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这个家庭花了十年的时间来确定家用电器3C领域的主要位置，并成为超市和百货商店在线零售业的顶级公司。现在的下一个旅程是朝着服装和时尚界发展，并在该领域开辟了新的领域。该节目甚至重写了游戏规则。
文字｜WU JUNYU YAN YUHAN
JD时尚：“女性”的新业务
花了10年的时间来确定其在3C家用电器3C领域的主导地位，并在6年内成为超市和百货商店的顶级在线零售品牌。时尚服装将是的下一个旅程。
Junyu在北京报道
2017年11月3日，JD 的总部充满了市场。上午10点，C建筑物下的前台已经有一个很长的队列，其中一半是金发和蓝眼睛的游客，他们会说英语，等待将预订代码纳入大楼。他旁边的一名保安人员喃喃地说：“我想几家外国公司正在讨论合作。”
“ 11.11全球美好事物节”的喷漆以明显的位置发布，到处都可以看到建筑物中鲜红色的口号，所有这些都宣布该公司即将进入战斗状态。
ding Xia非常忙。该采访原定为上午11点，被推迟了一个小时。业务部门存在紧急问题。作为JD集团副总裁兼JD时装业务部主席，她必须举行一次非凡的会议来讨论如何解决该会议。
她周围的工作人员表明，她在过去一个月中每天必须几次处理这种临时情况。很多时候，我只能在中午吃几口，然后继续工作。两天后，她去美国纽约宣布与CFDA时尚基金之间的合作。经过半天的活动，她将飞回北京参加“双人11”。
JD时尚商业部门很小。它于2017年3月与服装和家具商业部门分开，并被任命为Grand 。直到“ 618”的前夕，它才更改为当前名称。
Ding Xia于2017年初加入了。她的时装业务部门是与Tmall作战的前线，外界将其解释为“打破Tmall具有优势的服装类别的漏洞”。
当JD员工Liu Tao在等待Ding Xia的独家采访时，他习惯性地打开了JD应用程序，指向主页，并与记者开玩笑，在今年的“ 618”之前，“ JD ”部分被称为“ JD City”， “现在，从名称到显示页面。它很时尚。
会议结束后，穿着黑色时尚的休闲衬衫的丁Xia立即与记者谈论她的作品。
Ding Xia：JD集团副总裁兼JD购物中心时尚商业部门总裁
2016年8月，丁Xia担任纳尔逊零售研究副总裁。 的人事部门发送了一份邀请，邀请她去的服装和家具部门负责服装业务。
当她是一家研究公司的负责人时，一直是她的客户，她几乎每周都会去谈判业务。她认识到的战斗效率和价值观，但她仍然不确定。
在最初的印象中是“电动电器卖家”，其服装业务处于边缘状态。她不愿意做一些“可支配的事情，只是找到有人去做”。
丁夏（Ding Xia）花了近半年的时间考虑是否加入。
Liu 确实发挥了关键作用。 2016年12月的一个早晨，丁夏（Ding Xia）从上海的高速铁路抵达南京。早上八点，刘出现在他预约的酒店。原定的40分钟对话持续了90分钟。
“旧刘（刘）尊重我作为专家，并一直在听我说如何制作在线服装。他没有施加高压绩效压力，但希望我会带领团队让JD更好地了解业务服装和时尚的格式和特征。丁夏回忆起。
在Liu 的谈话中，Ding Xia感到JD决心建立服装和时尚企业并与Tmall竞争。令人震惊的丁Xia是Liu 的哲学 - 零售商应最大程度地减少利润并允许品牌赚取巨大的利润。
“我来自品牌所有者。零售商欺负品牌很常见。过去，我们忍受了屈辱，被欺负和成长。”对话结束后，丁Xia被移动，并决定在上“开展业务”。
丁Xia的最后一个“开业”是在美国的汉贝集团，这也是她称自己为“品牌商人”的主要原因。她在这家服装巨头公司工作了20年，历史已有100多年的历史。
在过去的八年中，从2006年到2014年，作为中国汉贝的总经理，她亲自参加了品牌建设，产品开发，服装生产，供应链管理和零售商游戏，目睹了这件服装巨头的开拓性时期市场。 ，增长期，恢复期。
汉贝的真正战斗经验以及纳尔逊三方研究的类似上帝的观点使丁Xia在零售业的急剧变化的背景下如何看待消费者，品牌和零售商如何处理这项革命，这也促使她加入了JD加入JD .com。
“女人”更改
2016年的一篇文章“ JD购物中心用户体验设计背后的男性逻辑”在行业中引起了激烈的讨论。
与女性冲动的购买动机不同，男性购买动机通常源自“我需要它”。他们总是直接去超市目标区域，然后选择购买后熟悉的产品；妇女喜欢推动购物车，并尽可能遵循既定的路线。浏览所有产品，遵循折扣信息，比较商店，收听促销说明，并在满载全部负载后返回家园后付款。最后的结论是的PC页面设计“每个细节对男性消费者都非常有吸引力”。
这也是过去给予一些消费者的刻板印象。实际上，记者采访了施华洛世奇的中国数字业务负责人，并得知他进入时遇到的问题之一是“过于男性化”。
