近日，凡客诚品CEO陈念在直播间透露，凡客诚品曾背负19亿元现金债务，但目前债务已还清。此外，公司库存价值2至30亿元，目前公司整体估值已接近40亿元。
有网友开玩笑说，如果向陈念借500万元，就送他一台万科诚品。陈念立即回应：“你还觉得凡客诚品太便宜了，如果你现在给我50亿，我就不卖凡客诚品了。”
2010年，万科诚品推出了爆款“凡客”广告，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜排档……我和你一样，我是万科”。一夜之间，消息传遍大街小巷。
今年是万科最值得骄傲的一年。全年销售服装超过3000万件，销售总额突破20亿元，同比增长300%，位居行业第四。成立短短几年，凡客估值已达30亿美元。
然而，更让人难以想象的是，曾经创造“饭客屋”垂直电商神话的一哥却跌落神坛，从年销售额20亿元到负债累累。
但现在，在雷军的带领下，凡客诚品迎来了新的机遇。你能把握老年吗？
凡客的兴衰
凡客诚品创立时，正如雷军所说：“站在风上，猪也会飞。”
VANCL由卓越网创始人陈念于2007年创立。自成立以来，凡客诚品一直致力于为消费者提供高品质的时尚服饰，产品涵盖男装、女装、童装、鞋履、家居、配饰、化妆品等七大品类。
2008年，凡客诚品推出自有品牌，以其独特的品牌形象和高品质的产品赢得了一批对价格敏感的消费者。同时，凡客诚品还采用自主研发的“面料热打印技术”，实现个性化定制服装的生产。
随着互联网的发展，凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL的合作和广告投放，实现市场份额的快速扩张。
据《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示，中国服装销售电子商务B2C市场销售收入约为39亿元人民币。其中，凡客诚品2009年销售规模排名第一，销售规模为12.2亿元。 ，占比31.28%。
在B2C网络零售市场服装行业垂直领域，凡客诚品早已将玛萨玛索、萌霸扎、麦王这三个竞争对手甩在身后。 2009年，这三家公司的销售额合计仅为5.3亿元，远不及当年凡客诚品总营收的一半。
在品牌发展过程中，凡客诚品进行了一系列的品牌升级和扩张。 2011年，凡客诚品推出“悦读V+”系列产品，进一步丰富产品线。同年，凡客诚品还与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台开设品牌旗舰店。
随后，凡客诚品开始拓展国际市场，与印度最大的在线时尚平台合作进军印度市场，与俄罗斯最大的在线零售商合作拓展欧洲市场。
不过，迈出太大一步，对于凡客来说未必是一件好事。 2011年对于凡客来说是高峰与隐患并存的一年。
2011年3月，意气风发的陈念立下了营业额达到100亿元的“小目标”。但成功也是萧何，失败也是萧何。正是这个小目标，让凡克失控了。
扩大员工、扩大版图、扩大品类，有一个服装品牌甚至开始卖拖把和菜刀。这太夸张了，连我多年巡查仓库时也忍不住问：“谁会来我们这里买拖把？”
就连陈念自己也没想到，自己的“不留手”，最终导致了他的无路可走。到2013年，凡客诚品的市场份额大幅缩水，仅占市场的0.2%。
同年，资金链断裂，涉嫌拖欠供应商货款、大规模裁员等负面消息接踵而至。受亏损和高库存影响，原本板上钉钉的赴美IPO无法实现。
也是在那一年，万科的天使投资人雷军仍然对万科寄予厚望：“万科的成功（概率）至少是99%，除非出现不可原谅的重大错误。”
但那时，凡客的衰落是不可避免的。
雷军和陈念
雷军与万科的渊源要从万科诚品创始人陈念说起。
陈念是王伟的笔名。本质上，陈念是一位学者。刚来北票时，他靠写散文赚取生活费，还兼任主编。 1998年，陈念创办了文化界著名的《书评周刊》。也是在那个时候，他认识了比他小8个月的雷军。
2000年，中国互联网刚刚起步，雷军需要找一个文化人来卖书，而陈念就是当下最好的人选。两人一拍即合，共同创立了卓越网。
直到四年后，卓越网被亚马逊以7500万美元收购。陈念用这笔钱又开始了电子商务领域的业务，也就是后来的凡客诚品。
凡客诚品的英文名是VANCL，VAN在法语中是“先锋”的意思，CL据说是陈念和雷军名字首字母的组合。
在凡客诚品早期的融资过程中，雷军也极力为凡客诚品引入多家投资机构。 2007年至2011年，凡客诚品完成6轮融资，金额达4.3亿美元。
2013年凡客诚品深陷财务危机时，雷军再次伸出了援助之手。 2014年2月，由雷军领投，IDG资本等众多凡客诚品老股东参与，凡客诚品完成第七轮Pre-IPO融资，总额达1亿美元。
这次融资也是看在雷军的面子上，但没能救凡客于水火之中。万科营收持续下滑，库存危机更加严重。最后，它不得不清理仓库并将其出售。此举无疑降低了品牌价值。
就这样，一手好手就被年龄彻底毁掉了。随后，2022年6月，雷军退出了两家凡客诚品公司。几天之内，雷军正式辞去凡客诚品董事职务。
雷军曾在2016年央视《对话》栏目中表示：“过去对于凡客诚品来说，刚开业的时候做得很好，真正的问题是后来忽视了品控，用户想买的不是自己想要的。”凡客诚品，最重要的是买个好产品。”
即使雷军离开凡客诚品，凡客始终是他无法割舍的情怀。在《前行：雷军个人记述小米对小米十年的热爱》一书中，雷军还不忘为凡客诚品的白衬衫做广告，“这是凡客诚品的，80件，不用熨烫。”
投资凡客后，雷军曾开玩笑说：“我这辈子最倒霉的就是投资了凡客，以后就只能穿凡客的产品了。”没想到多年后，他的话竟然应验了。
凡客诚品的重新走红，源于雷军4月18日在小米北京配送中心的直播。
直播中，因造车而备受关注的雷军不经意间提到自己穿着凡客诚品的T恤、牛仔裤和帆布鞋，瞬间引发全网对凡客诚品产品的关注和购买。
按照雷军的说法，凡客诚品的销售额实现了爆发式增长，单日销售额突破50万元，有的日子销售额甚至逼近250万元，较一周前增长超过300%。
在雷军自发引流之前，凡客直播间单场直播销售额基本不超过5万元，单场销售额不足万元的直播还有很多。
交通来得快去得也快。
陈念直播的观看人数自4月19日达到顶峰以来一直在下降。4月22日，一场直播的观看人数仅为2.7万人。诚品凡客诚品官方旗舰店直播观看人数也从4月21日的50.1万人下降至4月22日的5.8万人。
雷军让凡客诚品重新出现在大众面前，也让它捕捉到了一瞬间的流量。然而，能够拯救凡客诚品的人或许只有陈念本人。