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“很多人前期都是靠模仿，但最后你能找到一个你认为对的、被证明是大家都能接受的方法，我觉得这是最重要的。”
当今品牌建设的难点之一是规模、知名度和品牌个性之间的平衡和选择。尤其是在急功近利的商业社会，打造品牌在某种程度上已经成为一种奢侈。
从这个角度来说，繁吉也算得上是一个“幸运儿”。
今年是斐岛建国第十个年头。对于打造品牌这件事，范先生几十年来一直坚持，比如：
按照您自己的节奏推出新产品和推出系列；开店速度并不快，但是七家店都是因地制宜设计的，所以每家店都不一样；从独立网站起步，已经是第八个年头了，刚刚在天猫上线；它还没有筹集过资金，我认为商业的逻辑是有能力自营利润。 ;在内容上投入大量精力，从第一本书《来访》，到创始人尝试拍摄vlog，再到近期筹备中的纪录片，以及场景诗和物剧十周年演出……这些动作都在里面在国内商业社会并不常见，这让繁集这个品牌显得有些特别。
●FJ创始人高古驰
值此繁集十周年之际，品牌星球在上海武康路繁集客厅采访了繁集创始人高古奇，与他畅谈十年来繁集的成长与变化。
在交谈中，我们强烈地感受到Gucci和梵集的相似之处。作为繁集的灵魂人物，他的风格、喜好和想法，从不成熟到成熟，都在这十年的繁集品牌上得到了体现。创始人是品牌最好的写照，这句话用来形容凡吉最合适不过了。
▍摸着石头过河：想法从实现到验证
说起当今中国的独立家具设计品牌，梵集一定榜上有名。
高古奇于2010年创立。“梵”在梵语中意为“清净空间、安静”，“吉”代表家具。他告诉品牌星球，一开始他对品牌并没有一个完整的规划。他只是有一个想法，希望自己设计的家具能够传达出清晰的意境和氛围，并且有一些继承于天然手工艺的东西，所以命名为方吉。
作为首席设计师和创始人，毫无疑问，高古驰的个人兴趣、品味和风格决定了梵集品牌的面貌。
高古奇喜欢观察自然、手工和具有民间特色的旧器皿，所以在梵集的家具上你可以看到一些非常传统的工艺和手工元素，比如大量使用实木材料和榫卯结构连接。 ，保留木材原有的纹理，沿用红木家具手工刮钢板的传统方法。在设计方面，高古驰也喜欢从动物和植物中汲取设计灵感。梵蒂冈的螳螂椅和马耳椅就是非常典型的模仿自然生物的作品。
●模仿自然生物特征的螳螂椅、冰山沙发、豆荚摇椅、海星椅、国王圆桌（右滑查看更多）
受到大自然传统之美的启发，梵集本身有一句非常美丽且恰到好处的说法来提炼其品牌特色和核心，那就是“生长在野外，在家中”，意即倡导回归自然的设计。品牌希望通过家具将传统的自然之美带入现代家庭生活。
今年方吉成立十周年，开展了一系列活动，包括推出纪录片、专辑和展览。 Gucci将主题命名为“寻找河流”。
这个名字来源于Gucci梦中的一个场景——他不断地寻找一条河流，却无法到达河流的尽头。
它来自梦想，又反映现实。
高Gucci表示，可以引申为品牌过去十年的想象力就像摸着石头过河。繁集的品牌从不完整的想象中变得越来越清晰和成熟。在本次十周年展览上，范数十年的旅程首次以场景诗和物剧的形式呈现。
●梵蒂冈十周年纪念演出
早期，繁集常被贴上“小众”、“日系”、“小清新”等标签。近年来，梵集也逐渐取得了一些突破，打破了原有的界限，比如在工艺品领域。在实木的基础上，加入了大量的软质材料和金属元素，并引入了更多的色彩；在原有的大地线上增加了一条实验性家具支线“FF线”和一条高端脊线。
●繁集早期大片在莫干山取景
●凡记目前拥有三大产品线：大地线、高端山脊线、实验FF线（可向右滑动）
在品牌形象和内容表达上，梵集也日趋成熟。
从品牌推出的第一本书《探访家》记录了15位朋友的家庭生活，到与艺术家合作举办艺术展览，或者邀请各行各业的“工匠”设计艺术展示、拍摄和制作一部历时三年多的纪录片和十周年纪念演出……
乍一看，单个内容只是一个水花，并不会引起太多的声音或关注。但近十年来，这些积累让品牌在内容端有了更深层次的积累。通过这些内容，消费者对梵吉的了解不会仅仅停留在某一个产品线或者某一件家具上，品牌的精神气质、倡导的生活方式和理念也会慢慢传递下去。
●梵蒂冈与艺术家的合作
无论是设计还是内容形象的转变，都是品牌积累和探索的过程，也是Gucci积极选择和影响的结果。
