移动互联网创业浪潮一直风起云涌，但总体而言，一直被阿里巴巴、腾讯、百度、网易、京东等互联网巨头“掌控”。创业者也曾涉足过一些巨头尚未涉足、尚未进入的领域。然而，它们却被挤压成碎片。当然，创业者最终希望的是被巨头选中，成为巨头宏伟布局的“棋子”。
二手物品交易在国内互联网领域有着非常悠久的历史。然而，早期的二手物品交易是一个非常边缘的行业，并没有受到任何大玩家/大亨的关注。直到近两年，随着阿里巴巴旗下闲鱼和58集团旗下的转让市场，二手货交易市场逐渐开始活跃起来。
今年4月，转转宣布获得腾讯2亿美元投资；去年，闲鱼还表示将投资1亿建设“鱼塘”。这笔钱显然是来自阿里巴巴的支持。在阿里巴巴和腾讯两大巨头的带头下，整个二手货市场的融资情况也比较活跃。据公开报道，去年以来，已有5家初创公司在二手货市场获得融资，金额从数100万美元到2亿美元不等。
资本是企业家追求成功的动力源泉。有了资本的支持，创业者愿意努力奋斗。当然，也有努力工作、等待资本支持的创业者。低廉的启动成本+多元化的移动互联网生态+活跃的资本市场，让创业者进军了二手物品交易这个“曾经廉价”的领域。加之今年共享业务如此火爆，二手物品交易终于迎来了“新生”。它不再是“低档货”了。二手物品交易也是创业领域的“红人”。
去年11月，姚劲波公布了转转的经营情况。过去一年的交易额达到70亿元。闲鱼并未公布其经营状况。 2016年3月才公布，15个月的发展，闲鱼交易额增长了15.6倍。乍一看，闲鱼和转转的情况还不错，但从盈利角度来看，闲鱼和转转还差得很远。在这样的情况下，企业家“疯狂”才奇怪。
二手货交易市场混乱
这两年移动互联网创业的“名人”会遇到一个大问题。行业正在“疯狂生长”，比如O2O、智能硬件、共享单车等，它们都会经历一段“黑历史”。二手物品交易是近两年才开始流行的，有很多“黑历史”，或者更准确地说，是混乱的。
(1)山寨货满天飞。据郭靖在互联网圈的观察，随着闲鱼、转转的火爆，不少创业者开始推出山寨这种中国互联网的特色模式。他们以闲鱼、转转等为模板，推出山寨应用来吸引用户。例如“闲转”结合闲鱼和转转的名字，“那曲”结合狩猎兴趣，“二手转转”和“转一转”结合转转，APP直接命名为“二手XX”等。超过5家公司，如果不看开发商的名字，根本无法区分。
这些山寨应用虽然不会对闲鱼和转转产生影响，但却体现了中国企业家的“鸡贼”心态。山寨应用的目的很明显，利用名称的相似性来误导用户进入平台。至于能吸引多少用户，就看有多少用户不愿意主动区分真假应用了。毕竟闲鱼、转转是有保障的，但这些山寨应用的保障却不清楚。最有可能的糟糕情况是，每一个新注册的用户都会成为“弱鸡”，被抄袭。该应用获取个人常用账户密码，包括联系地址等。此外，用户在平台上的交易基本不受保护。
(2)多生态生存。成熟的互联网环境让创业者可以通过多种方式生存，比如社交网络、搜索引擎、APP等。山寨应用只是创业者赖以生存的一种方式。虽然PC端网站的情况已今非昔比，但仍然有创业者利用原有网站生存，而网站的根基依然是搜索引擎。例如，有的网站以“中国二手网”、“全球二手网”等网站命名，然后依靠“二手”、“二手物品交易”、“闲置”等关键词百度指数显示，近六个月“二手”日均搜索次数已达1657次。 “二手物品交易”、“闲置物品交易”等长尾词虽然流量不高，但准确率较高，这进一步说明了用户的需求所在，难免有部分用户会误入，因为的这个。
除了网站之外，社交网络也是一种生存方式。百度贴吧“二手吧”发帖数达2万条，关注用户达2万。该酒吧的酒吧老板+小酒吧老板及其他酒吧服务团队成员共17人。
另外，目前交易二手物品的APP不计其数，甚至出现了各种垂直细分的产品，比如闲鱼、转转、闲转、那曲、猎趣、一游游、腾讯鲜贝等综合类、二手物品周围、旧爱等；二手母婴用品在樱桃、假日集市、U妈妈家、麦萌妈咪等进行交易；二手海外购物交易的物品包括羊毛店等；交易的高端奢侈品二手货包括大白秀、爱丁猫、胖虎、银宝等；校园型二手物品交易包括校园淘、可米、云歌子店、二手货等；女性二手单品有复活街、知儿、好闲等；手机二手货有米淘乐、二手围棋等，很难相信回收二手货居然能创造出如此多的细分应用。用盈宝数据显示，目前二手交易APP多达88个，其中包括二手车、二手房等。 的数据显示，除去二手房和二手车两大类，二手交易APP共有99款。 ，有超过40个二手物品交易应用程序。
