提示：点击上方↑关注“李总谈汽车视频”查看精彩文章
1441号
宾利新款飞驰W12销量降至289万。为什么劳斯莱斯是最幸福的？宾利“新”飞驰W12版本起售价289万，4.0版本预计220万左右，3.0混合动力应该不会超过200万。此价格仅供参考。宾利降价应该会对劳斯莱斯造成一定的影响，所以不用担心。为什么你能幸福呢？原因是什么？我们来看一下。
众所周知，劳斯莱斯和宾利曾经是一家人，但后来分居了。宝马收购了劳斯莱斯，大众收购了宾利。在分拆之前，劳斯莱斯和宾利是姐妹车。什么是姊妹车？她们长得非常相似，从外表就可以看出她们是同一个母亲所生。它们的内部和外部非常相似，价格也相似。虽然是姐妹车，但定位不同。劳斯莱斯偏重舒适性，注重后排，是乘坐的首选。宾利会开车、会坐，而且更喜欢运动。两姐妹分工明确，共同引领“顶级豪车”百年。迄今为止还没有人超越它。
分居前，两辆车的价格相差不大。以劳斯莱斯银刺为例。标准版 Spur在20世纪90年代的售价为169,000美元，宾利Turbo售价为188,000美元。姐妹车型的价格差别不大，高功率版宾利比普通的银刺贵一些。如果和标准版比较的话，价格基本是一样的。即使有价格差异，也不会太大。毕竟是同级别的车，但是定位不同。
即使到了劳斯莱斯银天使和宾利优雅时代，价格差别也并不大。比如2001年，银天使售价为381万，宾利优雅则为363万。两辆车相差18万。对于一辆顶级豪华车来说18万的价格基本上可以忽略不计。继劳斯莱斯银天使和优雅之后，姐妹俩正式进入“差异化”时代。劳斯莱斯推出了新款幻影，宾利随后推出了慕尚。
幻影VS慕尚，无论是内饰还是外观，两款车都完全不同，姐妹车从此成为历史。幻影于2002年推出，慕尚于2010年推出。在慕尚推出之前，宾利一直依靠老款优雅与幻影竞争。优雅和银天使是同代车型，所以在优雅VS幻影的时候，优雅非常困难。后来宾利推出了，但价格与幻影相差较大。我就说一下，幻影标准版688万，宾利慕尚特别版628万。特别版的价格没有标准幻影那么贵，更不用说普通版了。
2016年，改款慕尚上市，价格比幻影便宜了几百万。按理来说，慕尚的销量应该超过幻影。事实上，情况并非如此。以中国市场为例，2019年1月至8月，慕尚在中国的销量为128辆，而劳斯莱斯幻影为453辆。幻影的起售价为790万，而慕尚则只有495万。幻影虽然价格较高，但销量却高于慕尚。这是为什么呢？买得起“超级奢侈品”的人对数百万美元并没有太多概念。我们应该如何理解这句话呢？比如你去商店买水，3块钱的饮料没了。老板说有5元饮料，5元就是5元。没关系。在有钱人眼里也是如此。这大概就是300万和500万的区别。还有什么？中国人有一个根深蒂固的观念，就是宁有鸡头，不许牛后。宾利慕尚并不便宜。最好一次性买最贵的。不就是相差几百万吗？没关系。
说到四门车，能和劳斯莱斯站在同一平台的就只有宾利了。毕竟它们曾经是姐妹车。现在宾利已经将W12飞驰的售价下调至289万。这也意味着宾利变得越来越亲民。从某种角度来说，宾利的品牌溢价能力不如劳斯莱斯。劳斯莱斯呢？ 8代推出以来，不但没有降价，反而涨价了。为什么敢涨价？因为在超豪华领域，劳斯莱斯没有竞争对手。即使涨价，劳斯莱斯也不愁卖不出去。估计下一代Ghost的价格不会降低。
宾利降低了价格，但劳斯莱斯很高兴。现在宾利已经降低了价格。显然，宾利针对的并不是劳斯莱斯，而是百万豪车的顶级用户。如果竞争对手少了谁会不高兴呢？如果把这两个品牌比作皇冠，宾利就是皇冠，劳斯莱斯就是皇冠上的钻石，高高在上。