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@小庄
我在网上看到很多关于原始外贸订单的文章。作为一个从事外贸服装行业10多年的人，我想分享一下我多年来的行业经验以及我接触到的外贸原单的渠道，并附上当时的图片时间。解释一下，但是2014年之前的手机像素没有那么高，图片有点模糊。照片都是我拍的。它们是原创的，不是随机发布在互联网上的。
我接触过的外贸原单来源分为9个渠道：
1.原厂跟进订单
2. 样品衣服
3. QC货物
4、老鼠货
5. 延迟交货
6、最终货物按合同规定正常发货
7. 工厂关闭剩余货物
8. 海关扣押的货物
9、海外渠道
原厂跟进订单
最初，为了节省成本，主机厂试图在裁剪时尽可能节省布料。目的是在最后交货时，质检人员筛选出一些不合格的产品，用节省下来的面料制作更多的产品，以弥补合格的数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的提高，他们发现这些剩下的材料也是有利可图的，甚至更有利可图。他们用剩下的布料继续按照原版加工成品，然后批发到国内服装市场。如果缺少配件或者五金配件，就用往年的边角余料来代替即可。因此，您得到的成品可能是用今年的面料和去年的硬件或吊牌组装而成的。这些成品完全按照国外的生产标准，包括工艺、面料、五金等，但每年的五金配件可能会有些许差异。色差毕竟不是批量产生的。可能有人认为这不叫元丹。这取决于仁者和智者。这取决于你如何解释它。
我的经历
我曾经接触过一家比较大的针织OEM工厂。老板是香港人。他们拥有世界上最先进的机械设备和国内最精良的工人。许多国际大品牌都是他们的客户，他们收到了大量的外部订单。每年都会有一些剩余的羊毛羊绒材料、吊牌、领标等，久而久之，几千平米的仓库就被塞满了。后来，他们利用这些边角料，在某品牌专柜加工成畅销款式，然后销往中国。服装批发商，其实工艺、面料、吊牌洗水都和专柜的一样。工厂只有人工和机械运营成本，没有品牌运营和面料成本等，所以可以低价出售。最终消费者的价格可能只是柜台价格的一小部分。这是原厂。我不方便透露品牌。不要给别人带来麻烦。我对所有涉及徽标的地方进行了马赛克。以前我开外贸店的时候，很多顾客都从我这里买过这些毛衣。它们都来自这个品牌。非常经典的基本款式。
样品衣服
外贸公司收到外商的订单，根据需要寻找合适的中国铸造厂。铸造厂的制版师根据外商提供的图纸打样。制成成衣后，外贸公司拿给外商审核。经过讨论，外商根据需要反馈。修改的①②③全部标注在反馈卡上，然后贸易公司将反馈信息反馈给国内制版师。经过无数次的修改，最终得到外商确认的版本终于投入量产。
为了让外商方便批量订单，样品都是由铸造厂的顶级师傅手工制作的，所以无论是质量还是做工都比后来的量产货要好很多。如果你遇到样衣，是你喜欢的款式吗？如果尺寸合适，不要犹豫，果断入手，一定会获得很大的优势。这件衣服就像是大师为你量身定做的大牌。名人可能无法享受这种待遇。
我的经验：
这也是我的频道之一。国内某外贸公司的样板房里摆满了同款服装。每件衣服都有一个标签，上面有顾客姓名、型号和其他信息。
质检品
品牌商下的订单越多，工厂的损失就越大。例如，某品牌服装订单100万件，允许不良率1%。经过质检员抽检后，合格的零部件将按照合同日期出口，成为“专柜正品”，而一些被淘汰的次品就是我们行业所说的“QC产品”。
QC货也有几种情况
A. 有些缺陷只有具有专业知识的质检人员才能发现。例如，如果衬衫袖口的运行线并不总是与袖口平行，那么即使是很小的缺陷也会被目光敏锐的质检员挑出来。又如与样品存在色差，色差程度超出允许范围。毕竟他们是专业人士，但我们外行看不出来。
