从我进入这个行业的第一天起，经常有人问我，你的行业是不是很赚钱，福利应该很好。然后我这几天写文章的时候也看到有人在评论区讨论化妆品的费用。 ，今天我就单独开篇来分析一下化妆品各个环节的成本。那么我们来做一些计算。一瓶价值100元的化妆品，化妆品原料要多少钱？
本文涉及的成本均为成熟规范企业的成本，毛利参考也是有迹可循的。一些不知名的网红或者新锐品牌的定位价格是一个谜，不纳入本次讨论。
我们先来说说目前行业的毛利率。现在行业在走下坡路，市场也很热闹，进来的钱太多了，这两年行业毛利率下降很多，从前几年的70%左右下降到60%左右％ 现在。 ，与传统产业相比，还是有很大的优势。
简单来说，毛利率简单的计算方法就是（收入-成本）/收入。假设我卖100元，我的成本是50元，那么我的毛利率是50%。产品的毛利越低，经过的流通环节越少，附加值就越低，对消费者来说就越划算。
要了解化妆品的价格结构，我们需要了解各个环节的成本。任何行业都有上游、中游和下游。化妆品的上、中、下游分别是生产商、品牌商和销售商。
我们接触到的很多天猫店铺或者直营店都属于销售方，是独立的贸易公司。但无论是品牌自营还是第三方管理，也会产生相应的成本和费用。相应地，它们是独立生产的一部分。生产成本需要计算，我们将其归结到上游生产端。
计算成本的第一个前提是任何行业都是赚钱的，不赚钱的上下游企业迟早会被淘汰。
各类化妆品原料。我有三十多种这样的原料。
各类化妆品原料。我有三十多种这样的原料。
上游：制造商在产业链中处于弱势地位，一般属于制造业。但毛利润略高于传统制造业，一般在30%以下，净利润率为5-10%。生产端表现突出的企业包括海外研发生产龙头英特瑞、科丝美诗、科玛，净利润率在4%~10%；国内化妆品ODM/OEM龙头盈利能力强，东方股份、诺斯贝尔净利率10%~15%。
上游还有一家原材料代理公司，为各类ODM/OEM和独立工厂提供原材料。
一些大型ODM及其客户
一些大型ODM及其客户
中游：品牌方控制产业链定价权，毛利率在60%-80%区间。上海家化平均毛利率约为62%；珀莱雅平均毛利率约为64%；丸美的毛利率约为68%。品牌方近年来发展迅速，市场规模越来越大。然而，竞争非常激烈。由于销售费用较高，各公司的净利润一般都不会太高。上海家化2020年1月至9月，公司销售费用超过24亿元，占营收的45%。珀莱雅前三季度销售费用也达8.18亿元，占营收的36%。甚至还有一个新兴的国产美妆品牌，营收32.7亿，销售费用28.9亿。它就是完美日记所属的港股上市公司一鲜电商。当然，目的是上市，产品生产是辅助，销售费用是融资支持的。
下游：渠道端毛利率20%-25%，净利润率5%左右。包括KA频道和部分百强频道，以及新兴的直播带货。当然，这个利润是单独计算的。我对这方面不太确定。
理顺了化妆品整个供应链后，我们就可以大致梳理出化妆品产品的价格构成。
一款售价100元的化妆品，直接面向消费者的门店或渠道首先需要分成20元，其中10元作为利润，10元作为其成本支出。再往上一层是一些代理人或总经理。一代人，他们需要分享10元，其中5元作为利润。再往上一层，到了品牌方，品牌方拿到50元。如果品牌方毛利率70%的话，15元就计入其中。生产成本，如果是毛利50%（这是亏损毛利率的最低值），25元就是生产成本。这部分成本包括各种化妆品所需的包装材料和原材料。包装材料的成本在这里占了25%左右（不含化妆品），所以这里的原材料成本已经是11-18元了。再往上一层就是最上游的厂家，仍然需要分成30%的毛利，所以原材料成本的成本
算了，我已经不忍心再算了。任何擅长数学的人都可以为我做这件事。