“当品牌发展接近第七个年头的时候，内部并没有太多变化，新产品和之前的没有太大区别，而且这些东西在我看来很无聊。我想如果品牌一直这样做的话，肯定是被超越了，当时我的危机感非常强烈。”高古驰在接受品牌星球采访时说道。
2016年，Gucci向团队提出打造高端线，立即引发内部激烈反对。
团队认为测试高端线更容易被大众接受。但现在路径逆转，定位中端的繁集想要挑战高端线将变得异常困难。但Gucci认为，Fanji的设计需要尽快进入下一阶段，否则很快就会被市场淘汰。多次争执无果后，Gucci不顾反对，干脆带领小团队开始进军高端线的准备工作。
2019年，方吉高端系列“山脊线”发布。花了三年时间。与新大地系列一起，这是方吉成立以来最大规模的家具更新和最具突破性的设计创新。在设计上对技术和工艺提出了很大的挑战。
●梵集2019年高端系列发布
但随后繁基和Gucci迎来了最低谷时期。
高端线刚推出时，反馈并不理想。内部团队希望更换高端线产品，继续销售旧家具。此外，2019年整体业绩并不理想，年初突如其来的疫情也加剧了方吉面临的困难。高古奇对自己的决定产生了强烈的怀疑。
“年初的时候非常困难，随着疫情的爆发，我感觉这个事情快要崩溃了，我有一种非常强烈的感觉，我无法继续下去了。”
Gucci回顾各个环节，觉得首先要解决的是销售端和供应链端。如果链条中的几个环节没有做好，并不意味着所有决策都是错误的。于是2020年上半年，Gucci亲自带领团队开始抓重点。
与此同时，为了抵御因疫情导致门店关闭带来的巨大损失，方吉在线上开展社交营销，并重新启动了十年经典款的复刻。于是，故事发生了转折。上半年，方吉业绩逆势增长。 ，比去年同期增长1.5倍。高端路线也被证明是成功的，梵集的单价大幅提升。
“十年后，你会发现，就像摸着石头过河一样，你开始对品牌有越来越整体的感觉，这是逐渐形成的。”Gucci说。
▍有对社会、对时代的自我反思和质疑●范骥商业片《李家的夏天正午》
2018年和2019年，配合新品发布，方吉推出了两支广告片。
两部电影都具有浓郁的东方神韵和色彩。前者再现了上海李氏三代人的生活片段，怀念旧中国特有的家庭关系和生活方式。虽然平淡而平静，却有着常人烟火的气息；后者致敬1986年版经典《西游记》，展现中国传统经典文化魅力，追根溯源。
“广告很直接，我可以直接通过图像来表达这些想法。比如我拍摄《李家的夏天正午》时，我纪念的是小时候住在一个屋檐下的四代人，每个人住在同一个院子或大楼里，现在大家都封闭了，我的邻居是谁并不重要，我变得很孤立，但在过去，我耗尽了精力，去了我的第二个。叔叔的房子得到一些家庭和邻居之间的冲突特别有趣，”古奇说。
从表面上看，这两则广告是在纪念中国传统的生活方式和经典文化，但在幕后，繁集其实想探讨一个问题：今天的中国人需要什么样的家具和设计。
对于“什么是中式家具和设计？”，范骥在《李家的夏吴》中评论道：
“梵集理解的中国设计应该保持现代设计的形式，内在的灵魂是中国人微妙而独特的生活方式。就像坐在竹椅上在街上纳凉下棋一样。彭焕友的麻将桌一到吃饭就立刻变身餐桌，这些与生活息息相关的细节，加上现代的设计语言以及实木、棉麻的运用，才成就了现在的地位。范吉。
在传统与现代设计之间寻找平衡，成为设计逻辑的关键。
这就是为什么在繁集产品上你可以看到很多传统和民间手工艺的元素。比如方吉的第一件作品——小竹椅，其灵感就来自于Gucci的童年记忆。随后，方吉还推出了罗汉床、观云禅椅、螳螂椅，以及今年的新品风筝床、冰山沙发、豆荚摇椅等具有东方禅意的家具。
●左为梵姬家具设计，右为传统民间旧物
回答这个问题的另一个关键是找到中西设计元素之间的平衡。
“我也喜欢西化的东西，但是中国人就想要全西化的东西吗？我对此很怀疑。所以比如说梵集的高端线，我在设计的过程中就注重一点——它是最重要的。”现实面对自我的重点是我自己有多少还保留着中国文化和中国习惯，有多少是西化的？”
当看到现在中国年轻人的文化过于西化，中国传统文化和民俗风情逐渐消失时，顾奇感到遗憾。
●繁集广告片《梵天行记》
这些想法也体现在方吉的产品线和影片中。 《梵天游记》中，正如师徒四人向西求经一样，方吉家具在学习西方现代主义手法的同时，也回溯其本源。
“所以我认为现在的孩子们都在看外国的东西。我们仍然想向大家展示我们自己的东西有多么伟大，以及1970年代的美学有多么伟大。”
▍“做原创品牌”的平衡与对抗
原创性问题一直是家具等设计行业的“病”。
