同样的观点在80、90后的受访者中也很流行；这一点从各个年龄段最喜欢的奢侈品牌的数据也可以看出。三个年龄段消费者青睐的TOP 5奢侈品均是知名品牌。
唯一的区别只是GUCCI。 80后最喜欢的品牌前五名中没有GUCCI，00后最喜欢的品牌中也没有GUCCI。
对于80后来说，1996年比LV晚6年进入中国市场的爱马仕，在80后心中是一个相对较弱的品牌。对于00后来说，GUCCI可能缺乏像Dior X Kaws、LV X那样深度迎合街头品味的产品，所以对外在挑剔。
从宏观数据的表现来看，各个年龄段的人并不会单纯因为品牌溢价率而扩大奢侈品的边界。
此外，在了解各个年龄段的消费者对奢侈品的看法后，我们发现了一个共同的特点。他们对奢侈品一般都有一个“神圣”到“幻灭”的过程。 “当我得到第一件奢侈品时，我感到非常自豪。我拥有一件属于我的如此昂贵的东西，但后来我就不再有这种感觉了。” “我第一次接触它的时候，感觉好高端，我仰视它，会有盲目的追求，但现在我平静多了，可以直视了。”
对于另一位00后女孩来说，奢侈品带来的兴奋更加直接：“在初中毕业舞会上，我得到了人生中的第一个奢侈品，一条裙子和高跟鞋。我年轻时的自尊心非常低。 ，穿这个很安全，终于有人能注意到我了，穿上它我就会感觉像电影里的女主角一样闪闪发光。当时我有把衣柜里的东西都换成这个牌子的冲动，但一个月后就消失了。这个想法。”
年轻人为何购买奢侈品？
尽管各个年龄段的消费者对奢侈品的认知相似，但消费偏好却存在较大差异。
我们先看消耗功率：
过去一年，每位受访者平均购买4件奢侈品，人均消费37万元。
用户对奢侈品并不陌生。从消费年限来看，近70%的2000后“奢侈年龄”在一年以上，50%的90后“奢侈年龄”在三年以上。
我们的调查发现，43%的重度奢侈品用户（平均每月购买一件以上物品）的个人月收入超过5万元。
从消费群体构成来看，90后（1990年至1994年出生）是主要消费群体，贡献了总消费的44%。但从人均消费来看，最有实力的消费者是1985年至1989年的奢侈品消费者，他们过去一年平均消费410万元。
其次，看看你喜欢消费的奢侈品品类：
80后和90后的相似之处在于，他们都爱花钱买包。他们最常购买的奢侈品中，包包分别占66.2%和49.5%。如果对剩余的偏好消费品进行细分，就会发现90后的奢侈品消费更加多元化。
80年代出生的奢侈品消费者对于手表、珠宝等高价奢侈品的购买力更强。这个年龄段的消费者将奢侈品视为生活必需品。采访中，一位1985年出生的女孩告诉我们：“我买的最后一件奢侈品是一块50万元的朗格手表，我是这个品牌的忠实粉丝。”
一名90后男孩花3万多元买了与普京同款的万国表。他从青少年时期就将普京视为自己的偶像，而他消费奢侈品的最大动力也来源于此。他买了普京的衬衫、鞋子和手表。按当时的卢布兑人民币汇率，这只手表价值5万元。他想了一周，当对方说三万多块钱还可以时，他就决定买了。但当我穿上它的那一刻，我经历了一阵幻灭。 “表圈说明了一个人佩戴的是哪种手表。”他说，“普京佩戴这块手表，提升了手表的价值。如果我戴了，它就变成了这只手表，提升了我的品味。”
00后更喜欢消费的物品是化妆品和鞋子。这一比例比80后高13.6个百分点，比90后高8.2个百分点。
2000年代出生的少男少女更喜欢掏钱购买Tripe S、Guidi、5050等奢侈品鞋，在采访中他们普遍认为“鞋比包更重要，是一个人的脸”。
