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“这个房间里的行李总数大约有四千万个。”
奢侈品鉴定师田戈说这话的时候并没有太激动。但即使是像我这样一个以前对奢侈品一无所知的直男，当我走进这个像一窝袋子一样的房间时，我还是感到震惊，因为袋子实在是太多了——
房间门口有十排架子，每个架子又分为四层，每层并排放置着大约十个袋子。它们不像柜台那样有尊严地排列——它们被塑料袋包裹着。挤在一起，就像早高峰的地铁人群一样。沙发上、地板上、玻璃柜台上和里面到处都是袋子。只有百万以上的包包才能在这个房间里展现出自己的与众不同，才会有自己专属的玻璃柜。
田戈的公司从全国各地收集二手奢侈品包包。因为是二手包，所以每个包的原主人几乎都有自己的故事。田哥走过来，指着一只绿色的爱马仕“猪鼻子”说：“这个包的原主人每次吵架的时候，就喜欢买绿色的包来拆包。”然后，他拿起一个黑色的LV手提包，说道：“这个包是一个男人送给他喜欢的女孩的礼物，但是女孩的父母看不起他，因为他是外地人，所以包被退回了。”也有很多人在疫情期间缺钱，被迫卖掉自己心爱的包包，从某种意义上来说，这个房间充满了故事和回忆。
▲奢侈品包包都用塑料袋包装在一起。图/易方兴摄
随着人们购买力的增强和消费观念的转变，中国二手奢侈品的交易量也在不断增加。前瞻产业研究院数据显示，2020年二手奢侈品鉴定需求占奢侈品鉴定市场的65%，其中个人用户占比88%。正是在这样的背景下，这个冷门行业才得以壮大。
十几年的鉴定生涯，田哥练就了一双火热的眼睛。在我看来，如果两个包一模一样，天哥肯定会说“光泽不对”。但就在十几年前，他的奢侈品护理店还在为没有奢侈品包而发愁。如今，光是这个房间里，就有几千个袋子。
有人说，奢侈品具有炫耀的属性，所以它也是人们生活水平的一个指标。从某种意义上说，田戈的故事也是中国奢侈品市场多年来发展的一个缩影。
以下是他的说法。
我是一名奢侈品估价师。顾名思义，它的主要工作就是鉴定奢侈品包包并收取鉴定费。当然，鉴定费只是利润的一小部分，更多的是二手奢侈品的交易和流通。
我在奢侈品行业工作了12年，搬过四次家。公司现在位于杭州市滨江区，但是你看，包包太多了。疫情过后，行业发展迅速，人员数量也会增加。我们很快就会搬到第五宫。第二个家。在新大楼里，我们一共租了七层，每层1000平方米，比之前所有场地的总和还大。
疫情改变了很多人的生活和消费观念。我发现奢侈品市场比以前更受欢迎。如今，越来越多的顾客前来鉴定奢侈品或买卖二手奢侈品。此外，每天还有四五百件奢侈品通过快递发送。
一部分是为了识别。要知道，很多经典款式或者冷门款式在专柜是买不到的。即使你想买，也得排很长时间的队。因此，他们通常通过代购或朋友的帮助购买。既然担心购买，自然需要鉴定。
另一部分用于销售和购买。比如一款爱马仕喜马拉雅钻扣铂金包，就属于高级珠宝的特殊定制系列。原价200万以上。你可能好几年都见不到一个了，所以能够拥有这样一个包，说明你在专柜的水平是很高的，而想要买的话就看运气了，需要时间和成本。
但很多人其实没有时间去花，一般在普通专柜也买不到。如果有人想以最低的成本直接购买这款包，他们会选择直接在二手奢侈品店购买。
快递量也很大。我们特地请了四位阿姨来开快递。他们必须戴手套并在整个过程中做笔记。开快递用的刀的长度是有规定的，因为这些快递价格都不便宜。最贵的包裹是价值百万以上的包裹，直接保价寄出。这在十年前这家店刚开业时是不可想象的。看看这个办公室。展示的奢侈品包包总数可能有4000万个，而且都是从全国各地寄来的。
▲田戈的公司每天都会收到大量的快递。图/易方兴摄
识别包的过程实际上非常简单。有时甚至不用做，一眼就能看出是假的。比如，最近有人带着一个他姐夫送给他妹妹的包过来。当他看到GUCCI标签不对时，肯定是假货。
我们通常依靠三位评估师进行交叉评估。对于评估师来说，细节决定成败。比如有些包包，正品包包的拉链很牢固，而假包包却有凹凸；有的标志形状不对，一看就知道是假的；有些是更好的仿制品，皮革和其他部件与原装相同。但光泽度是错误的。即使是早期做工比较好的奢侈品包包，也能通过闻气味来辨别真假。
