房产中介市场再次爆发！苏宁在818购物节上高调宣布，将彻底颠覆二手房交易佣金制度，打造无中介、无佣金的二手房交易平台“苏宁有房”。买卖二手房服务费仅需9999元。 2%-3%的代理费无疑是一颗深水炸弹！
不过，笔者认为，“苏宁有房”最厉害的并不是它只收取9999元的服务费，而是它改变了整个传统房产中介市场的模式。
传统二手房交易的三大弊端
当前，二手房交易市场存在三大弊端，令买卖双方都诟病。
首先，房地产经纪人成为买卖双方之间的一堵墙，而不是一座桥梁。为了垄断房屋信息，中介平台不允许买家和卖家直接沟通，因此有一个不成文的行业规则：中介对买家和卖家都撒谎以促成交易。
其次，变相抬高地区房价，让刚需买房的人苦不堪言。很多年轻人将高房价归咎于中介哄抬物价、收取不合理的中介费。中介佣金与房价挂钩。为了获得专属住房和更高的佣金，中介故意向房主报出高价。在大城市，一套房子至少要300万，中介费更是8万，让本来就天价的房价一飞冲天。对于资金已经紧张的购房者来说，无疑更加雪上加霜。
三是旧有模式导致中介行业举步维艰，亟待改革。吃、买、行，每个行业都已经通过“互联网+”进行了升级。房产中介是一个非常古老的行业，也是一个没有被互联网新模式改造的行业。
以前，并不是没有人想改变。比如爱屋吉屋、房天下、房多多、58同城等都是变革者，但都未能撼动它。作为房产机构的代表，链家自身也感到垂直门店模式举步维艰，也在探索转型之路，推出“舍客找房”。
很多人认为，传统中介机构难以被颠覆的原因是住房资源垄断、交易金额大、交易周期长。在我看来，这些说法都是错误的。行业本身已经陷入阵痛，急需变革，但挑战者并没有提出新的模式。
让企业家自己革命也是不现实的。历史包袱很难丢掉。
二手房交易市场转型需要新模式
江苏苏宁有方科技有限公司成立于今年5月，注册资本1000万元。股东为苏宁易购集团，法人为苏宁易购总裁侯恩龙。他在苏宁易购818购物节上表示，苏宁有房是一个无中介的二手房交易服务平台。房屋信息完全公开透明，买卖双方可以自由沟通。
二手房交易业务将以苏宁小店为基础，整合集团线上线下优势资源，为用户提供签约、贷款、过户、交房等全流程服务。
更吸引人的是，“苏宁有房”提供“一个价格，无中介”，每套房服务费9999元！
对此，广大网友可谓是拍手叫好。他们早已对房产中介的高额收费咬牙切齿，但遗憾的是这个行业没有创新者和革命者。
就像很多人多年来忍受着出租车绕路、加价、拒绝而无能为力，直到中介网约车服务出现，他们举手称赞。
那么，与传统中介相比，“苏宁房产”有哪些优势呢？
第一，成本优势。
苏宁有坊依托苏宁门店，不单独开店。苏宁小店定位于社区，为社区群众提供电器维修、清洁保养、缴纳水电费、复印、收发快递、洗衣等便民服务。二手房交易只是其提供的服务之一。
苏宁有方9999元的服务费或许无法盈利，但其他产品和服务却可以盈利。通过二手房交易，苏宁可以获得买卖双方的交易数据和财务数据，从而改善苏宁用户的人群画像，这是未来潜在的盈利点。
传统中介机构的盈利点只是交易佣金。传统中介机构背负着海量经纪商和门店的压力，只能把精力放在如何增加佣金收入上。
其次，住房不再是问题。
此前，一些互联网中介，如爱屋吉屋，主要依靠广告来获取客户和房源，一小部分依靠经纪人。这意味着成本高的同时，也很难保证真正的住房。
苏宁有房子，很好的解决了这个问题。线上，苏宁有电商、体育、娱乐等APP可以推广苏宁之家。
线下，侯恩龙提出“千军万马有房”。这是因为苏宁在全国拥有数十万员工、超过10万快递员、10万家苏宁门店。快递员每天都会送快递。根据货源的真实性和状况，员工可以通过邻居、朋友推荐苏宁家园，从而解决房源和客流问题。
再次，良好的信用背书。
中介机构最大的作用之一就是信用背书。不要让客户买有贷款、有纠纷、有问题的房子。这是很多中介一直在宣传的一个卖点。
苏宁拥有自己的金融、银行和支付业务，因此在风控技术方面处于领先地位。而且，通过苏宁购物的消费数据、财务数据和常用居住地址，还可以勾勒出用户的信用情况。
通过这些大数据方法，可以降低出现问题住房的概率。而且，苏宁拥有雄厚的资金和品牌影响力，能够为买卖双方提供比任何中介机构更可靠的信用背书。
为什么以前的互联网中介机构都失败了？
曾经想利用互联网颠覆传统中介的爱屋吉屋和房多多之所以失败，主要是因为他们的模式看似是互联网模式，但实际上仍然是老旧的传统模式。
更重要的是，他们没能等到二手房市场的“买方时代”。住房是二手房交易的核心。中国多年来一直在经历城市扩张，二手房供过于求。如今，一手二手房价格倒挂，不少城市二手房交易陷入停滞，市场开始进入买方市场。
这意味着传统中介机构垄断住房供应的优势将被打破。为了加快交易效率，房东会选择购房者更愿意去的平台。显然，9999元的吸引力对于购房者来说太强大了！
那么，58同城为何未能颠覆？ 58的问题在于，它只是为经纪人提供了一个做生意的平台，并没有改变传统的房产中介模式。而且没有线下门店，无法实现线上线下O2O闭环模式。
事实上，除了苏宁之外，阿里巴巴、京东也早已下定决心要涉足房地产。 2017年，阿里巴巴、京东等互联网巨头开始介入房地产市场。 2017年9月底，支付宝推出租赁业务，并于10月宣布超过100万套公寓正式登陆平台。同年10月，京东还推出房产频道，涵盖一手房、二手房、租赁房。
吃饭被美团打乱了，打车被滴滴打乱了，购物被电商打乱了。除了房产中介行业，所有行业都在被互联网颠覆。这个行业急需变革，也必然会被互联网改变。
苏宁有房的出现，就像是在二手房交易市场投下了一枚深水炸弹。传统房产中介肯定会瑟瑟发抖！ ！
各位读者，您的房子会上苏宁之家吗？如果你想买房，你会去服务费仅9999元的苏宁吗？为什么不呢？除非，你跟自己的钱有仇！ （超过）
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