每个人在平常的学习、工作、生活中都尝试过写一篇文章，写作是培养人的观察力、联想力、想象力、思维力、记忆力的重要手段。写范文要注意什么？要注意哪些格式？接下来，小编就给大家介绍一下如何写出一篇优秀的范文，一起来看看吧。
物流企业市场细分案例运输营销案例分析题（上）
——市场细分培训报告
班级： 花园10-1 学号： 姓名： 李云燕 [摘要]企业营销必须解决的一个中心问题就是如何制定营销策略。目标市场是企业营销策略制定的核心，企业要建立目标市场，就必须进行市场细分。市场细分的本质就是对消费者进行细分，认识到消费者需求、动机、购买行为等方面的差异性和共性，从而选择合适的服务对象，确定目标市场，制定最佳的营销策略，使企业实现利润最大化，获得长期可持续健康发展。在此情况下，市场营销作为企业进入市场的大门，一直是企业家和学者们关注的焦点。本文以市场营销理论为基础，对康师傅矿泉水的低价策略和王老吉的品牌策略进行分析，探讨市场营销发展的趋势。
【关键词】营销目标 市场细分 低价策略 营销 品牌策略 服务营销 创新 零售 批发
随着全球一体化进程的加快和金融危机对世界经济的冲击，企业面临的市场环境将越来越复杂，竞争也越来越激烈。企业为了应对越来越多的市场挑战，必须对复杂的市场进行分析判断，找到适合自己的营销策略。了解和掌握市场细分理论对于企业营销策略的制定越来越重要。本文试图从两个案例研究和一个普洱本地市场调查中探讨市场细分对企业发展的影响。
1 市场细分的概念
市场细分又称市场细分，是美国温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出的一个新概念。市场细分是指根据总体市场中顾客需求的差异以及影响顾客需要和欲望的某些因素，将总体市场划分为两个或两个以上的顾客群。每个具有相似需求特征的顾客群构成一个细分市场（或子市场）。在不同的细分市场中，顾客需求有显著差异。市场细分对企业的发展起着至关重要的作用。
2 市场细分的作用
2.1有利于企业开拓新的市场机会。寻找新的市场机会、占领新的目标市场是企业营销的重要问题，会影响企业未来的市场定位。市场细分是企业开拓新市场机会的技巧。
2.2有利于中小企业拓展市场，在大企业夹缝中生存
顾客的需求是多变的、各有差异的，面对越来越细化的市场需求，大企业的资源有限，无法满足部分顾客的需求，满足特殊或部分顾客需求的中小企业应运而生，如汽车美容、私人医疗会所等。再比如，很多新兴职业不断涌现，如睡眠测试员、分手替代者等，这就是市场细分的产物。
2.3有利于营销战略和策略的制定和调整。对于企业来说，企业的营销能力是有限的，现代企业管理的关键就是最大限度地合理利用有限的资源，创造最大的经济效益。2.4有利于企业合理配置和使用资源
在市场细分的基础上确定目标市场，扬长避短，合理配置资源，使人力、财力、物力合理组合，用最少的经济消耗创造最大的财富价值。
3.市场细分的条件对于不同的行业、不同类型的企业，实施市场细分必须满足一定的条件。3.1差异性
指在整体市场中，某种产品的购买和消费存在明显差异，需要对其进行细分或某一因素足以成为细分的依据。例如，肉制品、糕点等产品需要按民族细分，但大米和盐不需要按民族细分。
3.2 可测量性
可测性是指细分市场的规模和购买力是可以估计和协商的，即存在明显的差异和合理的范围。
3.3可达性可达性是指企业进行市场细分时，必须考虑企业自身的实力、规模、经济状况等，在市场细分中，必须有一个企业能够有效进入并服务的市场部分，否则就失去了市场细分的意义。
3.4 盈利能力
可盈利市场细分的容量可以保证企业获得足够的利润，如果容量过小、细分过细，产品销售量就会受到限制，不宜作为细分的依据。
3.5 稳定性
稳定性是指所界定的市场细分必须相对稳定，以保证企业有充足的时间实施营销计划。如果目标市场已经发生翻天覆地的变化，这样的市场细分就毫无意义。
5. 王老吉品牌战略 5.1 背景