每个鉴别点都是我们自己总结并研究了很长时间的。这也是各个鉴定机构的核心秘密。要做这项工作，我们只能靠笨办法，拿着放大镜一一对比细节。比如LV的Alma手袋——范冰冰就非常喜欢背这款包。据统计，她已经背过Alma超过50次——由于它的受欢迎程度，仿制品也不少。以其中的贝壳包为例，先看标志。正品LOUIS的O一定是正圆，S是8字形，下面的PARIS的R是斜45度的笔画。我们来谈谈拉链。每个正品拉链都非常光滑，不像肮脏的仿制品。
几乎每个包包上都会有几个这样的关键识别点。当我们发现这个点可以作为识别点时，我们会将它与我们之前收集的数据库进行比较。对比数据库后，我们将其与之前的计数器模型进行比较。 、现在的新款、还有专柜里还没有上架的一些款式——我们可以请一些留学生帮他们看看海外首发。所以每一个认证点都是有数据证明的，就是这样。
有人可能会问，为什么现在假包包越来越多了？其实这是一个很好的答案。因为奢侈品包包的成本其实是很低的。比如，一只爱马仕包的材料成本只多了几千元，却能卖到六位数。卖的更多的是品牌价值。人们购买的实际上是品牌价值。 。造假者看重的是品牌价值上的溢价。即使他用比正品更好的材料来仿制，他仍然会获得很高的利润。
我1989年出生于温州。当我还是个孩子的时候，我住在一个村庄里。我家很穷，对奢侈品几乎没有概念。当时我就觉得奢侈品可能是很贵的东西。后来长大了，我觉得奢侈品是我买不到的东西。某物。
带着这个想法，我上了大学，学习了艺术。毕业后，我在一所院校担任美术老师。一个月能挣一万多块钱，但是不稳定，没有进步的空间。当时我哥哥在杭州，想开一家奢侈品护理店，我就跟他去了。这是我进入奢侈品下游行业的开始。
从2008年到2011年，杭州还没有奢侈品护理店，我们是第一家。父母知道我不想再当美术老师了，他们极力反对。他们奇怪我为什么要改做这么“低级”的工作，因为当时人们的奢侈护理观念还没有形成，店里接到的最多的工作其实就是帮人擦鞋。父母说我“辛辛苦苦送你上大学，你却去给别人擦鞋”。
那段时间确实很困难，工资也低，每个月2000多块钱。为了节省房租，我花了100块钱租了一个床位。在这样简单的条件下，我开始慢慢提高自己对奢侈品的认识。
最重要的渠道就是去专柜看奢侈品，这需要非常强大的头脑。我第一次去奢侈品柜台很尴尬，因为我在购物的时候，柜员根本没有注意你，因为从我当时的穿着来看，我看起来就像是‘不打算购买。这些柜台小姐非常挑剔。我只是觉得不理我比较好，我看看自己，她不可能把我赶走。我早期看奢侈品的时候，从来没有遇到过会赶走你的人。
还有一个去柜台解决不了的问题是，我们开了一家奢侈品护理店，但店里没有一件奢侈品，这让顾客很难信任我们。那时我们都用了早年攒下的钱，买不起奢侈品。当时，附近小区有一位阿姨，家里有很多奢侈品包。她带来了一个价值10万元的浅色爱马仕小包，用于保养。我们问她，这个包可以放在我们店里等你吗？有需要就来拿，我们将为您提供终身维护。阿姨人很好，就同意了，现在我们终于有可以在店里展示的奢侈品包包了。这位阿姨一直是我们的001号客户，说实话，早期我真的很感激她。
之后事情就渐渐顺利了。我们其实很幸运，顺应了时代的潮流。尤其是今年受疫情影响，世界其他地区的奢侈品消费实际上正在下降。只有中国市场在增长。中国已成为全球最大的奢侈品消费国。 （贝恩公司最新报告预测，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场。编者按。）
人类为什么需要奢侈品？因为人类的需求是有层次的，而奢侈品本身能够给人们带来一种认同感，这是人类更高层次的需求。无论是虚荣还是炫富，这都是一种社会现象。我们无法改变任何事情，但这是可以理解的，因为一个人竭尽全力购买奢侈品，本质上是为了证明自己的阶级属性。这背后还有更深层次的内容。对奢侈品的需求是期望得到别人的认可和尊重，所以奢侈品是一种炫耀性消费，这也是它能够成功的原因。
你很难想象现在真正的有钱人。我在这个行业已经十几年了，知识依然刷新。比如我们有一位来自武汉的顾客，一次性购买了超过400万个包包，其中给自己买了一个价值超过200万的钻扣（指的是爱马仕喜马拉雅钻扣铂金包），另外还有一个价值超过1的包包。百万。其他的爱马仕包，然后送给了自己最好的朋友100多万。
▲田哥去客户家领取了爱马仕喜马拉雅钻扣铂金包。图/田歌抖音账号