从奢侈品的消费动机和决策时间来看，超过一半的人在一周内了解到购买。
1991年出生、已实现财务自由的福建女孩“月亮”上个月在专柜购买了价值20万多元的爱马仕鳄鱼皮。她只考虑了一个多小时。一方面，她觉得凭借自己的可支配收入可以轻松应对。对于这种消费，“我买奢侈品的心态就像买乐高”。另一方面，她主张购买“保守”、“长期使用”的奢侈品，她觉得鳄鱼皮即使到了老了也不会长久。永恒的。
调查中我们发现，年轻人的首要购买动机是“自己喜欢的”，其次是奖励和对自己的奖励。此外，奢侈品还能彰显品位、增强自信和个人魅力：
其中，00后使用奢侈品“展现个人品味”的比例较低（32%），但更多的是希望“吸引他人的注意力”（24%）。
在80、90年代出生的消费群体中，奢侈品还承载着更多作为职场工具的意义，需要用来塑造可靠、得体的形象。 43%的受访用户认为奢侈品可以让他们更加自信，15%的受访者认为奢侈品可以提升他们的社会地位。
其中，80后的决策周期较短，但他们在购买奢侈品时考虑更多的个人需求。 “老年人购买奢侈品是为了追求更好的品质，更愿意为产品背后的附加值买单。” 95后更容易被产品设计/外观以及产品的知名度和受欢迎程度所吸引。
从购买渠道来看，80后喜欢在免税店购买奢侈品，90后喜欢在品牌专柜购买奢侈品。在采访中，不少90后提到，他们对其他渠道缺乏信任。对于2000年以后出生的人来说，通过品牌官网购买的比例较高，达到46%。
对于二手奢侈品来说，用户接受度与年龄有关。用户越年轻，对二手奢侈品的接受程度越高。
它的吸引力主要在于性价比高，能够以较低的成本使用和拥有奢侈品。
不过，也有用户表示，不愿意接受别人用过的物品，可能会考虑购买一些配件。而且，大多数二手店的陈列和店面装修都非常“土气”，与奢侈品的属性无关。如果有需求，他们还是会购买一些配件。全新商品优先；另一个是收藏夹中的稀有物品。有用户提到，这需要专业的识别技能，因此“不敢尝试”。
对于A产品的态度，67.89%的受访者不能接受A产品，但仍有32.11%的用户可以接受A产品。
是否接受货物A与收入有关。据数据观察，月薪5万元以下的消费者对A产品的接受率约为30%，而月薪5万元以上的消费者的接受率仅为20%。
一些不能接受A产品的受访者表示，A产品违背了奢侈品消费的核心诉求，即“给心情带来愉悦和满足”、“凸显品位、增强自信”。这是高仿产品无法提供的。的。
但这件事并不能粗暴地用收入水平来解释。有时纯粹是由个人消费观点决定的。
对于这个问题，我们上面提到的福建女孩“月亮”表示，虽然她年收入百万，只考虑买爱马仕一个小时，但她仍然会选择A品。比如去年，女生穿Gucci Loft就特别流行。她觉得如果花了钱买正品，她还是舍不得穿，而且性价比低，所以会买A品。
关于A品的消费起点，不同收入群体也有不同的表现：
一位2000年后出生的受访女孩表示，她妈妈曾经以正品一半的价格买了一件高仿产品，就是为了让别人看不到。她认为，对待A级奢侈品的消费者是不公平的：“如果中产阶级或收入较低的人购买高仿品，人们会认为这是虚伪和虚荣的，但当一个人的地位足够高时，用假货货没问题。”
买奢侈品的钱从哪里来？
不同年龄段的奢侈品消费群体在消费来源、支付方式等方面也存在很大差异。
首先是消费的来源，这是很多人好奇的——他们的钱从哪里来？
90.4%的80后受访者和81.7%的90后受访者表示，奢侈品消费的主要来源是个人收入。