2002年之前，从表面上看，红罐王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个非常好的品牌，在广东、浙南地区销售稳定，盈利能力良好，消费群体也比较固定。红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年保持在亿元以上。发展到这个规模后，加多宝管理层发现，要想把公司做大、走向全国，必须克服一系列的问题，甚至一些原有的优势反而成了公司继续增长的障碍。
而在所有的问题中，最核心的问题是公司必须面对的一个现实问题：红罐王老吉应该以“凉茶”还是“饮料”来卖？主要表现在以下几个方面：
1）广东、浙江南部消费者对红罐王老吉存在混淆。很多消费者对王老吉是饮料还是凉茶存在混淆。如果是凉茶，那么红罐王老吉的包装和饮料没什么区别。中国有句古话叫“良药苦口”，王老吉的味道和饮料很像。
2）红罐王老吉无法走出广东、浙南一带。很多消费者对凉茶的概念比较模糊，以为凉茶就是开水或者茶，对凉茶的熟悉程度也仅限于广东、浙南一带。而且红罐王老吉采用“金银花、甘草、菊花等”等中药材，带有淡淡的中药味，这对于一款以口感为重的饮料来说，的确是一个不小的障碍。另外，红罐王老吉的零售价高达3.5元。如果加多宝不能将红罐王老吉与竞争对手区分开来，就永远无法走出饮料行业“大国”的阴影。这让红罐王老吉陷入了极为尴尬的境地：既不能坚守两地，又不能在全国推广。
3）推广概念模糊。如果用“凉茶”这个概念来推广产品，加多宝担心销量会受到限制，但“饮料”推广又没有找到合适的区分，所以不得不在广告上含糊其辞。很多人都见过这样的广告：一个很可爱的小男孩，为了打开冰箱拿一罐王老吉，不停地用屁股蹭着冰箱门，广告词是“健康一家人，永远在一起”。显然，这则广告无法体现出王老吉红罐的独特价值。
红罐王老吉推广的最初几年，消费者不知道为什么要买，企业也不知道怎么卖。在这样的情况下，红罐王老吉存活了几年。造成这种现象的外因是中国市场尚不成熟，市场空白很多；内因是这个产品本身不可替代，刚好可以填补这个位置。在中国，这样的一批中小企业，在不知不觉中就被允许赚得盆满钵满。但发展到一定规模后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么要买我的产品？
5.2 重新定位
为了了解消费者的认知，成美的研究人员研究了红罐王老吉及竞争对手传播的信息，并对加多宝内部员工、经销商、零售商进行了大量的访谈。在完成上述工作后，他们又聘请了市场研究公司对王老吉的现有用户进行调查。在此基础上，研究人员进行了全面的分析，明确了红罐王老吉在消费者心智中的位置——即它在哪个细分市场参与竞争。
红罐王老吉“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史等等，显然有能力占据“防上火的饮料”的位置。程美向加多宝提交了一份品牌定位研究报告，首先明确了红罐王老吉是在“饮料”行业竞争，竞争对手应该是其他饮料；其品牌定位——“防上火的饮料”，独特价值在于——喝红罐王老吉可以防上火，让消费者无忧无虑地享受生活。这样的定位有利于：1）有利于红罐王老吉走出广东、浙南一带
2）避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特的差异化
3）成功将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 4）有利于加多宝与国内王老吉药业的合作 5.3 市场细分-客户群
购买王老吉的人大多是想防上火的人，所以没有年龄、宗教、职业、学历等限制，主要针对想防上火的人。所以很多人吃了导致上火的食物，但还没到吃药解决问题的时候，买一瓶凉茶就挺好的。同时他们这几年的广告宣传也挺好的，宣传他们凉茶的特色，强调他们的市场定位。在学校周边经销商的调查中，也感受到他们对王老吉的广告宣传还是挺满意的，售后服务也做的不错。同时希望价格能再降低一点，毕竟3.5元的零售价不是所有消费者都能接受的，降价有利于扩大市场，提高品牌知名度，进一步提高销售业绩。