化妆品渠道毛利分成
化妆品渠道毛利分成
如果你还不明白，我们就跟着从产品的源头重新梳理一下：我作为一个原料生产者，花了10元生产了一批原料，然后以12元的价格卖给了另一个人。我赚了，我花了2块钱买了它；听说他又花了3块钱买的。他买了一批包装材料，但这个行业竞争太激烈，于是他又花了15元租场地和人工，又花了15元做了一个广告（符合现在化妆品原料成本）公司：公司运营费用：销售费用1：1：1趋势），卖给A代理商付了50元，赚了5元。这位经纪人以5元钱请下面的弟弟喝了一杯，然后让弟弟拿60元回去当地卖。经纪人赚了5块钱，弟弟回来了，在当地找到了一家化妆品店，塞给了他一个10元的红包，75卖给了一家化妆品店，弟弟也赚了五块钱。化妆品店老板华而不实地说，最后的100元卖给进店的人，店主拿出20元来交房租。下面的人发了工资，也赚了5块钱。
祛痘、修复、抗光老化、抗皱原料
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所以从这里不难看出，化妆品的高成本并不是品牌有意推高的，而是市场经济的产物。化妆品产业链从最初的原材料到最终的成品，涉及化工、制造、零售、终端等领域。从几个层面来说，它是一种深加工产品，每个环节对价格都有进一步的推动作用。然而，推高整个价格体系最有力的还是品牌的运营费用和销售费用。这也是为何高毛利率难以转化为公司净利润的根本原因。如果化妆品企业的运营成本和推广成本各降低十元，那么消费者购买一瓶化妆品的支出就会减少到60元，几乎便宜了一半。但在这个信息爆炸的时代，九香也害怕身处黑暗的小巷。如果没有推广，可能无法度过第一轮投资。企业家投入的钱很快就被烧光了。
与庞大的营销投入相比，化妆品行业的研发投入却低得惊人。纵观国际各大品牌的财报，欧莱雅集团拥有3个全球研发中心、6个区域研发部门、20个研究中心、16个评测中心。欧莱雅集团拥有研发人员3862人，研发投入8.5亿元。近年来，欧莱雅集团研发费用率为3.1%~3.5%，位居领先化妆品企业之首；宝洁的研发费用率一直在2.4%~2.9%；雅诗兰黛的研发费用率一直在1.0%~1.7%。
一些价值1万元需要冷藏的原材料
一些价值1万元需要冷藏的原材料
作为一个有独立思考的配方师，我从来不相信化妆品的玄学。我更相信的是数据和论证。归根结底，化妆品的构型是物理变化，少数涉及化学变化，所以它的效果从一开始就被确定了。再加上吸收程度不同，配置的化妆品无论如何也无济于事。超越了化妆品里面成分原有的功效。
不同分子量的透明质酸，从数千到数百万不等
不同分子量的透明质酸，从数千到数百万不等
配方师的核心职能之一就是如何充分展现原料的功效，如何让有效成分被人体吸收。因此，可以采用粒径更小的原料、更亲肤的油脂、以及磷脂分子包裹的原料。有些不溶性的产品如何溶解、如何被吸收，是配方师需要解决的问题，但无论我们如何解决，我们能做的都是努力还原原料的功效，而不是凭空制造效果。
卵磷脂涂层原料减少刺激且更易吸收
卵磷脂涂层原料减少刺激且更易吸收
所以从这个角度来看，那些高端品牌不会有太先进的技术含量。换句话说，国际大品牌的化妆品更多地依赖于品牌溢价，而不是先进的技术含量。中国化妆品企业完全有能力生产出同等甚至更优质的化妆品。
仅仅想要达到同样的品牌溢价，就需要漫长的培育期。
我很难说化妆品是不是一个暴利行业，但它绝对是一个高附加值的行业。从原材料到成品再到消费者，经历了太多的流通环节。它不是农田或果园里的农作物。里面的水果更像是厨师为满足我们不同的需求而精心准备的菜肴。只是在如今人人都爱美人人都怕衰的市场，太多的因素导致他采取了这种高调的营销模式。