陈年：凡客和我，重新出发
陈年，男性，本名王玮，笔名陈年。他是凡客诚品（北京）科技有限公司的CEO，同时也是VANCL的创始人，被誉为中国电子商务领域的杰出企业家。2011年，他荣获第十二届中国经济年度人物提名奖。同年12月，针对有关京东商城收购凡客诚品的传言，陈年与京东商城均公开发表声明，对这一传闻进行了否认。以下内容为陈年与凡客创业历程的精彩回顾，旨在为大家提供启示！凡客从位于北京二环的繁华地段搬迁至五环，告别了喧嚣的磁器口；员工数量也从2011年的12000人缩减至现在的300人以下，凡客经历了一场备受关注的“瘦身”过程。正如绚烂的烟花最终将宁静归还给夜空，陈年带领凡客重返起点，回到了那个对一件衬衫挑剔至找出80个缺陷的时代。
陈年，一位兼具文人雅韵与商人智慧的个体，他擅长归纳总结，热衷于自我反省。在此次活动中，他携带着自己积累的宝贵经验，踏入黑马营的课堂，与第十期学员们共同探讨他的创业历程。
“也许太多的钱让人们的智力下降”
正如那句俗语“旁观者清，当局者迷”所言，陈年曾深刻地归纳了PPG失败的关键所在。这家公司原本是凭借网络直销男士衬衫而崭露头角，成为了凡客的直接学习榜样，然而却未能在这场激烈的市场角逐中幸存。在2008年的一次访谈中，陈年指出，PPG的失利在于其在广告宣传上不惜重金，却在处理库存问题上毫无对策。令人费解的是，尽管凡客在成长历程中遭遇了诸多挑战，但创始人本人并未能从前人的教训中吸取经验，避开这两个潜在的风险点。
热衷于网络、追求自由、享受悠闲的早晨，喜爱夜市中的美食、热衷于赛车运动；同样钟爱那双59元的帆布鞋，我并非某个旗帜的引领者，也不是任何品牌的代言人，我是韩寒，我的立场仅属于我自己。我与你们并无二致，我也是一名凡人……这种凡客文化曾在众多媒体平台上广泛传播，渗透到人们生活的方方面面，并引发了社会关注的热点，使得凡客在营销领域达到了顶峰。与此同时，凡客的产品种类更是丰富，涵盖了五百多种。这家企业仿佛电商领域的一只巨兽：规模庞大，产品线丰富，员工众多。然而，这些光鲜亮丽的表象却逐渐变成了凡客难以承受的沉重负担，使其捉襟见肘，行动艰难。
陈年最难以忍受的是，这位与他相识多年的好友雷军如此评价：“我总觉得凡客并非一家品牌店铺，倒更像是家百货商场。”而恰逢凡客在发展过程中遭遇了严寒的冬天，雷军再次向陈年抛出了一个如同钢针般尖锐的问题：“那个曾凭借《大话西游》让卓越网起死回生的陈年，难道你不再是那个你了？”
这个问题触及了陈年的内心。他回想起当年创立卓越网的往事。在2003年的下半年，卓越网的银行存款仅有300万元人民币，而支付员工工资就需耗去80万元，尽管如此，卓越网依然顽强地承受住了资金的重压，成为了当时电商领域的一匹无人能敌的黑马。
在资金仅有300万元人民币的时期，我们对待每一本书、每一张碟、每一张唱片都极为慎重。我们力求每一本书、每一部电影、每一张唱片都能成为卓越网赖以生存的希望。那时，我们全神贯注，绝不放过任何一丝机遇。然而，对比那时的凡客，尽管资金问题已不再是障碍，却并未转化为显著的优势。在黑马营的讲台上，陈年深情地对学员们感叹道：“或许，过多的财富已经导致了人们智力的下滑。”
陈年在瞬间做出了决定，决定为凡客进行搬迁和精简。他意识到，自己的工作性质与办公室距离天安门的远近并无必然联系。迁移办公地点不仅能在一定程度上降低公司成本，还能筛选出一部分随波逐流的人员。因此，尽管租赁合同尚未到期，陈年仍旧坚定地做出选择：搬迁！