可见，市场细分影响着其品牌定位，同时也凸显了市场细分的重要性，所以一个企业要想发展好，市场细分与市场定位必不可少。
6. 康师傅矿泉水低价策略 6.1 背景
众所周知，康师傅以强大的方便面连锁而闻名，如今已延伸至康师傅饼干、康师傅饮料。康师傅矿泉水的成功之处在于，它在低成本的纯净水和高端的天然水之间，巧妙地开发出了一种成本同样低廉、品牌感很强的替代性瓶装水——矿泉水。
所谓矿泉水，其实就是在纯净水中添加矿泉液，以模拟矿泉水，所以又被称为“仿矿泉水”、“矿化水”。它对水源没有要求，可以用廉价的城市自来水作为原料。矿泉液也非常便宜，平均一公斤矿泉液不到80元，却可以生产出5吨矿泉水。据说，康师傅矿泉水所用的矿泉液是最便宜的矿泉液，只含有两种矿物质。因此，康师傅把一瓶550毫升的纯净水变成矿泉水，所增加的成本不到0.01元。
6.2 低价策略
但1分钱却给康师傅带来了巨大的口碑。通过巨额的广告，将“多一点，健康生活”的理念深深印在了消费者的脑海中。就连城市居民也难以分辨人工添加的矿物质和天然矿物质的区别。因此，康师傅矿泉水一问世，其“成分”就比娃哈哈纯净水更受欢迎，披上了健康水的外衣。康师傅矿泉水营销手段的高明还在于准确把握了大众对健康水的需求。通过偷取概念，将农夫山泉10年的消费者教育成果占为己有。农夫山泉多年来一直致力于宣传饮用水要含有均衡的矿物质元素。康师傅很聪明，它知道对于消费者来说，是否有矿物质元素是可以判断的，但矿物质是否均衡却超出了大多数消费者的认知水平。因此，通过添加廉价单一的矿泉液，解决了纯净水不健康的问题，同时避免了天然水源的成本压力。 可谓一举两得，打出了漂亮的边球。
同时，康师傅在瓶身的包装上也下了不少功夫，它的瓶子比其他同包装的矿泉水轻了2-3克，另外，每瓶矿泉水的包装都换成了塑料薄膜，而不是原来的纸质包装。别小看这几克的塑料薄膜，可以大大降低成本，这就是康师傅在矿泉水市场的地位。
由此可以看出，市场永远不会饱和，永远向那些善于发现空白的企业开放。
6.3 康师傅市场细分-客户群体
康师傅的消费群体主要是中国大部分炎热地区的人群，因为水是每个人都不可缺少的，所以市场前景巨大。特别是对经销商的优惠政策很多，所以很多经销商都喜欢做康师傅矿泉水的代理，相比娃哈哈、农夫山泉，销量更好，利润更高。但是经销商希望能多投放一些广告，很多人只知道康师傅方便面，却不知道康师傅矿泉水。同时希望康师傅矿泉水能突破一元大关，提高市场占有率，让消费者更容易想到“物美价廉”二字。因为全球气候变暖，很多地区的天气比以前热很多，所以市场上的潜在客户还是很多的。同时希望加大建厂密度，最好是全国范围内。
企业在市场营销中需要解决的一个中心问题就是如何制定营销策略。目标市场是企业营销策略制定的核心。企业要确立目标市场，就必须进行市场细分。市场细分的本质就是对消费者进行细分，了解消费者需求、动机、购买行为等方面的差异性和共性，从而选择合适的服务对象，确定目标市场，制定最佳的营销策略，使企业获得最大利润，实现长期可持续健康发展。
物流企业市场细分案例运输营销案例分析题（二）
洗发水市场细分研究
类别：市政休闲
姓名：于晨飞
学生卡：
品牌一：飘柔
产品描述：
1989年10月，飘柔作为宝洁旗下品牌进入中国。16年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。顺滑的秀发最美——飘柔的定位篇。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远是柔顺、有光泽、顺滑、易梳理。潮流来来去去，但这一点从未改变，这也是飘柔16年来致力于带给中国女性的。挑战顺滑的极限，不断带给人们极致的顺滑体验，这就是飘柔。坦然面对压力，保持自信优雅的形象，向世界展现最好的自己，这就是飘柔女性。
产品设计：
颜色：采用温和的颜色外观：标准瓶： 一家三口的标志（符合对家庭关爱的产品）
瓶口：小平口。750ml和1l为按压式
产品类别及其他：
