上市仅一年多的尚品宅配就获得了家具行业股价最高股的称号。
截至2018年3月23日，商品宅配股价收于195.73元，今年以来上涨23.87%，3月份以来上涨19.68%。传统家具行业的上市公司股价能飙得这么高、这么快，着实令人惊讶。
股价的快速上涨，与尚品宅配业绩及独特商业模式的催化作用密不可分。
营业收入同比增长32.23%
2月27日，尚品宅配发布2017年业绩报告。公司2017年实现营业总收入53.23亿元，比上年同期增长32.23%；营业利润4.57亿元，比去年同期增长32.23%。去年同期增长45.15%；利润总额4.51亿元，比上年同期增长40.39%；归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，比上年同期增长43.24%。
尚品宅配表示，业绩大幅增长主要有四个原因：
随着公司成功上市，品牌知名度和美誉度逐步提升。 “尚品宅配”、“维易定制”品牌利用上市契机，加大品牌宣传和营销力度，有效促进终端消费者成交。
公司加快了全国加盟店的布局。截至2017年12月末，加盟店总数已达1,557家（含装修门店），较2016年12月末净增476家，为全国市场的快速拓展奠定了坚实的基础2018年。基地。同时，公司稳步推进直营店布局，销售订单稳步增长。
公司持续推广定价衣柜，使衣柜业务实现较快增长；同时，公司全力聚焦客餐厅送货上门配套产品，推出“送货上门优选”、“味一精选”系列套餐产品，丰富了配套产品的销售品类，有效提升了销量。配套产品销量同比增长。
随着“智能制造生产线建设项目（五厂）”的逐步投产，公司产能大幅提升；此外，随着高度自动化、数字化的智能生产系统的使用，工人单位时间的人均产出也得到了提高，生产效率稳步上升。
总营业收入32%的增长并不值得骄傲。 2014年和2015年，尚品宅配总营业收入同比增长率分别为62.72%和61.47%。如果对比同行业的索菲亚、志邦、金牌厨柜，你会发现2017年30%+的增长只是行业的平均水平。
索菲亚2月28日发布的年报显示，2017年公司实现营业总收入61.62亿元，比上年同期增长36.02%；利润总额11.82亿元，比上年同期增长42.25%；实现归属于上市公司股东的利润。净利润9.06亿元，较上年同期增长36.37%。
智邦股份2017年实现营业收入21.57亿元，同比增长37.38%，归属于上市公司股东的净利润2.34亿元，同比增长31.74 %。
据金牌厨柜预增业绩公告显示，金牌厨柜预计2017年1-12月实现销售收入14.29亿元至14.83亿元，同比增长30%~35% ;归属于上市公司股东的净利润1.54~1.73亿元，同比增长60%~80%。
随着定制家具消费理念的日益普及，定制家具行业进入了快速发展阶段。行业集中度也在不断提高。一些知名品牌受益于品牌效应、营销手段和全面开花的渠道，越来越受到消费者的青睐。
尚品宅配有何不同？
与其他品牌不同，尚品宅配是从软件起家的。其天生的创新思维和互联网基因是其股价近期火箭式上涨的主要原因。
尚品宅配创始人李连柱最初在华南理工大学任教。 1994年，他与同学周书义创业，创办远方软件，为家具企业提供软件服务。后来，同样是华南理工大学校友的软件设计专家彭锦雄加入，三人组成了“铁三角”。
截至2017年9月30日，李连柱、周书义分别直接持有尚品宅配23.48%、8.80%的股份，分别位居第一、第四大股东。彭锦雄为第五大股东，持股比例为8.72%。
但由于2004年家具企业对软件的接受度还不是很高，为了向家具企业展示可以使用远方软件为消费者提供免费设计进行营销，李连柱和他的团队在广州开设了两家专卖店，制作定制橱柜。和定制衣柜销售。
此举让李连柱发现了利用软件信息技术优势定制家具的商机。 2006年，李连柱与合伙人创立佛山唯尚，跨界进军定制家具生产领域。
目前，尚品宅配以远方软件信息技术、云计算、大数据应用为驱动，依托新聚网O2O互联网营销服务平台，以及佛山微尚大规模定制的柔性生产流程，实现“尚品宅配”。 “品宅配”、“唯艺定制”是个性化设计、规模化生产的定制全屋板式家具的“C2B+O2O”商业模式。