此后，有关凡客破产、欠租、合作伙伴不幸离世、以及陈年被困于旧办公室的谣言纷纷传开，陈年认为自己面临的最大挑战是进行自我反省。2010年，“凡客体”让凡客经历了迅猛扩张，这种快速的发展让陈年自信心膨胀，如今，他下定决心要戳破这层虚幻的泡沫，其带来的痛苦或许难以言喻。
幸运的是，陈年仍旧决定坚守，即便面对众人的质疑和唱衰。在8月28日这一天，他向所有凡客用户展示了VDP80免烫衬衫。紧接着，羊毛西服、牛仔裤等单品也共同塑造了凡客最本质的形象，给人一种洗净尘埃后的自然美感。
“产品是一个品牌最有价值的事情”
黑马营的学员向陈年提问：“如何为凡客的产品注入新的内涵，以吸引消费者重新购买？”陈年坚定地回应：“关键在于产品。”他坦承，过去凡客过多地将精力集中于营销活动，这导致对产品本身的关注不足。他坚信，只要把产品做到极致，消费者自然会回流，而一个品牌最核心的任务就是生产出真正有价值的商品。
衬衫，究竟应当得到怎样的礼遇？陈年向学员传授，如今他需耗时三个小时，方能让在座的众人彻底领悟手中这件凡客品牌衬衫的内涵。
今年三月，陈年决意举办一场“衬衫”的发布会，这一举措并未得到同事们的支持——他们质疑，一件普通的衬衫有何值得大书特书，难道凡客此前的衬衫都毫无价值吗？然而，陈年依旧着手预订场地，将自己推向了绝境。那时，他充耳不闻他人的嘲讽——陈年意图像雷军讲解手机那样去阐述衬衫。在会议召开前，他亦曾犹豫不决，但最终还是下定决心迈出了这一步。他深入剖析了消费者对衬衫的喜爱所在，致力于设计一款能够满足顾客需求的贴心衣物。
从原材料到版型，再到设计细节，陈年逐一阐述了衬衫的制作过程。然而，在测试衬衫时，众多用户纷纷表示，该衬衫缺乏版型，显得宽松且不贴身。尽管陈年及其团队遍寻多方，咨询了世界各地的版型专家，却始终未能找到解决方案。直至一次日本之行，才揭示了真相。在那里，陈年邂逅了一位技艺高超的老工匠。这位经验丰富的老师傅所在的企业拥有长达120年的衬衫制作传统，而他个人的职业生涯也已走过35个春秋。在衬衫的每一个细节上，无论是领子、衣长、袖口还是扣子，老师傅都秉持着日本职人独有的严谨与虔诚，对每一件衬衫进行深入的研究。正是在这样的过程中，陈年逐渐领悟到：“出色的设计并非追求华丽，其核心目的在于解决穿着的舒适度问题。”
凡客的革新实质上预示着陈年的一次全新起航，他担忧若是凡客无法推出一件足以与其它品牌抗衡的高品质衬衫，那么凡客继续存在的意义又在哪里呢？
提及“凡客”以及“凡客体”，这始终是人们无法绕开的热门话题，同时大家对于陈年将为凡客带来的创新营销策略充满期待。然而，陈年却直言不讳：“如今回望‘凡客体’，无异于揭开我心中的伤痕，那是我最不中意的字体设计。”凡客体那种浮躁且挥霍无度的风气，映射出我极度虚荣的一面，因此，提及凡客体让我感到羞愧，同样，谈论营销策略也让我感到难为情。我想向众人传达，凡客最好摒弃一切营销活动，让产品自身发声。他提出，若要挑战陈年，就针对其产品本身：一件不易吸附毛发的黑色T恤，一件不易变黄的白T恤，一件不易起皱的衬衫，以及一件不易钻绒的羽绒服。现在的陈年，是为了做好产品不惜折腾所有人的陈年。
自2011年起，凡客员工数量从12000人锐减至如今不足300人，公司经历了一场备受关注的“瘦身”过程。如同绚烂烟花最终归于夜的宁静，陈年将凡客引回起点，那个连一件衬衫都能挑出80处瑕疵的时代。
从2011年的12000名员工到现在的不足300人，凡客为自己进行了一场颇受瞩目的“瘦身”。像是热闹的烟花终究把沉静还给夜空，陈年带领着凡客回到原点，回到那个为一件衬衫找出80个毛病的时代。