但是，早在2013年，Liu 开玩笑说：“大多数零售平台，超过50％的男性用户都会亏本，只有一半以上的女性用户将有机会赚钱。”
如今，开设JD App，JD超市，JD Fresh和其他占用首页的部门都是JD在过去两年中一直致力于发展的新业务。这些业务或多或少与女性密切相关。
这也在一定程度上促进了JD平台上女性消费数据的增长。 的2017年临时报告表明，由于女性消费者的大幅增长和活动的增加，在“非激活”业务中的商品交易份额首次达到51％。
JD BD研究所于今年10月发布的“妇女消费报告：2017 JD妇女图画书”显示，从2014年到2016年，在JD上下订单的女性用户数量增加了4倍以上，消费增加了近5倍。时间。在女性购物军中，80年代后的一代占总消费量中最大的比例，占近50％，其次是70年代后和90年代后的几代人。
Zeng Aidi在北京的一家互联网创业公司工作，是1990年代出生于的众多女性购物军之一。她还喜欢在TMALL和上购买服装和化妆品。但是，每当她想购买的衣服品牌都有上的自行经营商店时，她经常选择去。 “ JD自我运营的商店将使人们感到轻松，这太无忧了。物流速度也是商店无法比较的第三方最多的速度。”
尽管妇女的消费数据已大大增加，但电子商务分析师和电子商务天使投资人李成东认为，这种变化仍然不够，外部刻板印象的下降仍然需要一定的过程。 “男性气质过高可能是因为做时尚服装。最大的障碍。”
Ding Xia来到后的第一件事是更改服装部分的页面。她说：“这是改变JD DNA的一部分。”
她认为，旧页面“非常休闲”。与Tmall相比，“购物氛围”较少。 “男人如果想购买夹克，男人将直接搜索并下订单。但是女人有两个特征：一个是他们喜欢购物和买衣服。与此同时，您还需要查看手镯和手镯和鞋子，您喜欢买便宜的东西，您会在花费您的努力后就可以带来一些好处。
丁夏（Ding Xia）拿出手机，以显示服装部分的页面设计：“看，这种型号非常废。他们，这种照片没有足够的启发性，没有影响力。”然后，她找到了一个新的衣服，行李和珠宝，“看，页面非常均匀，等级也有所改善。”
记者瞥了一眼它，发现Ding Xia手机专辑的整个页面上都充满了JD服装的屏幕截图。
ding Xia在页面设计中非常严格。团队有点困惑，她回答：“这不是检查页面的问题，而是在商店里购物的问题。我想从消费者的角度散步。如果我觉得这是莫名其妙的，那么消费者肯定会不喜欢这个页面。”
这似乎有点细节，但实际上起源于离线零售商的“商店检查”传统 - 世界各地著名的零售商经常雇用尼尔森和其他三个机构的员工作为“神秘的游客”自己的商店秘密访问和撰写经验报告，并提供商店管理奖金。它在很大程度上受“商店检查”的影响。
丁夏说：“实际上，这需要考虑零售的性质以及如何吸引消费者发展购买的愿望。离线零售取决于显示，在线依靠页面。只有当消费者美丽，大气和高端时，他们愿意进入在线零售业的阶段，现在我们需要强调更密集的培养。”
“趋势”依靠大数据
在JD时尚分裂于2017年3月，它继续移动：
著名的时尚和奢侈品牌继续在，加入美国服装和鞋协会（AAFA），投资世界顶级的豪华电子商务，建立JD（X）计划来支持独立设计师，建立一个JD时尚品牌联盟（JD Brand ），并启动了一个豪华电力产品业务平台，并与合作，启动了CP（+）计划，将经典IP带入服装。
2017年4月，张在美国举行了一场时尚的晚宴，JD Group国际业务总裁丁Xia和Zheng 同时出现在晚宴上。在晚宴上，也出现了来自＆Co和Basso等时尚品牌的高管。
在丁夏（Ding Xia）看来，外国品牌在某种程度上担心中国电子商务。因为中国电子商务始于虚假商品，折扣和许可。
2016年4月，英国最大的时装电子商务公司ASOS宣布将停止在中国开展业务。这肯定与中国消费者对ASOS的有限认识有关，许多设计师品牌过于利基，但原因的另一部分在于中国的电子商务环境。中国电子商务给予欧美市场的野蛮印象也得到了加强。
丁Xia说，我们应该让外国品牌知道，在中国，是一家销售质量和时尚的公司，还可以帮助品牌解决物流和数据问题，以便他们可以将它们与微信联系起来。
JD时装男士服装负责人Zhang Qing于2011年加入。作为一名老员工，在JD工作了将近6年，她目睹了JD的服装业务近年来的兴起。
张清首次在2011年首次加入公司时，每当他邀请品牌所有者定居时，品牌所有者经常问：“您还在卖衣服吗？”特别是在与国际品牌交谈时，国际品牌对一无所知，需要提供各种资格。材料。
这种情况在2014年逐渐改善。那一年，在美国公开，并与战略合作合作。国际品牌将逐渐进入门口，询问是否可以提供解决的机会。
2016年之后，这个标志变得更加明显。日本时尚品牌Y-3和意大利服装品牌已成为积极定居的商人。