B.还有一些缺陷是可以修复的。例如，一件衬衫因缺少纽扣而被质检员淘汰。拿到工厂后，工人们发现去年剩下的辅料纽扣和这颗纽扣一模一样，就拿出来换了。一件完美的衣服！现在有些品牌管理非常严格，QC货品会由专门的监管人员当场销毁。当然，没有什么是绝对的。当然，也有管理不太严格、人脉比较强的可以卖QC货的。
我的经历
我开批发店的时候，常年和H*O工厂合作，一直收到他们的QC货，一次几百件。选四个的人可以把它送给其他人。许多人想要他们工厂的货物。做QC产品非常困难，而且可能会因为缺陷太多而赔钱。例如，在那年最冷的冬天，我们收到了一批女式运动衫。有500多件，我让工人直接送货，卸货员就等在我的车旁边，我一一检查。我花了一个下午的时间来挑选它们。最终，其中300多件出现了无法修复的缺陷。剩下的200辆好的我直接开到网店发货。以前他家一直收我的货，但是他们老板给我退回了100多件，说还是有缺陷。那次我的钱都亏光了，看病、吃药也花了很多钱。我想说，做衣服真的很好。这并不容易，尤其是对于我们外贸服装业务来说。
老鼠货
曾经有一位高级时装设计师，20多年前在一家OEM工厂工作。这家代工公司主要生产B*SS裤子、衬衫等。3500号工人当时算是一个规模较大的工厂，工厂里的工人经常偷衣服。工厂附近有很多小商贩出售。那时，工人的工资每月只有1800元。被盗的B*SS衬衫只卖了几十块钱。如果一天能卖100-200元，他们就很高兴了。她还在一家太阳镜工厂附近买了一副G太阳镜。真品才100块钱，但是100块钱在当时已经是很贵了。这就是那个时代的“老鼠货”。她说完我就感叹自己没有赶上好时光！那时候，人们对名牌的意识还没有那么强，很少有人买得起，工厂管理也没有那么严格。
十多年前，刚开始做服装的时候，我和哥哥去工厂拿货。仓库管理员看到大客户来了，非常高兴。那时候外贸货很多，认识品牌的人很少。他们仓库里的货物堆积如山，仓库管理员很高兴。神秘的是，我们告诉你，一批好东西已经到了给你看。我们从办公室拿出一件美特斯邦威夹克。我们故作镇定地说：“哦！好东西！好东西！这个很贵吧？” ！”在与仓库管理员打交道时，他翻箱倒柜，找到了一批货。我们暗暗高兴，里面有一些d*sg*rcons和川**菱品牌的杂货！仓库管理员说我给你30块钱买邦威的款式，我们又问什么？（我手里拿着co*me d*sg*rcons的衣服），仓库经理说：“我给你15块。”人民币这个！”哥哥说：“嘿哥们儿，你这个邦威不错，只是我们买不起这个价钱。谢谢，我们还是买15元一批吧，全包的！”现在想起来都觉得好笑。
我的经历
这两年我经常去的一家大型铸造厂，面积有几万平方米。它更像是一个高科技工业园区。第一排是行政楼。大楼内有一个展厅，里面摆满了世界各大品牌的加工展示。样衣都是较为复杂或经典的款式，是工厂引以为豪的作品。其他部门包括人力资源部、财务部、销售部、研发部、翻译部等。园区内还设有内部酒店。由于工厂比较偏僻，所以酒店是为来访者准备的。
行政楼后面是车间。工人上下班必须经过安全检查，防止工人偷带物品带出车间。如此大型的OEM设备都是非常昂贵的进口机械。一台用于压接的车床要花费数百万美元。压接的螺纹笔直且密。尤其是在卷曲一些厚重织物时，是要求最高的设备。 。所以看一件衣服是不是原创，小庄总是强调要看工艺和细节。我平时喜欢入手一些工艺比较复杂，小厂无法复制的款式。想要找到假货并不容易！当然，这样的工厂里最常见的就是摄像头，它可以实时监控整个工厂。
工厂不让拍照，所以我在门口偷拍了一张。
大品牌基本上都是在大型主机厂加工生产，设备先进，管理严格，所以现在老鼠货越来越少了。辨别真鼠货，必须掌握几个特点：
A. 小众或二三线品牌更有可能成为老鼠仓。
