向。
企业荣誉
深圳知名品牌
深圳名牌-原创发饰领军品牌奖
2020-2021年度支持产业发展贡献奖
深圳纪念品“深圳数字直播明星品牌”
广东省流行饰品协会2017年度新零售示范企业
中国邮政“乐创乐邮趣”最佳时尚奖
粉红丝带慈善之星