二
手
支付
简单的
应用程序
好的
行业
洞
检查
亲爱的童鞋们，对于上周的秋报有什么看法呢？很多童鞋都在后台留言表示没有看到超级大名单，不太满意。其实，你不需要太关注这个东西。毕竟，在QM先生看来，互联网+即将加入我的家乡大岙村。关注那些用户量比你家门口食堂还少的应用程序是错误的吗？正确的。
QM先生从2016年春报开始就一直在喊“移动互联网红利已经结束”，现在已经快到2018年的春天了，广场舞APP即将集体消亡（正如当年所预言的那样），但他做到了别忘了在他死前喊出这句话。 ：“阿姨们赚钱太难了……”你知道吗？不只是姑妈的钱难赚，叔叔的钱也难赚。
QM先生的家乡大岙村有一个傻子。他总是对他遇到的每个人说他的名言：“给我五十块钱……”在制作APP时你不能这样做。这实在是不可能的。想想其他的花招，比如给孩子钱。真是太骗人了。看看最近在美国上市的QD，股价飙升，被指控放高利贷，甚至给媒体发了律师函（名字就不提了，因为害怕律师函） ）。一句话：你骗的钱是凭你的能力。为什么要还钱呢？
看周先生很聪明，知道小孩子赚钱容易。最近，他忙着玩二次元，结交00后。他每天拿着新买的手机练习一首流行的二次元歌曲《病名是爱》。那天，他在办公室里嚎啕大哭。保洁阿姨再也忍无可忍，冲了进来，一拍桌子：“就你一个还把自己的病说成‘爱情’吗？分明就是你一个人把你的病说‘胖’了……”
让我们言归正传吧。今天QM先生就跟大家分享一下二手交易领域。大约两三年前，当二手交易还仅限于分类网站时，QM先生曾在分享中预测闲鱼将作为一个独立品类崛起。事实是，闲鱼的用户粘性超过了京东和天猫。 。那么，回过头来看，闲鱼做对了什么？社区的概念显然是不可避免的。既然如此，就很容易解释为什么转转突然兴起了：依靠微信进行交易。
于是乎，这个赛场就成了两个超级巨头之间的战场。生态流在这其中的作用基本上是不言而喻的。相比之下，更值得关注的是接下来的事情：生态流量（或者更具体地说，微信、支付宝等巨头平台）的崛起将如何颠覆现有的垂直领域？花点时间观看。
具体详情，您不妨阅读一下报告。
真相只有一个 你我都需要面对鲜血
QM先生
1、行业分析
1、移动互联网升级二手闲置交易市场
闲置共享经济是指消费者通过转售、交换等方式处置闲置物品或服务，以获取经济或精神利益。与共享经济的“所有权和使用权分离”不同，闲置共享经济将闲置资源的所有权和使用权转让/共享。
二手闲置交易是基于交换闲置物品的共享经济模式的传统交易。
移动互联网+模式与传统模式相比的优化特点：
1）提高信息透明度；
2）移动支付和个人征信系统（以芝麻信用、微信关系链为代表）为交易安全提供保障；
3）可实现跨区域交易；
4）交易项目种类以需求为导向，不受场地/服务商限制，日益丰富；
5）交易频率增加。
本报告的研究范围为个人/家庭闲置物品领域，不包括二手车。
2、二手闲置交易行业发展迅速，用户认可度逐年提高。
预计到2017年底，二手闲置交易行业用户规模将接近4000万，移动互联网用户渗透率达3.6%。预计2018年用户数量将达到5000万。
目前，二手闲置交易行业仍处于用户习惯逐步形成的阶段，同期用户规模增速超过移动互联网整体增速。
3、经济水平、移动互联网、消费理念驱动发展
2. 竞品分析
1.产业链图谱
生态流量是主要特征，以淘宝、58同城、京东为代表，纷纷开放二手交易平台入口。不受群体流量支持的应用程序通过社交平台增加流量。例如，爱回收同时运营微信公众号和小程序。
二手闲置交易主要有三种商业模式：C2C、C2B2C寄售、C2B回收。
C2C模式是最轻的。平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接连接。
C2B回收模式最重，平台充当回收者，交易周期较长。