毫无疑问，主要品牌进入的重要性。 Li 认为，这是决定JD时尚和Tmall服装之间规模差距的核心因素。
的时尚动作有些眼花。当被问到它的骨干是什么？丁夏回答说：“这是一种趋势。无论是个性化还是趋势，这是时装行业的发展趋势。在不断变化的市场中。在整个采访中，丁Xia一词被提及了数十个次。
在线零售平台以“野蛮人”的身份进入时尚之门，这就是趋势。
在过去的十年中，“淘宝购物”逐渐成为许多人的日常生活。个人有权自由打扮自己。淘宝还代表了“时尚和普遍化”的方向。
但是，随着伪造商品和消费升级的升级，这似乎被视为“不雅”。因此，电子商务平台正成为进入时装领域的趋势。
2016年12月，Tmall推出了“时尚联盟”，希望在服装和时尚领域进一步发展。 2017年9月，亚马逊在其欧洲网站上推出了免费的时尚品牌“ Find”。到目前为止，亚马逊最成功的时尚品牌是今年7月，亚马逊美国本月最佳列表上有59种产品。
“个性化”是Ding Xia认可的主要趋势。中高端的消费者具有强大的品牌知名度，并通过了追求“ 19.9元”热产品的阶段。无论是时尚品牌联盟，包括JDX和CP计划，目的都是捕获中高端消费者。
丁Xia加入之后，每次公开参加时装周时，她都会穿着平台设计师设计的衣服。 “中国设计师的潜力很大，但数量很小，成本很高，而且很容易使无人看管。恶性循环。”
“趋势”还决定了JD时尚的类别计划。为了促进某个品牌或类别，它不是基于销售太多，拥有热产品或高毛利润，而是基于消费者的趋势。
掌握“趋势”取决于的数据功能，这正是所拥有的。大数据可以解决许多无法离线解决的问题。
JD时尚评论每周都会与一些商人一起根据数据规定正确的药物，从数据中找到趋势，决定要采取什么行动，并讨论该动作后的数据是否起作用。技术部门还开发了许多工具来帮助品牌进行大数据预测和大数据营销。该工程师最近为品牌开发了一款游戏，可以在微信上进行社交交流，以吸引用户购买订单。使用时尚的女鞋品牌在使用后取得了不错的成绩。
数据正在使的服装和时尚业务更加精致。
“在上从事服装工作，细度意味着了解趋势，对衣服的理解以及对品牌所有者的痛苦点的理解。过去，电子商务有很大的增长空间，甚至可以很好地增长野蛮和粗糙，但是您必须相信您的出售越多，它将越来越多地形成一个恶性循环，并最终越来越远离时尚。”丁夏说。
与11年前的“创业”类似，丁夏再次在“前线”上扩大了她的领土。与11年前不同，她是一个不断创新和运转的组织，并且在JD发誓要全力以赴的“最后战场”中。她将不再孤单，并且会更有信心交出。出色的“成绩单”。
两个品牌商人的道路相同
一个已经成立了15年的中国时尚品牌，是一个著名的外国品牌，历史悠久超过120年。尽管两者具有不同的历史背景和文化背景，但他们享有一系列基础设施服务（例如物流和上的大数据）的赋权。
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Ever的：大数据下的街头趋势文化
作为今年非常有代表性的时尚男士服装，Ever在上的销售在2016年增加了10倍。但是像许多广东公司一样，Ever Ever的售价非常低，并且新闻报道几乎为零。
该公司成立于2002年，曾担任国际时尚品牌的ODM OEM。品牌创造者卢江是真实的佛山本地人。自从他还是个孩子以来，他就受到香港时尚文化的深刻影响，喜欢广东街头文化。过去，在为国际时尚品牌设计服装时，他总是会秘密地将中国元素纳入其中。在他看来，当涉及到时尚品牌时，每个人都只有美丽的趋势和日本趋势，而中国没有自己的趋势文化。他一直想对中国时尚品牌做些事情。因此，在2007年，该公司根据各种风格和群体独立创建了一组子品牌。
2016年，该品牌被邀请参加总部的展览。 Lu 将他的五个子品牌的所有衣服都放在展位上。但是，来购买的JD员工总是看起来很奇怪。一些人甚至质疑：“您为什么要在一个摊位出售五个品牌。”
他只能解释说，HE75的目标是街头时尚品牌，开发了重工牛仔布，专注于中国风格，Hea是风格，高桥遵循时尚的运动风格。
对于许多客户来说，这也是一个问题。过去，品牌商店经常收到消息说：“您为什么要出售其他品牌？”这种现象一直困扰着卢江。
多品牌战略，离线市场已经使Ever的早期发展经历了几个好时期，但是随着2010年离线市场的急剧下降，该公司关闭了离线商店并转移到在线市场，多品牌已成为负担。子品牌分别开设一家在线商店，一支由50多人组成的小团队无法承受。这些子品牌同时在Ever的商店出售，这引起了品牌混乱。
自品牌于2012年进入以来，问题已经存在。但是当时，该公司处于互联网转型的早期阶段，每年损失数百万美元，无法照顾生死攸关，没有时间考虑这些。在2015年稳定其位置后，Ever在上的销售在2016年增长了10次。越来越感到这个问题就像他的喉咙里的刺。