B、每种款式数量不多。毕竟，它们是被偷的。不可能从生产线上的一批产品中偷走这么多产品。
C. 衣服太皱了，大多数工人把它们卷成小块，然后从口袋里偷走。
D、可能是因为在仓库存放时间久了被老鼠咬过而有瑕疵！
E.没有包装，或者是事后提供包装，可能和柜台的不一样。
以下是我的鼠货的一些购买渠道：
下面是一个外贸原鞋仓库，都是开在鞋厂附近的。
每种鞋基本上只有1-2双。左下角的红线显示的是附近一家牛仔裤工厂的工人偷走的AF牛仔裤。每种款式只有一对。它们非常皱纹。有些孔眼还没有打开，有些纽扣还没有扣上，因为它们没有在流水线上加工过。 ，被不同加工阶段的工人偷走，不懂的人还以为是旧衣服。
下面是在一家鞋厂的车间里偷拍的。该鞋厂主要承接国外几个知名品牌的女式皮鞋订单。
每种鞋基本上只有1-2双。左下角的红线显示的是附近一家牛仔裤工厂的工人偷走的AF牛仔裤。每种款式只有一对。它们非常皱纹。有些孔眼还没有打开，有些纽扣还没有扣，因为它们没有在流水线上加工。 ，被不同加工阶段的工人偷走，不懂的人还以为是旧衣服。
下面是在一家鞋厂的车间里偷拍的。该鞋厂主要承接国外几个知名品牌的女式皮鞋订单。
我们的太阳镜来自加拿大一家知名铸造厂。这是他们工厂搬迁时拍的。
他们的办公室和生产车间
延迟交货
延迟交货、未能遵守合同规定的交货日期、柜台上架时间延迟以及订单取消。
例如，外商与外贸公司签订的订单合同中规定交货日期为2016年4月20日，在此期间品牌方参加了各种时尚发布会，并为品牌公布了这款2016年下半年的新款。经过一系列促销促销，工厂直到2016年5月才发货，这等于违约。品牌方有权取消订单，工厂和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。
不过，这种情况在大品牌身上很少发生。订货商基本允许一定期限的延迟交货，大品牌一般不怎么使用合约卡工厂。他们的新车型大量流出对谁都没有好处。毕竟他们已经花了很多钱了。这么多广告费。
我的经历
2016年，我带了一批因工期延误而被老外取消的货物。那是一批法兰绒毯子。它们真的很厚，质量无与伦比。店里的顾客也把它们买回来送人。我自己也保留了几张。
按照合同规定交付最终货物
每个款式按照老外的数量发货后，工厂可能会有几件或者几十件的余货。多年来，一些碎片会加起来。租用仓库来存放这些货物的成本也很高，所以工厂会定期向他们供货。清关，但品牌方、贸易公司、工厂原本签订了保密协议。专柜不允许泄露几年内的销量，包括设计款和成衣。几年后，当柜台全部下架后，工厂就可以自己处理最后的订单了。否则将追究法律责任。
我的经历
很多年前，人们的法律意识、品牌意识淡薄，工厂管理疏于管理。听说有一家工厂不遵守与品牌的合同。衣服一下线，剩下的最终订单就直接发往淘宝店。当时，淘宝官方对品牌管控还没有那么严格，某某新品上架时，店主发现产品图片和标签都没有遮盖。品牌方发现关键是这件衣服还没有上架官网。这是本季的新款式。该品牌承担责任，将工厂和贸易公司告上法庭。这家工厂不说赔偿，一年还损失了一笔价值数亿的大订单。
如今，如果这些最终订单提前下达，投标书通常会被削减、拆分或更改，以规避风险（投标书的某个字母可能被挖洞，也可能被中间砍掉，或者整个投标书被砍掉）。投标可能会被删除，或被另一个投标取代）。 。通常遇到此类商品，我都会热情提醒顾客“如果不介意工厂切标，请避开”和“禁止外贸标签”！近年来，工厂不愿意把最终订单发给淘宝店主，更愿意把订单发给开实体店的人，因为圈子小，价差小。还被告知不准再去淘宝，否则以后就不发货了。