（三）各种交易漏洞。与闲鱼、转转等交易规则非常明确不同，很多中小型二手货交易平台的规则非常简单。平台只是解决信息不对称的问题。对于交易问题，完全不负责，导致用户的交易权益根本没有保障。虽然闲鱼和转转有非常明确的交易规则，但仍然有用户利用平台漏洞，比如收获后偷偷更换物品，以及一些卖家以次充好等。这些常见的二手物品交易弊端仍然存在。
目前，有些漏洞可以弥补，有些漏洞根本无法弥补。根本原因是二手物品交易平台无法审核物品。用户唯一可以信任的就是芝麻信用分，芝麻信用分只能作为交易过程中的参考数据。对于双方来说，任何交易失败都是非常令人沮丧的。
整个二手货交易行业并没有统一的行业代码。都是“疯狂生长”。有平台、有买家、有卖家。这三个端点非常令人困惑。何时恢复增长？不见踪影。
开展二手货交易业务时应避免哪些陷阱？
虽然二手货交易本身并不像海购、电商那么“高端”，做二手货交易生意能否发财还不得而知，但拥有二手货的人还是不少的。手货，很多人都希望能用上自己的。 “闲置”物品被出售。庞大的中国用户基数+大量剩余物品+便捷的移动互联网，也让二手物品交易的未来变得可见。面对这个看得见的未来，二手物品交易需要避免哪些陷阱？ ？
首先，我们不能只做大、做全。仅仅效仿58同城、赶集网等分类信息网站的模式，打造一个大平台是不够的。 58同城、赶集网最终能成为大型生活服务平台，靠的不仅仅是“大而全”，以全国主要城市为主阵地，再细分到各个细分领域，才是“大而全”。 58同城和赶集网的独特战略。在PC时代，58同城和赶集网的每个子站、分领域都会有专门的人负责友情链接。这个动作虽然不起眼， 58同城、赶集网早期能够从百度、搜狗那里赚到很多钱，就是靠着这种精耕细作。
二手物品的交易方式有点类似于58同城、赶集网。但二手物品的交易应该在几个标杆领域进行，比如手机、服装等，在用户需求量大、用户闲置资源多的领域。努力奋斗，建立声誉，然后逐步渗透到长尾领域。
与二手车、二手房相比，二手货交易存在很大缺陷。对于二手车、二手房，平台会有专门的检测机构来检测卖家的商品质量，而二手货交易希望能够检测大量的商品。显然，检测起来太困难了。
转转2016年11月公布的数据显示，转转用户一年内交易笔数突破1500万笔。闲鱼2016年3月公布的数据显示，闲鱼上已售出1.7亿件闲置物品。面对如此巨大的交易量，二手货交易平台无法对个别物品进行检查。
但如果没有专业的检测机构，卖家的产品质量就无法得到有效的监管。从卖家售出商品到买家确认收货的过程中，很容易发生纠纷。因此，唯一可靠的办法就是在细分区域做一些测试，并快速处理。邮寄方式可行，但速度还是太慢。想想我在黄冈蕲春的手机送到北京测试的一步过程。需要两三天的时间才能到达用户手中。整个过程耗时太长，也会导致成本上升。如果用户购买二手的，不就是为了便宜吗？
第二，在商业化上不做作，绝不做作。很多初创公司死于感伤，在商业化方面过于做作，一开始没有建立良好的商业模式。最终，他们被迫走上了一条自己原本鄙视的道路，而这种商业模式对于用户来说是非常有害的。体验并被用户鄙视。
二手货交易本身并不是一个很“酷”的创业项目。一些高层次的概念很难讲。本质上，二手货交易是介于电商、二手房、二手车之间的一种模式。它既不是纯粹的电子商务。 ，并且没有像二手房、二手车那样的客单价。在商业模式上，它可以充当“中介”，收取一定的保证金，以保证平台的价值。中介费并不可耻，只要达到平衡值即可。是可行的。
闲鱼和转转目前都处于蓬勃发展阶段，距离真正赚钱还很远。谁知道创业者都“疯了”，大概是因为二手货交易的“门槛低”，但“门槛低”并不意味着每个人都有机会。流量、成本、控制、资源、运营等等都需要自己的技术。这才是真正的“大动作”。一切还早。
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郭靖是钛媒体2014年十大作者之一、百度百家作者、网易科技专栏作家、搜狐自媒体成员。 “郭靖的互联网圈”涵盖今日头条、一点新闻、畅读、搜狐新闻、腾讯新闻、凤凰新闻、网易云阅读等多个客户端。