JD员工在应用内购买会议使他决心重新审视该品牌。 Lu 找到了男士服装的负责人，并抱怨说，他希望建立一个新的“ 25boy”商店，以使用“ Store”携带子品牌。由于数据表明25岁是品牌的主要消费者群体，因此“ 25boy”很容易记住和观看。认识到这个想法后，新商店迅速开业。
从2016年的10倍到今年的新商店建立，卢·江恩（Lu ）认为JD对服装行业更为重要。 2017年，JD时尚联盟组织了许多离线活动，他过去无法想象。 “现在，JD服装部的同事经常与我们一起考虑思想和活动。”
诸如之类的大型平台也带来了更多资源。 2017年8月，和的“ CP计划”相互匹配，希望25Boy能够参加，Lu 将其击倒。由于Ever在2016年与日本垄断游戏的共同品牌T恤，他知道经典IP在热爱街头时尚的年轻人中非常有吸引力，而25Boy也可以借此机会触摸不同的趋势文化并产生设计灵感。 25 Boy和在不到一个月的时间内设计和生产了一批“奇怪的企鹅” T恤。
Ever's的设计和生产都以提供的大数据为指导。 “方向性非常明显。它可以确定我们对某个类别的生产能力。数据直接反映在数据中，这在我们预测销售和指导生产方面起着非常重要的作用。”
由于经验并愿意推广，25boy的销售在短短半年内就超过了Ever。 2017年9月18日，25Boy的销售额甚至达到30万元人民币。
“我们在电子商务上做出了努力，为时已晚，失去了进入Tmall的最佳机会，因此我们去了，以曲线拯救了该国。”但是卢江经常告诉服装和家用电器行业的朋友，现在是一个很大的机会，对每个人来说都是公平的。 “我没有勇气在Tmall上开设一家新商店，因为它已经被冷冻了。今年，我在两家商店（JD和Tmall）保持了1：1的库存比率。尽管JD商店的销售额暂时更高比TMALL商店低。
与销售相比，Lu 更关心中国街头趋势。 “我们不想简单地复制美丽和日本时尚的时尚和时尚服装，并希望将传统文化和文化融入现代日常服装。是一个很好的平台。”
施华洛世奇：与互联网的关系
当将“ ”和“数字业务”一词结合在一起时，它们将使人们感到不和谐。在外界的眼中，这家来自奥地利的时尚配饰公司似乎与互联网无关。
Guo 是施华洛世奇数字业务兴起的见证。 2015年1月，她加入了施华洛世奇（），担任第一位数字业务经理。在总部，中国市场正在经历巨大的变化，只有通过电子商务平台，我们才能发现过去无法吸引的客户。设置数字业务经理的立场的目的是适应变化。
Guo 回忆说，当她第一次加入公司时，她的电子商务业务尚未完全开始。加入公司半年后，施华洛世奇（）在中国电子商务平台上开设了一家商店。
这位曾在兰斯迈（）和法拉利（）工作的时尚女士知道，中国电子商务的发展远远超出了许多国际品牌的想象，因此双方需要很长时间进行交流和跑步。这实际上使她感到兴奋，因为从0到1的机会正是吸引她加入公司的核心原因。
尽管最近进入电子商务，但施华洛世奇在中国在线市场中的潜力很明显。她分析说，施华洛世奇在中国具有强大的品牌吸引力，并且具有广泛的价格乐队，可以满足不同群体的需求。他们的类似产品中很少有竞争对手。
实际上，经过两年的互联网测试，总部具有接受中国互联网消费浪潮的良好能力。因此，它在2017年进入了数字业务的加速期，与的合作恰恰是加速的体现。
2017年4月，JD时装业务部总裁Ding Xia和 China讨论了他们是否可以进入。起初，施华洛世奇对此感到担忧。这个担忧来自上的施华洛世奇第三方频道。
丁夏在过去的一次采访中提到，几年前，JD员工不受奢侈品公司的青睐。这种“治疗”来自第三方平行渠道的历史起源，也是由于“超重男性气质”。为了努力与合作，和第三方平行渠道“和平分手”。
另一个问题是，是“过于男性化的”，而在3C家用电器领域具有统治地位，但在女性装饰领域相对较弱。这似乎与施华洛世奇品牌形象不符。
这种刻板印象在数据中长期改变。 JD Group于2017年10月9日发布的“ JD 5年大数据”表明，JD女性购物用户的复合增长超过200％，而男性则低于女性。
施华洛世奇（）的业务很特别：用户自己购买并有必要送礼物，而礼物送礼小组的很大一部分是男人。 收集具有较高消费能力的男性，这也是施华洛世奇购买礼物的高潜力群体。过去，品牌习惯于将消费者吸引到离线商店，但是在互联网渠道中，品牌不能只是考虑“吸引消费者”，而是“找到消费者用来购物的地方”。 有一群忠实的消费者。如果您不主动与他们联系，您将错过更多机会。
此外，的大数据功能可以使品牌能够更好地了解其消费者群体和潜在的消费者群体。 “过去，尽管消费者离线购买了我们的产品，但我们不知道消费者是谁，而的商人平台可以提供数据工具，以帮助我们更准确地确定消费者的趋势。”
