转转再一次获得了同行。 9月23日，转转宣布全资收购鸿布林。预计收购金额将超过1亿美元。此次合并后，转转可以填补第二奢侈品品类的短板和流量，寻求更多的利润空间，而红布林也可以成为一棵大树。两人在利益驱动下联手厮守，也是抵御巨头入侵的最后手段。毕竟，相比闲鱼之于桃田、爱回收之于京东，转转想要在夹缝中生存，就必须想办法聚集更多的流量和资源。但如何梳理新资源，整合到现有业务中，实现效益最大化，仍是出口需要探索的问题。
收购金额超过1亿美元
9月23日上午，二手电商平台转转、二舍电商平台红布林发布声明，宣布转转全资收购红布林。未来，两者将全面融合，红布林的二手奢侈品识别能力将融入转转，纳入转转的“官方体验”多品类识别能力。
收购完成后，红布林创始人徐伟将卸任红布林CEO一职，担任一段时间顾问，协助公司向新战略转型。转转集团联合创始人兼COO胡伟坤也将出任红布林新任CEO。虽然双方并未透露并购的具体金额，但一位接近转转的业内人士向北京商报记者透露，以转转此前对红布林的1亿美元投资计算，今年转转收购红布林的金额为当时布林的股权总额很可能会超过1亿美元。
和其他电商一样，二手电商也逃不开抢地盘、争夺现有市场的故事。转转与红布林的资本层面合作可以追溯到2022年。当时，转转集团刚刚召开战略升级发布会，宣布重新定位为循环经济产业公司。转投转转正式宣布完成对鸿布林1亿美元战略投资。后者将把自己的奢侈品和其他二手时尚产品引入转转平台。
由同城58二手交易频道孵化的转转，成立之初就主打3C品类。为了更快占领市场，转转多次利用资本手段或合作，吸引二手市场的商户资源。比如，转转曾与二手手机B2C平台找美机合并，并与多家二手手机供应链公司合作。 ，建立B2B平台Buyer。吸引、整合行业资源扩大业务量的运作逻辑，对于转转来说并不陌生。
此次转转收购红布林可以说是准备已久。天眼查信息显示，2019年至2023年间，转转全资控股的天津发条时间信息技术有限公司和58同城关联公司58有限公司均投资了红布林，而老股东IDG和创新工厂、联合创始人庞波、杨斌先后退出股东名单。
此次全资收购后，转转集团CEO黄伟表示，转转将继续走综合性、多品类交易平台的路线，胡伟坤则透露，红布林将继续保持品牌独立运营，应用程序。
急需输血
洪布林现在选择把自己“卖给”转转，或许是一种无奈之举。毕竟，如今的第二个奢侈品电商故事已经越来越难讲了。 2017年，二舍电商寺库在美国纳斯达克上市，荣获“中国奢侈品电商第一股”称号。当时资本方对二舍电商赛道还是颇有兴趣的，红布林和寺库的融资版图也有一定程度的重合。其中，明星机构IDG自2011年起连续四年投资寺库A至D轮，并于2017年参与红布林A、B轮投资。
然而，随着时间的推移，消费市场和用户需求发生了显着变化。 “悦集消费并不是刚需。近年来的二手奢侈品市场，潜在需求的退化是平台不得不面对的事实。抖音、小红书等基于兴趣的电商模式也在进一步发展。”其次，奢侈品电商处于两面夹击的境地，日子自然不好过。”电商研究专家蒋蓉告诉北京商报记者。
今年年中，寺库因未能按期提交截至2023年12月31日的Form 20-F年度报告而被纳斯达克强制退市。这或许也给红树林敲响了警钟，在旁边找一棵大树才是明智之举。
例如，作为淘天集团内部“指定”的第一批核心业务，闲鱼捆绑淘宝，通过“社区+交易”的两轮驱动进一步扩大规模。今年3月，闲鱼披露的数据显示，平台日均交易额突破10亿元，近一年闲鱼上架闲置物品的人数超1亿。早在2014年就与京东合作的爱回收，也接手了京东在3C优势品类的流量。财报数据显示，2023年全年，爱回收母公司万物新生营收129.7亿元，同比增长31.4%。
得益于阿里巴巴和京东的输血，闲鱼和爱回收的成长清晰具体。但如果转转想要在两大巨头之间生存，姜蓉认为，相比闲鱼、爱回收等二手平台的情况，转转的流量困境更为具体。没有较大的交通入口，这一直是转转的缺点之一。 3C产品交易频率低，无法吸引大量人气。通过更全面的品类来维持用户活跃度才是正确的选择。
也就是说，转转不仅可以集结红布林在二手奢侈品领域积累的产品质检、品类供应等资源，还可以在残值较高的二手品类中寻找更多利润点。还可以整合红布林现有的用户流量，扩大全品类二手交易的流量池。
拥抱在一起取暖
去年以来，二手电商在产品供给、消费场景、流动性等方面均加速增长。 2023年，闲鱼宣布，对同一自然月内产生10笔以上订单且累计交易金额超过1万元的卖家，在产生订单后按每笔订单实际交易金额的1%收取软件服务费。过量的。当时，闲鱼总裁丁健表示，闲鱼将加快广告产品能力建设。
闲鱼还打算扩大B端卖家。今年9月13日，“闲鱼奥特莱斯”开业。与闲鱼传统的C2C模式不同，奥特莱斯定位为B2C业务。奥特莱斯的货品来自电商退换货等B端渠道以及品牌渠道和值得信赖的货源。 。另一方面，京东也相继推出了拍拍研选和鲸智。前者定位为专注于二手3C数码产品的在线交易平台，后者则专注于京东平台全品类产品的二手交易，“双管齐下”布局二手电商领域。
“无论是传统的C to C，还是今天的C to B to C、B to C模式，信任始终是二手电商平台交易的关键一环。正因为如此，二手电商平台近年来不断介入，充当“中间人”。 “蒋蓉向北京商报记者解释道，平台自然可以为消费者背书，但同时也面临着更重的供应链。”何洪布解释道。林的合作或许是一个更加‘省力’的选择。”
蒋蓉认为，与二手交易中注重性能检测的3C品类不同，奢侈品鉴别的核心主要是真伪，品质的判定也直接影响产品定价。在这个过程中，标准化体系的建立是一个比较漫长的过程。过程。
据红布林此前披露的数据显示，在运营的八年时间里，该平台已拥有近百名专业鉴定师团队，构建了二手奢侈品鉴定智能化系统，打造了基于大数据的奢侈品鉴定体系。商品定价系统和“中世纪年份转换”系统，后者可以通过识别产品序列号来转换某种产品对应的生产年份。据红布林首席鉴定师梁晨介绍，红布林会对高风险产品进行复审甚至三重鉴定，以降低出错率。
不难看出，转转收购红布林更多的是利益驱动下的抱团取暖。 “接下来，整合双方平台资源的关键是如何打通后台系统的运营，利用转转的线下门店为红布林的业务带来更多赋能，打通二手奢侈品的流量交易，并反馈平台上所有类别的交易。”姜蓉说。