2017年3月，尚品宅配发行2700万股A股，发行价54.35元/股，募集资金总额14.67亿元。
华泰证券近日发布研究报告认为，定制家居已正式进入“全屋时代”。与其他企业从单一品类逐渐扩张不同，尚品宅配自进入定制领域以来，一直专注于全屋定制，占据市场领先地位。主动。公司是一家真正具有互联网基因的定制公司。它以圆方软件起家，至今仍在定制软件市场占有一席之地。上市后，公司借助资本加速产能和渠道布局，驶入发展快车道。预计尚品宅配2017-2019年EPS分别为3.39、4.97、7.27元，给予其2018年PE估值为40-45倍，对应目标价区间198.80-223.65元，并给予其2018年PE估值40-45倍，对应目标价区间198.80-223.65元首次给予“增持”评级。
线上线下流量管理专家
无论线上还是线下，尚品宅配都是获取流量的高手，让其他品牌望尘莫及。
2017年半年报显示，尚品宅配利用新居网运营的网上商城和微信公众号作为O2O营销平台，通过加强与百度、阿里巴巴、腾讯、腾讯等互联网公司的合作，吸引定制家具的潜在消费者。 360、新居网平台，消费者可以通过新居网平台浏览、咨询公司的定制家具产品和服务。与网上导购客服人员沟通互动，让新居网有机会为消费者提供免费上门测量服务。实体店设计师随后进行跟进设计、计划生产、订购等服务，实现定制家具的线上营销。到线下服务。
对于流量从线上引流至加盟店并实现终端收入的情况，新聚网按照从终端消费者实现的金额一定比例向加盟商收取引流服务费。 2017年上半年，交通分流服务费较2016年同期增长60.19%。
在互联网工具微信ID的运营方面，尚品宅配也走在同行前列。 “尚品宅配”微信粉丝超过900万，“微衣定制”微信粉丝超过500万。其微信围绕90%的“内容消费者”进行持续精细化运营，引导其成为10%的“产品消费者”。
除了线上广撒网收割流量带来的销售增长外，尚品宅配在线下也有新动作。 2017年底，尚品宅配与国美签署战略合作协议。尚品宅配将强势入驻国美线下门店，拓展消费场景和线下渠道。通过国美庞大的线下流量，为更多消费者提供一站式家具定制服务。
尚品宅配于2017年下半年推出装修云，瞄准装修企业流量入口，向全国装修企业输出“全屋定制装修”新商业模式。整个装修云免费为装修公司提供数字化系统。该系统可实现软硬装饰一体化设计、多现场控制、供应链一体化、自动化管理等；同时为装修公司提供全屋定制家具及定制家具配套产品。以及所有供应链材料，包括主辅材料，价格优惠。
尚品宅配董事长李连柱表示，正装云的目标是“帮助数千家中小装修企业从千万级装修公司成长为十亿级装修公司”。
狂奔背后的烦恼
毫无疑问，具有互联网基因的尚品宅配在获取用户流量方面将比同行更快。但其在家具产品方面的先天基因缺陷以及对加盟商管理的忽视，或许让它能够在这场竞争中赢得消费者的选票。马拉松过程中显得体力有些不足。
据经济之声“天天315”报道，福建泉州尚品宅配一家分店在接受全款促销后突然关店，消费者维权被“踢”湖北荆州的外卖也在促销后关闭了门店。商店突然关门，消费者已经付出了永远无法退回的钱。
尚品宅配一直在抓紧发展加盟店。一方面，为未来营业收入的持续增长奠定了基础。另一方面，快速扩张的加盟店队伍也对公司的管理提出了更高的要求。
尚品宅配2017年中报显示，公司加快向四五线城市拓展销售网络，完善加盟网点布局。 2017年上半年新开门店中，四五线城市门店占比70%。截至2017年6月末，一、二线城市专营店数量占比17%，三、四、五线城市专营店数量占比83%。报告期内，公司加盟店主营业务收入10.61亿元，较去年同期增长31.51%，其中一、二线城市占比约34%，三、四线城市占比约34%。 ——五线城市占比约66%。
此外，网络上对于尚品宅配的负面评价也不少。综上所述，主要问题包括甲醛超标、设计师专业能力存疑、交付的产品不符合客户要求、客服电话无效等。这些问题并非尚品宅配独有。各大橱柜定制品牌也都或多或少地面临着类似的问题。
当然，我相信这些问题并不足以阻止尚品宅配前进的脚步。祝愿尚品宅配未来能够走过房地产行业周期，插上互联网的翅膀，飞得更高、走得更远。