当前的消费市场是一个K形市场，即高端和平等市场正在蓬勃发展，中价市场也被挤压。这种趋势在奢侈品消费中尤为重要。
如果您最近在上海经过，北京或汉隆广场，您可能会注意到，顶级奢侈品品牌正在制作超级旗舰店，更大的服务，更好的服务和更多的沉浸式展示，以作为他们的共同选择。同时，价格也会改变 - 香奈儿（）和迪奥（Dior）推出了1,000元的润唇膏。您应该知道，作为豪华产品条目类别，过去口红的价格通常不超过400元。
在当前的经济环境中，固定钱包紧张的中产阶级不再是顶级奢侈品的增长来源，品牌必须更多地专注于VIP客户。根据贝恩在2022年的最新版本“ 2022年中国奢侈品市场：个人奢侈品的使用新情况”，在2022年，世界顶级奢侈品消费者的2％占奢侈品销售的40％。这种现象在中国市场中甚至特别突出。
一位奢侈品行业从业人员说，过去四十年中，中国的发展培养了大量中产阶级。据估计，在中国大约6000亿奢侈品市场中，中产阶级销售近2000亿。的。但是这个小组面临着不断增长的消费能力。
诸如KOR等1,000元人民币的品牌可能会更感受到冬天的到来。 MK的母公司Capri集团发布的2024财年第一季度财务报告显示，该集团的总收入同比下降了9.6％，而MK的单品牌收入下降了13.4％。教练的母公司在2024财年第一季度的表现也低于分析师的期望。
这组奢侈品牌在营销方面没有绝对稀缺，没有成本效益的优势似乎是尴尬的立场：它们一直到高端，但他们没有得到对富裕阶层的认可；他们的原始客户群正在缩小消费。因此，在今年8月，MK和教练各自的母公司完成了近年来最大的合并和收购奢侈品时装团体，这被视为保持温暖的举动。
与专注于具有最高净值的核心客户群的顶级奢侈品牌不同，大众奢侈品牌的中产阶级面临着更加困难的困境，并且在线上有大量的年轻用户可以转换但尚未达到。在线化需要更迫切。
同时，在经济期望的变化下，一些奢侈品消费者对奢侈品的关注已从专注于服务体验转变为专注于价格。
奢侈品消费的主要特征是产品的价格高于产品本身的价值。品牌提供给消费者的经验和服务通常填补了额外的部分。当一些奢侈品消费者开始变得谨慎时，他们的第一个反应可能不是放弃购买奢侈品，而是要寻找更具成本效益的价格 - 这意味着体验和服务可能成为他们首先放弃的高级部分。
删除Brand 商店提供的VIP服务，仅留下产品。当涉及到这种奢侈品销售渠道时，它是在线电子商务。
随着MK等大众奢侈品牌的销售和奢侈品消费者的结构和偏好的变化，电子商务可能会再次借此机会渗透到奢侈品类别中。
奢侈品的电子商务是一个古老的话题。电子商务的洪水席卷了所有消费类别，但是奢侈品就像洪流中的顽固的巨石一样，从未愿意完全屈服于电子商务渠道。
奢侈品牌已开始在中国部署电子商务，从诸如TMALL和等全面的电子商务开始。自2014年进入Tmall以来，一个拥有许多用户和丰富经验的大型平台已成为奢侈品牌进入中国消费者愿景的关键。但是，如今，全面的电子商务平台仍然更像是奢侈品牌的品牌展示场所，大多数流行产品都是入门级产品，例如袋子，美容化妆品和手表。
始于2020年的流行病是奢侈品电子商务巨大飞跃的机会。主要关注离线消费的奢侈品行业遭受了滑铁卢的影响，不得不在网上寻求机会。以豪华的电子商务平台（中文名称：）为例，当时，全球主要的奢侈品团体与之合作，Prada甚至开设了70多个仓库，以提高产品的运输效率。
为了成为奢侈品的电子商务，成功不仅是合适的时间和地点的产物，而且是其商业模式与奢侈品牌需求之间平衡的结果。
过去，第一手或二手豪华电子商务经常采用批发商模型，从而获得了中间人之间的价格差异。但是，对于扩大规模的需求，此类平台通常将补贴和低廉的价格用作头，并且很难区分供应的真实性。 ，供应链不稳定，自遗产的库存也带来风险。 “ Secou”是第一批中国奢侈品电子商务股票，该股票在2017年响起钟声，是该模型的代表。从上市到最终提取，这些问题一直纠缠不清。
对于奢侈品牌而言，最理想的电子商务尝试是由该品牌正式运营的数字平台，例如该品牌的官方网站和独立开发的微信Mini计划。但是，这样的渠道通常只能吸引少数用户，并且规模非常有限，不能成为销售商品的主要力量。
表示的平台模型恰好是两者之间的中间状态。该平台不持有库存，不能确定售价，只能赚取佣金，而仅作为在线百货商店存在。作为一家豪华的垂直电子商务公司，它与诸如综合电子商务等各种商品不兼容。奢侈品牌只会以奢侈品牌显示在信息流中，并且不会向用户和洗碗布一起推荐。 ;此外，该品牌可以独立控制供应和销售价格，从而在一定程度上通过电子商务减少了品牌音调的稀释。
但是，如前所述，豪华商品巨大优质空间的重要组成部分是在离线商店访问中的独家服务和高贵的体验。这是休闲阶层的消费，与快节奏和高效的电子商务相反。 。
同时，由于奢侈品牌必须控制“可访问性和欲望”之间的距离，因此它们在分销渠道和价格系统中必须非常严格，而稀缺性是当务之急，但是电子商务是另一个大型业务。该人的基本逻辑自然是非常不同的。
