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没有19980，没有1980，只有998，你可以全部带回家！
这句曾经在电视广告时代流行的广告语，现在被奢侈品平台万里目所使用。
万里目是上市公司趣店的新创业项目，也是罗敏的第九次创业。今年3月推出，主打低价奢侈品领域，一炮而红。不过，上线才一个月时间。喊着母公司是纽交所上市集团的响亮口号的万里目发展势头已呈现“压抑”之势！
趣店救星“万里目”上线
布局全球跨境奢侈品购物平台
事实上，万里目的推出就是为了“拯救”趣店。趣店此前一直在拓展业务，包括新车零售、在线教育等，但很多尝试都没有结果。屡次试错，让这家上市公司“焦头烂额”。
2020年3月18日，趣店发布最新财报数据。第四季度业绩大幅下滑，全年营收不及市场预期，股价长期徘徊在1美元左右。总市值仅为3.42亿美元。濒临退市。黑马王还记得，两年前趣店上市时，趣店总市值超过100亿美元，而现在却只有不到4亿美元，令人非常失望。财报发布的同时，趣店还宣布重大人事调整。杨家康辞去趣店集团CFO职务。
利润大幅下降，高管职位变动，用户增长持续下滑。趣店目前的发展可谓是内忧外患，证明自己的机会并不多。
财报发布第三天，趣店正式宣布启动新项目“万里目”，进军跨境奢侈品电商。
这次万里目推出的项目，罗敏花了很多钱。为了吸引流量，万里目推出了“百亿补贴”。虽然“百亿补贴”对于拼多多来说已经是烂招，但这对于奢侈品领域来说恐怕还是第一次。
万里目平台目前覆盖的产品品类包括美妆、服装、鞋履等，目前产品数量还不算太多，包括Gucci、Louis、La Mer等50多个奢侈品牌。你绝对想象不到这些奢侈品补贴的威力有多大。
20%折扣、30%折扣，甚至有些产品低至50%折扣。你想不到，以价格昂贵着称的“面霜之王”LA MER，在新上线的跨境奢侈品电商“万里目”上，LA MER精华液最低售价（不含税）为600多元，比天猫便宜近500元。
疯狂消费、疯狂补贴，万里目这个“拼多多式”的奢侈品平台，要“拯救”陷入业绩不佳泥潭的趣店绝非易事。
获客难、信任度低
单纯靠烧钱的万里目或将成为下一个瑞幸
万里目真的能拯救趣店吗？换句话说，万里目的发展势头真的能呈现出“良好”的状态吗？黑马觉得很难。
1.仅靠口号无法建立消费者信任。
奢侈品价格大幅下降。万里目想要通过降价来吸引对价格敏感的人群，但如何让消费者相信平台上的产品是正品呢？万里目号称是世界正品。打开页面显示的是在纽约证券交易所上市的趣店。同时，为了展示产品真伪的影响力，万里目还在首页发布了一句标语：如果产品是假的，你会损失百分之十，但它在纽约证券交易所上市。公司的信任背书和大额赔偿并没有取得消费者的信任。不仅在微博上，在豆瓣、知乎等社交平台上，对万里目的评价大多是负面的，讨论的核心是“假”。也许万里目现在首先应该考虑的是如何让消费者相信产品的来源，而不是专注于营销。
2、万里目供应链缺失。
百亿补贴对于万里目来说只是暂时的。要巩固价格优势，万里目必须拥有充足的供货渠道。据万里目主页显示，万里目的所有货源均来自于全球100多家顶级买手店、日韩免税店等。在很多消费者眼中，万里目的供应链更像是一个“大型代购网站”。 ”供应链的建设需要很长的时间，但现在可以清楚地发现，万里目追求的是“快”和速度。在没有完善的供应链的情况下，项目启动得很快，可见其有多么仓促。
3、受疫情影响，奢侈品销售面临诸多困难。
深受疫情影响，未来大众消费肯定会更加谨慎。尤其是奢侈品等难以保值的高价商品，销量肯定会大幅下滑。根据波士顿披露的数据可以发现，2020年奢侈品销售额预计将下降1000亿元，此时进入奢侈品领域并不是一个好主意。
只靠花钱的万里目忽略了一个问题。没有中间商保证正品，没有稳定可靠的供货渠道，如何稳定发展？万里目的进入市场显然不具备相匹配的品牌潜力。不仅不足以吸引奢侈品厂商与之合作，也无法吸引消费者的持续关注。如果继续疯狂花钱，恐怕就会成为下一个“瑞幸”。
线上奢侈品布局困难重重
打造核心竞争力是品牌长远发展之道
原本小众的“奢侈品”正在演变为面向年轻一代的大众“快速消费品”。除了旅游消费外，他们还更多地选择线上消费渠道。此前，麦肯锡预测，到2025年，线上奢侈品销售额将增长两倍以上，达到740亿欧元，每五个购买奢侈品的人中就有一个会在网上完成消费。因此，越来越多的平台开始进军奢侈品线上领域，万里目也是如此。但线上奢侈品的蓝海真的那么容易进入吗？
事实上，布局线上奢侈品领域存在诸多困难。 LV、Gucci等奢侈品牌一直都是实行集中化的客户群体管理。这些品牌只希望也只愿意与自己的目标客户群进行沟通。然而，在线平台覆盖了更广泛的消费者。很可能奢侈品牌营造的品牌调性将被彻底抹去，从而对品牌形象产生负面影响。因此，即使线上销量增加，愿意进军线上平台的奢侈品牌也很少。
尽管奢侈品电商在中国已有近20年的历史，第五大道、猫步网、真品网等奢侈品电商相继涌现，但近年来，行业形势发生了转变。更糟的是。除了唯品会迅速转型为大众品牌折扣外，其他平台几乎全军覆没。就连一向受到大众青睐的尚品网，在苦苦挣扎9年后，也在去年宣告破产。
寺库此前是一家二手奢侈品公司起家，如今已成为中国第一家奢侈品电商，并与一些品牌建立了直接合作。然而寺库目前的发展仍是“如履薄冰”。其挂牌价为13美元，但截至4月5日收盘，已跌至3.75美元。
奢侈品牌只愿意接触高端人群，而线上奢侈品平台则希望通过这些品牌获取高端消费者。这样的恶性循环使得在线奢侈品平台的部署变得非常困难。
奢侈品电商领域是一片蓝海，但这并不意味着进入这个领域是一件非常简单的事情。万里目的快速入局，暴露了自身的不足。如果光靠花钱就能获得流量，瑞幸之前就不会“失败”了吧？如今万里目上线才一个月，就暴露出了这么多的问题。希望万里目能够好好思考一下未来的发展路线，不然就只能再次是第十个、第十一个创业项目了。如果你不相信，那就拭目以待吧。
※ 主编：老罗，高级营销人员，毕业于中国传媒大学。曾就职于国内某知名4A公司，担任策划总监。专注于广告、营销、文案、创意等领域，多年研究品牌传播和数字营销。