实际上，可以混合和匹配的施华洛世奇的混音系列在在线市场上表现良好。这些产品更符合年轻消费者的设计，这与在线渠道中的消费者一致。需要。
更大的吸引力在于JD的大数据和物流功能。情人节是施华洛世奇（）的高峰销售季节，但春节非常接近情人节，春节通常是快速送货公司的假期，因此销售将在一定程度上受到影响。但是，的自我运营的物流全年开放，该物流在高峰销售季节成功解决了物流问题。数字业务部只需要根据各个地区的销售数据和的分销建议在的八个主要仓库中分发商品，以便它不再担心物流问题并节省担忧和精力。
当被问及施华洛世奇在线平台的销售是否促进了“时尚普及”的趋势时，郭金吉回答说：“我不喜欢“平民”一词，这听起来很优雅。我们只想匹配不同的女性。时尚。
三名独立设计师用服装挑战传统
如今，当互联网为时尚界带来新的动力时，时尚不仅通过独立的设计师和零售平台逐渐流行，而且还以表达自己的深厚文化需求而发行。
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自1960年代以来，“时尚普及”和“时尚全球化”开始成为一个波浪和口号。过去的豪华品牌劳伦（Ruff ）领先，将昂贵的马球服变成了平民服装，并在世界范围内带来了这一趋势。 Gap，Zara，H＆M和都是它的代表。
Zhang Chi，Ye Qian和Zhu Xiyue是在中定居的三位独立设计师，对时尚和服装有自己的看法。 是传播他们的想法的重要桥梁。他们还挑战了时尚家门口的“野蛮人” 的更多rudes。
张志：通过衣服“改变世界”
张志是一个典型的北京男孩。他精通北京。他需要在5分钟内说些什么，但他可能会在3分钟内完成。走进他的工作室，周围衣服上夸张的图腾和金属装饰似乎宣布了设计师的夸张和不守规矩。
他走下楼梯，拯救了镇定，随便问他。为了接受采访并使自己看起来“正式”，他使头发闪闪发亮，穿着不错的黑暗休闲西服，但是北京人的精神“不s舌”仍然很安静地默默地露出。这很容易为他人造成幻想：他似乎什么都不在乎。但是有时候，他喜欢认真。
张志
在欧洲学习设计八年之后，2007年，张奇拿起他设计的衣服，然后将地铁带到了伦敦各种买家。当时，唐人街的买家的所有者非常钦佩他的设计。张奇（Zhang Chi）很高兴地认为他的作品将出现在带有各种大品牌的商店中。
He didn't that the store would no buy his from the of 2. The boss told him that 70% of the in are . some like his very much, they will not buy them any more when they find out that it is a brand - they only buy from big .
This made Zhang Chi feel a lot, "From that day, I swear to every I come into with for the rest of my life, and hope that they will wear -made like me, and be proud of using made in China." Now, open it Zhang Chi's JD store, the “MADE IN CHINA” on black are .
The logo is a gas mask, by and . He said, "Our brand has a lot of , and each work my view of . For , the and the masks, I think this era is a era, to the , and in for small It is a sad to wear a mask to fresh air. I want to call on to take care of the ."
A year ago, Zhang Chi's brand . , his of was "no , no money." Zhang Chi took a fancy to the huge user group , "I want more to my brand. is not only a , but also a . In the , it may have more and will also carry it. More stuff.”