“其实，现在奢侈品的门槛并不高，一个2万到3万元的包，花点力气就可以买到，何况一些入门级的单品也不是那么遥不可及。”一位85后女孩平静地表示。另一位90后男孩直到工资收入达到一定水平才涉足奢侈品消费：“刚开始工作时，收入还不错，但感觉有点不知所措，所以就买了人生中的第一个奢侈品” ”。
而75.6%的00后受访者表示，他们对奢侈品的主要消费来自于父母的经济支持。
采访中，一位1995年出生的男孩告诉我们，他的个人收入覆盖了奢侈品消费的1/3，剩下的2/3则由家人支撑。另一位2000年后出生的女孩则表示：“买奢侈品的钱主要是父母提供的生活费。”
当然，年轻人在消费奢侈品过程中的超前消费也不再特殊。参考年轻人支付方式偏好数据可以看出，90后更偏好信用卡消费，00后开始接受民间借贷的支持。你自己追求你最喜欢的奢侈品。
其中，过度追求奢侈品导致严重负债的极端情况也发生在年轻人身上。
采访中，从事金融销售行业5年的90后小张，因过度消费奢侈品而背负了六位数的债务。这并不是一个孤立的案例。据他描述，他所在公司至少有3人因过度奢侈消费而背负财务信贷负担。
小张说，刚开始工作的时候，钱好赚，他觉得日不落，机会很多，所以他经常用信用卡消费奢侈品来满足自己的欲望。
那时的他喜爱Fendi、LV、Gucci等辨识度极高的奢侈品。在他最疯狂购买的时候，连公交卡夹都得是LV的。但随着时间的推移，市场行情发生了变化，收入开始入不敷出。
所以，我们只能通过套现的方式拆东墙补西墙，一点一点地填坑。为此，他经常需要向家人寻求帮助。
年轻人从哪里了解奢侈品？
从不同年龄段消费者首次接触奢侈品的数据观察可以发现，80后用户主要通过时尚杂志接触奢侈品概念。
在90后、00后群体中，通过身边的人了解奢侈品的现象已经成为主流。 34.1%的00后群体用户表示，他们通过“与周围的人讨论”了解奢侈品。
00后的讨论是在社交场合。比如，初中的时候，他们就和同学比赛，看谁穿AJ，谁穿。在这样的场景下，他们很快获得了品牌的认可并开始成长。
说到消费奢侈品，主要是消费奢侈品文化。这从用户了解奢侈品的主要渠道分布也可以看出。
从上表可以看出，社交平台排名第一，尤其是90后、2000后。超过一半的人通过社交平台了解奢侈品。
一方面体现了奢侈品的社会意义；另一方面，体现了品牌重视社交媒体购买转化率的态度。这种结合使得奢侈品促销比以往任何时候都更有说服力。
不信，看看朋友圈奢侈品广告流下的点赞和品牌公众号数据，你就会发现它的威力。
疫情对您购买奢侈品有影响吗？
受全球疫情影响，超过40%的用户表示对奢侈品的渴望下降，“会刻意减少消费”。但有9%的用户因疫情增加了消费。 “有点报复性消费，疫情去哪儿了？”如果你不能去那里，你就会想买一些昂贵的东西。”
奢侈品代购也受到疫情影响。
北京多位代购告诉我们，销量同比下降了50%左右，很多老顾客不再来了。他们将这种变化归因于疫情期间消费者信心的下降。
数据研究部分到此结束。未来，虎秀将持续关注年轻人奢侈品消费的各种新奇现象和整体变化。
但我们拒绝、也不打算粗暴地把本文的数据和分析作为基于年龄对某一群体的概括，因为这种概括本身就是一种懒惰的自以为是。
因此，在数据分析的背后，我们通过对年轻奢侈品消费者的电话采访和网上采集，尽量让这一观察变得更加具体和生动；他们给了我们一些非常有趣的年轻人观点：
也有一些年轻消费者的意见