一位早年的老顾客让我们去家里取袋子。我想让她把袋子送过来，她却说：“我拿不动，挺多的，你过来看看吧。”我仍然想知道有多少人。 。结果我开车过去，看到那里有200多个包，都是卖给我们的。都是LV、香奈儿之类的。她说，必须把它们处理掉，因为她觉得以前的那些“太年轻了”，而她自己“年纪大了”，“我马上就30岁了，我准备开始买爱马仕了”。
如今，人们的消费水平越来越高，我们不再接受平价奢侈品牌，因为它们太便宜了。我们将以20-40%的折扣回收二手奢侈品，然后寻找下一个买家。
购买奢侈品确实需要勇气，尤其是一些特定款式或者经典款。在专柜里找不到，只能通过其他渠道购买，很容易买到假货。前段时间，我有一个客户，他在一家大公司担任秘书。她购买奢侈品包包是为了工作需要。那天她带着一只黑色的爱马仕过来鉴定，说是攒了三个月的工资给朋友买的。我鉴定后发现是假的。女孩泪流满面。然后她试图找到买这个包的朋友。无法联系到任何人。
现在的人们越来越喜欢奢侈品。它们除了本身的收藏意义外，往往还蕴藏着一个人对另一个人的情感。例如，有一次，来了一位顾客，是一位看上去很悲伤的女孩。她说已经分手了，包是男友买的。然而，当我们鉴定它时，发现这是一个假包。可以看到这个女孩的病情立马好转，仿佛松了口气。
甚至有的人听到鉴定结果都浑身发抖。最近最愤怒的一位顾客拿着一个明显是假的包。一位新来的店员没有在意他的说话方式，直接告诉顾客这是假的。顾客当时很生气，把袋子扔到了柜台上。我什至不需要那个包就离开了。
早些年，奢侈品的顾客多为有经济实力的老年人，但现在越来越受欢迎，购买者的年龄也越来越年轻化。我们经常遇到未成年顾客，只要他们通过了测试，父母就会奖励他们一个奢侈品包。
除了客户群的变化之外，我在这个行业工作了很长时间，对奢侈品的感受也发生了变化。尤其是一些二手包包。
上次有顾客带着两个LV行李箱来。当我询问时，顾客说这两个包是以前开工厂的邻居送给她的。在别人还在骑自行车的时代，他们已经开上了奥迪。我一看，这是LV在北美生产的限量版柔光箱。它是上个世纪的产品，现已停产。
这款包的诞生是有历史的。纽约至欧洲航线开通后，行李箱需要减轻重量，否则需要支付额外高额的运费。这就促使了这款单门软质旅行箱包的诞生，它标志着即时旅行的旅行文化。
我问顾客想做什么。顾客表示家里没地方放，想把两个袋子拆下来，用拆下来的材料制作一个新袋子。我一听说浪费钱，就拒绝了。我觉得面对这样半个世纪的二手包，应该有自己的生命力，我也不会赚到钱。
我之所以愿意接受采访，是因为这个行业确实需要一些正能量。在我看来，这个行业是相当不成熟和不健康的。比如我们现在也在做培训。培训班里，会有专门做假包的人。他们学会了鉴别点后，回去就能做出更逼真的假包。而且现在竞争的企业很多，评价水平也参差不齐，所以整个行业没有一个固定的标准。
现在，这是一个正在崛起的行业。我们的奢侈品鉴定培训已达到103场次。前几年，开一次会需要一个月的时间。现在是一个又一个的会议。 2020年也创下了纪录，毕业学生超过1,200名。
这些学生中很多人受到疫情影响，希望在奢侈品鉴定这个新行业发展。
其中很大一部分是采购代理。中国海外代购市场起步较早，从业者比奢侈品鉴定行业还多。采购代理这个职业比较特殊。许多采购代理来自国外。从法律角度来说，他们不纳税，所以很多人会考虑转型。另一个是他们手头上有很多客户，他们认为把他们扔掉很可惜。二手的都差不多。他的一些顾客可能不会买，但他们会卖掉，因为他们过去买过很多新的，对吗？
这几年我一直在做奢侈品培训，也发现了一个有趣的现象。除了真正想在这个行业发展的人之外，还有一大批出于个人社交目的前来学习的人。因为在很多高端圈子里，奢侈品的认知程度是一种社交手段。比如，圈子里的朋友买了一个包，你从来没见过，别人就会认为你无知，以后就不会带你去玩了。所以这也是一个社会现象。
我个人非常感谢奢侈品鉴定行业，因为它让我能够在杭州定居，一家人从温州来到这里。当我还是个孩子的时候，我什至不知道什么是奢侈品，但现在如果我去奢侈品专柜，我就会买一些东西。但现在我接触到了这么多奢侈品，对我来说最大的意义就是让我明白，人并不会因为炫耀就变得更有价值。就像很多人会问我，以你现在的经济实力，为什么不买一辆跑车呢？我很奇怪，为什么我一定要买跑车呢？我有一辆普通家用车就足够了。
更重要的是，我更喜欢骑自行车。
▲图/《一个购物狂的自白》截图
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