太多的低价山寨产品挤压了原创品牌的生存空间。随之而来的问题是，社会环境对原创品牌并不是那么宽容和友好。互联网充斥着大量所谓的“同款”，让新一代消费者过于便捷地获取设计和产品，最终导致人们对设计不再那么重视。
“选择太多了，4000块钱就可以买，非得花4万块钱吗？”
Gucci认为，在中国，“品牌”日益两极分化。一方面是国际奢侈品牌。这些成熟品牌的形象已经建立，进入中国后很容易生存；另一边是性价比极高的奢侈品牌。 “廉价”品牌通过低价和高销量赢得消费者。这两种在中国是最容易生存的。
然而，对于想要追求更高高度、树立更好形象的新品牌来说，处于价格中间地带是很困难的。
品牌建设绝非一朝一夕之事。十年来，梵集也坚守着一些品牌坚持。不得不说，这些坚持在当时看来是相当冒险的，因为它自始至终都没有遵循任何商业套路，也没有遵循任何常规的打法。
例如，繁集成立之初，就选择避开主流淘宝渠道，开设独立官网销售商品。这在迄今为止的国产新品牌中并不多见。毕竟中国人的购物习惯并不是在独立的网站上。在高古奇看来，淘宝不是适合品牌塑造的渠道，独立网站更适合“品牌塑造”。
直到2018年，繁集才正式入驻天猫。高古驰给出的理由是，他觉得这个品牌在这个时间点已经站得住脚了。再次进入天猫，相当于为饭集增加了一个流量入口。 。时至今日，梵集仍然是一个以线下实体空间为主的品牌。
确实，繁集从一开始就非常注重线下门店的体验。在没有独立物理空间的时候，高古驰因为没有足够的资金，就把自己的家开成了展厅。这也是“繁集客厅”名字的由来。
●北京梵蒂冈客厅
目前，方吉在全国6个城市拥有7家门店。特别的是，每家店都会因地制宜地进行设计和布置。其中四间“繁集客厅”位于当地独特的建筑和建筑中。它的人文特色让它在网上名声大噪，成为很多人拍照打卡的“目的地”。
比如上海，位于武康路一栋颇具历史感的小洋楼，毗邻闹市区，却有一种远离城市的隐逸气息；北京的客厅位于国子监的全木庭院里，传统的庭院与现代风格相呼应。苏州诚品店的室内设计延续了苏式江南园林的温柔韵味。在杭州，选择了一座木结构的老工厂。
●范吉店
专卖店是直观体验品牌的最佳场所。除了通过产品布局和室内设计来传达梵基的品牌形象外，有趣的是，实体店内的橱窗也被利用起来——曾梵基与青年画家鲁茂、导演王晓恒、软装设计师杨家熙等都有合作。合作装饰艺术窗户。室内活动则邀请艺术家，或与品牌跨界合作，在店内举办小型快闪店。
●梵蒂冈与艺术家合作的艺术展示
在采访中，Gucci提到他最喜欢的品牌包括Acne和Acne。采访当天，他还穿着Acne上衣。在他看来，这些品牌的魅力之一在于其所倡导的品牌理念和文化。他们打开了商业市场的大门，在营收和运营上都取得了相当的规模，同时又不失品牌文化的向心力。
这也是繁集始终需要思考的问题——在保持品牌调性和商业性之前如何取得平衡。
高古驰告诉品牌星球，梵集几年前就想开始快速扩张，但在此之前，需要不断磨练和巩固实体店的商业模式。这也是繁集近年来一直在做的事情。
谈及未来想要成为一个什么样的品牌，高古驰回答说，在设计方面，梵集需要思考面向中国未来生活的家具，如何继承中国的过去，迎接未来。首要的业务目标是扩张——扩大消费者接触返集的渠道。
“今天是我比较满意的规模，我想我现在的小目标之一就是到达30个城市，覆盖全国各省份。”在高古奇看来，梵集可以成为一家面向大众的企业，而不是一家小企业。受欢迎的品牌。
回顾梵集这几年的发展，可以清晰地看到梵集正在逐步向大众化、商业化的品牌方向迈进。一方面，门店位于人流量大的购物中心，正在探索零售门店模式和效率。正如Gucci所提到的，要拓展消费者接触梵基的渠道，开设贴近消费者的门店；另一方面，是将服务延伸到产品之外，比如为用户提供家具搭配的咨询服务。
繁集还总结了六大风格，包括日式、北欧、轻奢、侘寂、新中式等常见家具组合，给消费者参考，满足更多消费者的需求。这多少打破了我们以往对梵姬的印象。我们本来以为梵姬的风格比较固定，从风格喜好上来说会小众。然而，销售终端给用户的家具搭配指导却比我们想象的更“受欢迎”。 ”和“弹性”。
采访最后，当被问及方吉这十年的成长时，高古奇表示收获很多，但最值得欣慰的是他找到了自己的设计之路。
“很多人前期都是靠模仿，但最后你能找到一个你认为对的、被证明是大家都能接受的方法，我觉得这是最重要的。”
结尾
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