C2B2C代销模式介于前两者之间。双方C端用户协商价格，卖家将货物发送至平台进行质检。质检合格后，平台将货物交付给买家。商品售出后，平台收取佣金。
2、二手闲置交易综合类独立APP形成双寡头，垂直品类多元发展
竞争格局：综合闲鱼和转转已形成双寡头局面。鉴于APP流量分布的“L型”规律，其他APP短期内很难赶上流量的快速增长。
未来垂直领域多元化发展：包括综合类APP内的多品类板块和各垂直领域的独立APP。
双寡头竞争现状：2017年9月，闲鱼和转转的独占用户占比均超过85%。从2016年至今的发展趋势来看，两个APP的重叠用户占总用户的重叠比例基本保持在5%左右，表明闲鱼和转转的品牌、品类、服务等已经形成竞争部门。
3、与综合电商关系密切，形成竞争生态系统
用户来源：1）以淘宝为代表的综合电商超级APP； 2）竞争对手，闲鱼和转转互为对方的第二用户来源。
流失用户的去向：闲鱼和转转方向基本一致，主要是淘宝、京东和唯品会。此外，这两个应用程序还将吸引彼此流失的用户。
竞争生态：从用户来源和流失用户去向不难看出，二手闲置交易APP离不开综合电商，而综合电商对于二手闲置具有突出的导流价值交易APP。二手闲置交易的竞争生态需要基于电商整体生态流程进行观察和分析，如下图所示。
4、两种力量的竞争中，闲鱼主打社区，转转主打交易。
目前，闲鱼月活跃用户数为1960.1万，转转月活跃用户数为1747.7万。两者的月活跃用户数相近，商业模式和产品功能不断有更多交集。
闲鱼：综合类，为用户提供交易平台，不参与具体交易。
最新动态：2017年10月20日，闲鱼接入“好享手”提供的3C数字回收服务“信用通”，补充交易种类。采用统一计价标准，对芝麻信用评分大于600分的用户提供预付款。
转转：主要以3C数码及母婴产品为主。
最新进展：转转重视交易效率，但现在也鼓励用户创建类似于闲鱼爱好鱼池的转转圈子，分享特定物品的经验和使用技巧。
闲鱼和转转流量数据分析
用户粘性：由于闲鱼建立社区较早，其单月人均使用时长比转转高50%以上。
活跃用户留存率：有差距，闲鱼优于转转。
获取新用户：2017年7月至9月，闲鱼的新安装用户数和新安装活跃转化率均略高于转转。
3、用户分析
1、二手闲置交易用户趋于年轻化，线上消费意愿较强。
年轻：24岁以下用户比例接近50%。
全国布局：覆盖一线至四线城市。其中，超过60%为居住在一二线城市的用户，40%为二线城市用户，均高于移动互联网用户整体水平。
网络消费能力强：网络消费能力在1000元以上的用户比例为46.7%，远超整体移动互联网用户15.8%的比例。
综合来看，二手闲置交易主要用户群体（24岁以下）在消费相关行业（综合电商、支付结算、网络团购、在线旅游）和泛娱乐行业的渗透率（网络视频、网络音乐、短视频）更高。
2、关注六大类二手闲置交易用户群体画像
数据显示，二手3C产品、服装配饰、美妆产品等产品更受关注和购买，因此选取关注相应六大类产品的用户群体来描述用户画像。
4、行业发展趋势
1、用户粘性达到综合电商级别（巨型超级APP除外）
由于用户规模与综合电商尚存在数量级差距，因此采用人均数据进行对比分析。 2017年9月，二手闲置交易APP的用户粘性达到或超过除巨人超级APP外的其他综合性电商公司。
2. 流量持续增长
受用户习惯逐步形成、三四线市场流量增长、二手闲置交易垂直领域发展等驱动因素影响，二手闲置交易市场将持续增长。未来三年。
3、垂直领域多元化发展
二手闲置交易行业将继续向以下方向发展：
1）增加交易便利性，减少信息不对称，以3C、服装、奢侈品为代表。
2）增加交易频次，让二手交易成为可能，以母婴用品、玩具、美妆、图书、游戏装备、明星物品等为代表。
未来服务延伸方向将包括售后服务、周边配件、新品交易、金融服务、租赁服务等。
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