因此，电子商务只能成为奢侈品牌在流行病等特殊时期寻求离线销售的第二选择。窗户期结束后，该品牌将立即收紧频道并返回离线 - 就像路易斯·威登（Louis ）和迪奥（Dior）单户住宅正在翻新的区，而上海洪肺的Dior巨型商店也是如此。扩展到整个四层楼。相比之下，销售收入正在继续下降。
从中，我们可以总结一下奢侈品电子商务的核心困难是：
首先，豪华产品的品牌音调注定是无法接受风格的全面电子商务；
其次，很难完全实现在线购买体验和服务。
第三，品牌控制供应和销售价格；
换句话说，如果电子商务平台想获得豪华产品类别的份额，这也是一个问题。那么，哪种电子商务渠道适合奢侈品？
该品牌制定的微信迷你计划可能是奢侈品牌最受欢迎的渠道，但严格来说，它不能包含在电子商务范围中。 Smart 试图将这些豪华品牌迷你计划汇总在腾讯生态系统中，并推出了一个名为“ Huiju ”的迷你计划专栏，以试图充当品牌私人域。但是该项目更多地关注商业化水平，以下文本将很快消失。
Tmall可能仍然是大多数奢侈品牌在线吸引消费者的首选。目前，来自顶级奢侈品集团的200多个奢侈品品牌已正式开设了TMALL官方旗舰店，涵盖了所有类别，例如服装，美容，珠宝和手表以及豪华汽车。尤其是在流行病，卡地亚和古奇，普拉达，普拉达，巴伦西亚加，阿玛尼和其他奢侈品牌都集中在Tmall豪华产品上。
对于奢侈品牌而言，Tmall的价值更多在于品牌建设。 “狭窄的广播”咨询了TMALL豪华产品行业服务员，以了解中国消费者具有高度的数字化。奢侈品牌希望通过TMALL与消费者进行高频和深入的数字互动，以进行长期的品牌势能构建。
据报道，在过去的一年中，豪华品牌在Tmall上播放了11,500次以上。在9月的时装周期间，包括在内的17个品牌选择了TMALL旗舰店现场直播，并同步他们的伦敦，米兰和巴黎时装周节目。 。
与Tmall这样的综合电子商务相比，自今年以来，垂直电子商务和社区电子商务的尝试是新的变化。对于奢侈品，渠道的分离感是维持品牌音调的重要手段。垂直电子商务和社区电子商务在圈子中具有明显的消费属性，并且更适合与奢侈品牌合作。
自今年年初以来开始加速电子商务业务的发展，米旺舒（）在豪华的电子商务市场中具有巨大的潜力。但是，小米在奢侈品电子商务中的目前尝试更多地来自商业层面，而小舒迷你计划是主要载体。例如，今年，我与小肖进行了合作探索。用户可以在浏览与饺子面包相关的笔记时单击一键输入品牌迷你程序，在此处自定义自己的个性化饺子面包并完成订单。
值得一提的是，今年8月，小苏投资于奢侈品垂直电子商务的“季节认可”，这在过去两年中也是一个新平台。它采用了无股票模式，并与主要的豪华商品百货商店和品牌一致。通过柜台和权威买家商店等渠道进行合作。但是，双方之间的合作尚未渗透到特定的供应水平上。
DEWU是表现良好的平台。 10月11日，LOEWE是LVMH集团下的西班牙“国宝”品牌，历史悠久177年，与DEWU App进行了正式合作，并在DEWU应用程序上发布了该品牌的新Young系列。
这不是DeWu首次获得新的奢侈品牌的独家发行。从今年三月到七月，法国高端时尚品牌，PVH的时尚生活方式品牌克莱因和德国品牌MCM都在DEWU中添加了独家新产品。
DEWU的优势在于，它收集了中国最年轻，最消费者友好的用户群体。咨询机构罗兰·伯杰（ ）白皮书显示，在全国2.6亿年轻人中，DEWU应用程序使用者的渗透率超过70％。此外，在DEWU应用中，95年后的比例为69％，消费能力是行业平均水平的5倍。
DEWU的相关人员对“狭窄的广播”做出了回应，并说DEWU的社区属性意味着该平台对品牌的价值远远超过种植草和拉草，但可以帮助品牌热身在线活动，定制主题和 和 和离线。人们签到并指导交易，以将年轻人与所有链接联系起来，从而为年轻人带来完整的身临其境的体验。
例如，在DEWU推出新产品时，德国品牌MCM也在上海的Anfu Road开设了限时商店。 DEWU App还是限时商店的独家合作平台，为品牌合作开放沉浸式的全链接营销，使年轻的消费者能够充分体验“理解产品 - 体验产品 - 在线购买 - 共享经验”的沉浸式体验过程。
垂直电子商务曾被认为是进入黄昏的。一般观点是，在规模的不利条件下，垂直电子商务注定将无法赢得全面的电子商务平台。但是，随着全面的电子商务平台进入更改旧的阶段，改变旧的，并在某些类别中更改旧的垂直电子商务，可以提供独特的优势，这在综合电子商务的竞争差距中变得越来越多。
DeWu最初是一款时尚的鞋子，现在已成为一个相当大的电子商务平台。 专注于品牌女性服装特价，已连续42个季度获利。诸如东方选择之类的新玩家似乎正在尝试将其纳入农业产品类别。一家垂直电子商务公司出现了。
奢侈品类别可能是这些类别之一。但是，像所有垂直电子商务一样，奢侈品电子商务的机会也是由合适的时间，地方和人创造的。任何足够快的人都将能够捕获更多的市场份额。当发展窗口结束时，谁有更多可能稳定底盘并继续增长的人。