In the he , Zhang Chi not only the totem that his , but more of the ideas each piece of . Zhang Chi never hides his to . He is eager to the of his brand, "You have to be first, and you have the right to speak only when you are ."
After , Zhang Chi the CP plan of and . He a dress with the on the a gas mask. He that only when more and more wear his can his ideas be known.
In to , Zhang Chi about many other every day, such as in the at his , and is the smog in more ? It is for him to pull away from the him. He still likes to use on his to his views on this , " what I do is not a , but a ." Zhang Chi said .
Ye Qian: the world with and
your idol play the role of a in a film and work, then for the , thus on the road of a - this is not an novel, but it to the Ye Qian.真实的故事。
Ye Qian is a fan of Faye Wong. After her role as a in the drama "Fake Fakes and ", Ye Qian had the idea of a . It has been 16 years since the of this film and . Ye Qian has in the field.
Some joked that Ye Qian is a who can get when "News ", which a bit . In fact, Ye Qian's not only comes from his daily life, but also from his deep for his .
你们Qian
Ye Qian was born in , . In his works, he tries to into it. , he the of with the god Mazu , a god in . His 18-year and is the theme of the of the Silk Road, and the of is also his - , the point of the Silk Road.
Ye Qian has a cross- of in the of , he still that "in the , this local will in all walks of life, us to 。”
In the past, wore when , and they for whom the most one; now, what they care about is whose dress is both and and in . Ye Qian's brand YE' on this type of and "light dress". The light he were once by such as Shu Qi, Fan , and Yao Chen.
He hopes that his will show a and free will, so that more women can their lives and , and feel the and in life; and more women to turn their into , with their steps and and the world with your heart.
the and , a light dress gives a of ease. "A good work bring a state of ," said Ye Qian. "Some like my works very much and can wear my , but if they can't buy them or them, it's a pity for me."