共有兰花长效清爽去屑洗发露、茶树长效顺滑去屑洗发露、绿茶长效清爽去油洗发露、兰花长效清洁滋润洗发露、丝滑轻盈护发素、杏仁长效顺滑滋养洗发露等系列，规格有200ml、400ml、750ml、1L等规格，售价分别为9.9元、16.9元、29.9元、34.9元。
产品历史：
作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，飘柔16年来创造了许多行业第一，也带来了许多美丽惊喜：
1989年秋，飘柔成为中国市场上第一个洗发护发二合一品牌。
1989年12月，飘柔在中国市场率先推出5毫升轻量包装。
1990年，飘柔在中国市场推出第一款去屑二合一洗发水。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出了具有护发功效的二合一洗发水。
2000年3月，飘柔推出专为中国消费者设计的首乌黑发二合一洗发水。
2000年8月，飘柔推出轻盈、均衡、滋润的二合一洗发水，满足不同发质消费者的需求。
2001年5月，为满足消费者对洗发护发产品的多重需求，飘柔全新推出全效洗发水，只需一步就可轻松满足洗发、护发、去屑、芳香等多种护发需求，令秀发更加柔顺顺滑，帮助消费者树立良好形象，自信表达自我。
2001年11月，飘柔对保湿去屑洗发水进行升级，采用全新保湿去屑配方，推出保湿去屑二合一洗发水。
2002年9月，飘柔全线产品全面升级，全新飘柔含有三重保湿配方，85%的消费者试用后，发现秀发特别顺滑，易于梳理，全新全球统一标识更具时代气息，彰显飘柔自信的本质。
2003年4月，飘柔推出飘柔人参洗发露，富含人参特有滋养精华，从根本上改善发质，不仅清洁护发，还能滋养秀发，每天使用就能感受到发质的改善，2周后，秀发柔顺亮丽。
2003年9月，飘柔推出一分钟护发精华，一分钟护发精华含有高效护发精华，能对头发进行深层护理，补充水分和营养，有效改善和修复受损发质，洗发后，头发犹如做过护发素一样柔顺有光泽。
2003年10月，飘柔品牌整体升级为飘柔精华护理系列，特别采用高科技丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更加浓稠，使用7次后，秀发如丝般柔滑。
2004年8月，飘柔推出全新升级版飘柔精华护理系列，以最先进的洗发护发科技，创新微油粒子配方，全面升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一洗一次，顺滑一次”的响亮口号，为人们揭秘顺滑之美发现。
2005年4月，飘柔推出清爽水果精华系列，专为年轻人的发质而设计，使年轻人的秀发无比柔顺，让他们更好地展现自信、不羁、个性的自我。
广告口号：
飘柔好有信心啊。
看到她帅气的样子，我就知道我喜欢她。看到她温柔的样子，我心跳加速。动静皆美，每一面都是美。动，心跳，欢喜
展现动静，静谧安详，每一面都是美
开始，心跳，欢喜
目标市场：
主要在大型超市销售，牢牢占据一二线城市市场。飘柔的主张是让头发变得顺滑，目标客户群是想要拥有顺滑头发的顾客。1：飘柔最初的目标消费群是18-25岁的女性，但还有三个更广泛的消费群体：男性、18岁以下人群、老年人。2：在此基础上，飘柔推出了家庭护理系列洗发水。3：瞄准中低收入人群
品牌2：潘婷
产品描述：
潘婷是全球领先的护发品牌，一直以保护头发健康、提供最完美的护发为宗旨，受到全球爱美人士的喜爱。潘婷顺应去年全球氨基酸护发风潮，今年推出全系列升级配方，含焕活氨基酸原维生素，能抚平对头发的损伤，补充头发每天自然流失的三种关键氨基酸。潘婷洗发水，每一瓶潘婷洗发水和护发素都含有30万亿个氨基酸微粒化分子。微小的分子能深层滋润发干，不仅修复受损发质，还能预防头发受损，让女性的秀发由内而外更加强韧、更美丽。无论你如何吹干、染发、烫发，潘婷全新升级系列都能为你的秀发带来弹性和活力，让你每天都能展现迷人秀发。
产品类别及其他：
潘婷乳液修复洗发水 200ml/17.6元 400ml/25.9元
潘婷乳液修复护发素 200/ml 17.6元 400ml/25.9元
三重深层修复护发素 150ml/18.9元
潘婷乳液修复免洗护发素 50ml/5.9元 150ml/16.5元