我开店的时候主要卖几个欧美品牌（因为我有常客买这些品牌，而且休闲品牌的新老款设计没有太大区别，所以很好卖不管是哪一年的），所以我不管是新的还是旧的），这些货大多标签都被剪掉了，款式很杂，也有很多瑕疵，做工也很差。很穷。如果你想拿走工厂清理出来的任何仓库，你必须一次性全部拿走。你不能挑选钱或有缺陷的。不管仓库里有几万件还是几十万件，能拿到就看你的人脉和资金实力了。所以当时的资金压力是相当大的。表面上我是一个小老板，但实际上我的银行存款已经空了，我的钱全都在货物上了。
工厂关闭和剩余货物
2007年金融危机期间，中国许多服装厂倒闭。即使是实力较强的台资、港资企业也未能幸免。以前，我们去工厂提货时，经常可以看到有人把车停在工厂停车场。工厂老板有几辆豪车，经常带着香港二三线明星过来挑选衣服。那时候他们真的很繁荣啊！
我的经历
当时某品牌代工即将倒闭，通知我们去工厂取货。那一次，我们收到了所有尚未上架的新款。由于金融危机，品牌所有者无法拿出巨额付款。如果工厂破产了谁来买单？你能应付这么多！那次我们和厂长聊天时，无意中发现留下了很多吊牌、纽扣、领牌，这些东西刚刚被卡车拉走，准备扔进挖掘场。我们还有一些几个品牌的缺货产品，纽扣很少，没有吊牌，工厂标签也被剪掉了，这就派上用场了。收到货后，车上还有空位。我们有了一个想法，决定碰碰运气。结果我们就在厂长说的地点找到了宝藏，捡到了几个。盒子回来！
海关扣押的货物
一些手续不齐全的进口货物会被海关扣押，而一些人脉宽广的人专门负责海关扣押货物。
我的经历
2014年，我还收到了海关朋友寄来的一批手表。每一个人都没有任何动静。由于它们是伪装成洋垃圾运输的，所以机芯和手表是分开的。我的海关朋友只没收了手表。我不知道核心在哪个容器里，也许不是运气好没收的。
2016年，我卖掉了一批被海关没收的古巴雪茄。这些货物是通过我的一位海关朋友收集的。
海外渠道
随着中国劳动力成本的增加，近年来许多工厂转移到海外，例如柬埔寨和越南。虽然工厂搬了，但是工厂的一些股东或者高层管理人员没有变，所以我们的供货渠道还在，只是运输成本和时间增加了。这就是为什么我的很多客户抱怨货越来越贵，送货越来越慢。原因。为了节省运费，海外渠道商品一般没有包装。因此，包装是在中国重新包装的，可能不是原包装。如果您担心这一点，感觉包装与专柜不一样，那就不是正品。这类商品最好不要碰，以免买了后悔。
我的经历
下面是一家专门做户外品牌的代工厂。现在已经搬到越南了。搬家之前，它运送了一批货物。我店今年销售的户外品牌羽绒服、夹克都来自那批货。
下面的贴牌主要生产女装成衣，也已转移到海外。我们以前的很多产品都是来自这里。
下面是2014年A*越南OEM发来的库存清单，这也是他们几年来积累的库存。这批货物比衣服还贵。
我们现在拥有的几款大牌包包也来自海外渠道。每一个包，甚至每一个包，从通讯到运输，都需要半年多的时间，但我们能拿到的款式和数量都是非常难得的。很多微商每天都在卖大牌包包，而且永远卖不完。是的，它们是什么类型的包就不用我多说了。你可以自己思考一下。最重要的是，从海外渠道销售商品存在很大的风险，比如被海关扣留，需要缴税（这个税要按照官网或者代购价格的20%来缴纳。比如， 3000元的包包，税费就600多元了），物流损失严重等等，所以能坚持做原单真的很不容易，买了就珍惜吧。
总结：
经常有新客户问我，“这是你们的正品吗？”，“和专柜的产品一样吗？”，有时候我真的不知道如何回答，因为专业的鉴定师、品牌代理商、品牌公司的人，专柜销售 面对此类质疑时，只有手续齐全、纳税正常、有标签、在专柜包装销售的产品才算“正品”。
我们打个形象的比喻吧。正品和专柜货的区别就像一对双胞胎孤儿。一个被普通家庭收养，成为邻家女孩。她没脸了，只能靠自己打拼。另一个被富商收养，长大成人。一个富家小姐，衣冠楚楚，身价倍增。
优秀的导游