In 2017, Ye Qian his brand YE' to . Ye Qian is very about an store of this light brand. "In the , ' time and will real goods. I am also . Users, it is the of most for quick and easy of . , 's store is just a small for us. In a and , I hope that one day it will a more one for us to face the . The door."
In Ye Qian's , "The and the is very . The is very to love. must be half a beat than the ." Ye Qian has had a dream to open a of "UQLO", so that can that the can , so that who love can buy - and use their to match them.您自己的风格。
Zhu Xiyue: It's so fine that every of hair
"I just want to live a and grand life. As long as I , I will be like this." When this, Zhu Xiyue was a long black wool dress and a black suit with a her . , and the black beret on the top of the head and two metal make this look eye-.
Zhu Xiyue, who is tall and in , is never with off his . "I didn't dress up , this is my daily life. I am a . Why don't I every day? ? ”
Zhu Xiyue
In 2011, Zhu Xiyue his own brand TRACY CHU, the of "day ", that women not only wear when , but live .
a , Zhu Xiyue was the of a TV show. In to the of the , she also likes to give ideas to the ' , and even for the . Her often makes the look brand new.
, she found that even with such a and , the 's lack of in their made her very .于是她毅然转行，投身时装界，通过不断的努力与学习，创建了自己的同名品牌，她的目标是把TRACY CHU打造具有中国时代力的国际时尚品牌。
她一向认为，“女人就是要美到极致，精细到每一根发丝。”这种追求极致的做法无疑被她应用到了自己的设计中，她甚至会为此不计成本。
朱熙越对那种“你卖100，我明天就卖80”，只偷工减料不追求细节的畸形消费环境非常不满。随着消费升级，人们开始追求有品质和设计感的单品，“这终于给了我们这样的设计师发展空间。”
“10天，居然瘦出了尖下巴，鬼知道我经历了什么。”凌晨3：27分，朱熙越在朋友圈发了一自拍，照片中的她尽管微笑着却难掩疲态。
为了几天后在北京时装周的副线品牌TRACY CHU首秀，朱熙越忙翻了天。这并不是她第一次筹备走秀，但却是目前为止让她最难忘也最忙碌的一次。
TRACY CHU是她在两年前创立的副线品牌，她一直考虑为其创建网络渠道。就在这时，朝着时尚领域扩张的京东找到了她，她将这个时机形容为，“一切都刚刚好。”
以前也曾有一些电商平台的时尚频道找她合作，可是合作前提建立在先看销售额的基础上，“但京东没有。他们从创作这一端就做了很多事情，不仅提出帮助我入驻，还赞助我在北京时装周的时装秀，他们纯粹就是想要分享更新颖的设计师、设计理念，以及最好的产品。”
在与京东合作前，朱熙越对京东的了解主要集中在3C产品上。脱离了设计师的身份，作为一名普通的京东用户，朱熙越的过去用户体验很好，这为之后的合作打下了基础。
“京东的平均客单价我们能看到，在主流零售平台中他们是最高的。”相对于其他电商，京东更契合消费升级的理念，这也与朱熙越的想法不谋而合。“我们想获取中高端客户群，而京东用户正好是这个群体。”
合作也给朱熙越带来了巨大的挑战。2017年北京时装周上，朱熙越和京东一起挑战“即秀即买”的新模式。一般高级时装品牌总在每年9月发布第二年春夏系列，这意味着，从发布到上架需要足足6个月。这一次的“即秀即买” 则让消费者在品牌走秀后，可以立即在京东的TRACY CHU品牌专卖店里买到当季新品。
时间是最大的障碍。朱熙越跟京东是2017年9月才开始接洽的，10月正式入驻，而时装周走秀就定在11月1日。她要在这两个月内，完成2018年春夏系列从设计到生产的全线工作。她很清楚即秀即买会带来什么样的难题，“我要储备大量面料，面料储备意味着巨大的现金流，堆在那里的面料都是我的钱，我不知道它什么时候能变成现金。”
即便如此，她还是欣然接受了挑战。连续十天，她几乎都忙到半夜三更。工作室的地上散落着为时装周走秀准备的各式精致女鞋，朱熙越揉了揉眼睛，伸了个懒腰，看到阳光透过窗户照射到木地板上，不禁感叹：天都亮了。
2017年10月31号，在品牌时装秀前一天晚上，朱熙越的TRACY CHU京东旗舰店终于完成了产品上架。这些服装静静等待着即将到来的“即秀即买”，那也许，会成为它们最快被买走的一次经历。