近两年，国内奢侈品电商获得新融资的寥寥无几。近三个月来，2011年8月设立的VIP专属网关已经关门；天品网被美丽说收购；二手奢侈品牌香港米兰站陷入发展危机，今年上半年亏损1980万元。此外，据知情人士透露，包括尚品网、第五大道、聚商网在内的奢侈品电商日子并不好过。
种种迹象表明，国内奢侈品电商再次遭遇寒流，行业陷入低迷。
1、第二波寒冬：本身就是一个伪命题
事实上，奢侈品电商早在两年前就已经经历了一次大洗牌。 2012年，品居网、佳品网、呼哈网等垂直奢侈品电商纷纷倒闭。网易旗下的奢侈品平台网易尚品和新浪奢侈品频道在运营不久后也宣布关闭。 。
第二波寒潮即将来临。与第一波有何不同？最核心的是，奢侈品电商的蛋糕只是看起来有吸引力。
据中国国际电子商务研究中心提供的数据显示，2013年奢侈品网购市场交易规模为208.2亿元，预计2014年将达到274.3亿元。盘子足够大，中国是最大的奢侈品消费国。这些都预示着奢侈品电商网购市场的未来应该是光明的。
然而，一线品牌获得授权难度较大。货源稀缺，供应链断裂，假货横行。这些都成为奢侈品的固有病。第一波奢侈品电商的倒下没能解决这个问题，第二波依然没能解决。解决这个顽固问题。随着口碑传播，这种顽疾越来越影响用户体验，形成恶性循环。
就在今年9月，当当网CEO李国庆（微博）在参加BTV《荣耀绽放》节目时就直接警告消费者，最好不要在网上购买奢侈品，因为假货已经成为奢侈品电商平台的通病。隐藏规则。
一位奢侈品电商从业者告诉腾讯科技：从数据来看，奢侈品网购市场潜力巨大，但这是一个误区。目前国内垂直奢侈品电商交易是一个伪命题，而且都呈现亏损。未来很难找到出路。最本质的原因是没有合适的模型来支持。具体原因有以下三个：
首先，购买奢侈品的人群是高端用户。真正的高端用户不屑线上购物，更享受线下购物。电商平台市场从来都是胜者主导。如果要从海量网购用户中挑选高端用户，流量、推广、运营的成本仍将居高不下。你将继续看不到利润，投资者也不会效仿。而且，竞争激烈，不断烧钱，资金链很容易断裂。
其次，国内奢侈品电商基本沿袭美国奢侈品电商网站Gilt的模式——会员制、折扣、奢侈品牌。但吉尔特成功的一个关键因素在中国并没有发挥作用。美国奢侈品牌的大量库存和积压，让Gilt能够轻松敲开奢侈品牌的大门，让他们成为心甘情愿的供应商。中国市场的情况则完全不同。奢侈品牌几乎供不应求。没有库存压力的品牌商有主动权，没有理由成为以低价取胜的电商供应商。导致奢侈品电商网站没有充足的正品货源，所谓的电商核武器性价比无法发挥作用。
在这条路上，现已上市的唯品会遭受了损失，最后发现这条路被堵住了。但发现国内中低端品牌存在大量库存和积压货品，于是转而走中低端服装品牌路线，最终盈利。得到很多钱。
第三，新增用户数量和流量成为奢侈品电商的制约因素。在电商领域，流量为王。对于一般商品来说，巨大的线上流量已经成为提升市场规模的王牌。然而，奢侈品电商的核心并不是增加几年内只购买打折产品的新用户，而是牢牢粘住常年购买新品的老用户，然后利用口碑营销以吸引与老用户具有相同购买力的新用户。用户。这使得用户量很难实现快速突破。
此外，易观国际分析师王晓星表示，虽然中国奢侈品市场巨大，但奢侈品的销售与传统商品的销售存在较大差异。经验、身份、文化等因素占很大比例。这不是传统的电子商务。都可以很好的解决。而且，中国的反腐败力度和进展以及海购和海购业务的发展也对奢侈品电商产生了一定的影响。
2、服务和O2O模式能否突破？
尽管如此，垂直奢侈品电商却集体遇冷。然而，今年8月寺库完成的1亿美元巨额融资，似乎为当前奢侈品电商行业的寒冬带来了一缕春风。
寺库官方透露，本轮融资由李瑞刚创立并担任董事长的中华文化投资基金（CMC）领投。 IDG资本、法国创投、森禾投资、盘古财富投资等基金共同参与投资，美国硅谷银行也参与投资。同期，提供了数千万美元的信贷。此次融资将主要用于寺库的全球战略布局和海外业务拓展。
这是寺库三年来获得的第四轮融资。可以发现IDG一直在跟踪投资。目前其融资金额达到1.5亿美元，一般投资者持股为10%-30%，这意味着寺库估值已达到500-15亿美元。以下是寺库网的融资历史：
寺库金融
寺库逆势融资看似是对奢侈品电商失败的反驳，但事实上，寺库的核心业务并非奢侈品交易，而是专注于奢侈品维修的服务品牌。
据了解，寺库主要为中国高端消费者提供从奢侈品新品销售、鉴定评价、售后维护、奢侈品体验会、再流通等“O2O+一站式服务”模式。它最初也是一家奢侈品维修公司。以及二手交易平台。
寺库CEO李日学告诉腾讯科技，寺库并不是一家传统意义上的奢侈品电商或零售店。它通过线上线下的差异化“服务”来瞄准高端消费者，不搞低价竞争。寺库电商平台只是基于互联网的线上销售和展示平台，而实体店则提供各种会员制的增值服务。
“奢侈品电商最大的两个问题，一是商品的真伪，二是服务能否跟上。‘O2O+一站式服务’可以从另一个维度打破这种局面。毕竟对于奢侈品消费者来说“除了直接购买外，他们对售后服务和购物体验也有更高的要求。”李日雪强调道。
行业观察人士表示，未来，利用O2O将线上延伸至线下，提供增值服务提升消费者体验，或许是国内奢侈品电商的另一种生存之道。
易观国际分析师王晓星对腾讯科技表示：“寺库的O2O模式以线下体验店为基础，为消费者提供店内体验、二手奢侈品销售等服务。与传统奢侈品电商相比，具有一定的优势。但奢侈品销售中真正重要的是奢华珠宝本身的身份和地位的象征意义。人们对其服务及其背后的文化的需求大于产品本身。奢侈品电商突围，品牌建设和服务是关键。 ”
从目前奢侈品电商市场的现状来看，寺库、O2O模式等能够打破奢侈品电商市场的新药只能暂时“解渴”。毕竟，这并不代表投资者看好。它一定会在市场上取得成功。未来它的业务将如何发展，让我们拭目以待。