300ml/28.5元
潘婷亮泽深层修护洗发水 200ml/17.6元 400ml/25.9元
潘婷亮泽深层修护护发素 200ml/17.6元 400ml/25.9元
潘婷滋养防脱发洗发水.6元
400ml/25.9元
潘婷滋养防脱发护发素。6元
400ml/25.9元
潘婷滋养防脱发护发素150ml/18.9元
产品历史：
潘婷作为宝洁旗下的护发专家，一直致力于全球头发的健康护理，坚信美丽源于健康，为各类头发问题提供解决方案。
1940年，瑞士科学家在护理过程中发明了维生素原（pro-v），可以改善头发健康，使头发强韧、滋润、增加弹性；
1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，随后很快进入美国市场，象征着健康与美丽的“潘婷”这个名字在全球掀起了一场护发革命。
20世纪70年代，潘婷发明了一款对日后影响深远的护发产品，彻底改变了人们的护发理念。潘婷如今已是全球最大的洗发水和护发精华素品牌，在中国，潘婷已成为第一大护发精华素品牌和第三大洗发水品牌。
1992年，潘婷进入中国市场，携手亚洲顶级明星、模特，将先进的护发理念传递给亿万中国消费者，帮助每一位女性展现优雅高贵的东方魅力。 潘婷进入中国市场，携手亚洲顶级明星、模特，将先进的护发理念传递给亿万中国消费者，帮助每一位女性展现优雅高贵的东方魅力。
2000年，潘婷推出新一代护发产品，潘婷提倡按照顾客期望维持的发型对头发进行分类，将头发整理到最健康的状态。
2006年，潘婷与东方卫视联手打造大型电视节目《潘婷闪耀之旅》，万千怀揣美丽梦想的女性通过闪耀之旅找到了自身无限的美丽可能，并在潘婷的帮助下实现了不一样的美丽梦想。
广告口号：
潘婷相信，每一个你都是独一无二的，拥有无限的美丽潜能。所以，从现在开始，与世界顶级护发科技和闪耀新理念携手，我们相信，每一位女性都拥有由内而外蜕变的潜能，与全新潘婷一起，绽放你独特的光彩！
潘婷相信，每一个你都是独一无二的，都拥有无限的美丽潜能，与全新潘婷一起，绽放属于你自己的独特光彩！
再见，瞬间的美丽，不再需要短期的修复效果，现在，和所有的烦恼说再见。
目标市场：
目标消费群是20-30岁的年轻女性，她们是学生或者刚参加工作，头发干燥受损，需要护理头发才能展现优雅气质。因此这款洗发水也瞄准了这群爱美女性，她们受教育程度高，经济基础好，性格直率，有主见，会规划日常开支，比较注重形象，对头发和皮肤护理到位，容易接受新鲜事物，愿意尝试和购买新产品。
品牌三：沙宣
产品描述：
沙宣是宝洁洗发水品牌中的后起之秀，他们邀请国际知名美发专家维达·沙宣担任品牌形象大使，以沙宣本人的名字作为品牌名称，树立专业洗发护发的形象。“我的光彩源自你的优雅”更是点睛之笔。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方，从怀旧摇滚到现代T台时装秀；从古典建筑到引人入胜的星际空间，每一个模特都展现着沙宣的创新精神。
产品类别及其他：
VS LA修复水润滋养洗发水750ml/88元
200ml/30元
元
VS LA 垂顺纹理洗发水 750ml/88
200ml/30元
VS LA 保湿去屑洗发水
400ml/52元
产品历史：
30岁时，维达·沙宣开设了第一家大型个人沙龙，他突破性的创意和才华彻底改变了人们的发型。1958年，沙宣首次发明了“造型剪”技术（），该技术根据独特的头骨结构及其与几何形状的协调性来剪发。他严谨的造型结合精准的线条，可以让女性从枯燥、耗时的美发过程中解脱出来。此后，维达·沙宣不断超越自我，创造了许多辉煌的记录，因此他能在本世纪竞争激烈的时尚界脱颖而出，成为最具影响力的人物之一。
1960年代是一个充满激情与创造力的年代，当时的伦敦涌现出一批崇尚激情创作的人，比如披头士乐队、设计师玛丽·关等。
维达沙宣也是其中的佼佼者。1963年，关淑仪邀请维达沙宣为她的模特儿设计新发型，要求是发型不能掩盖衣服的优点，还要独特，富有时代感。维达沙宣创造性地根据个别模特儿的不同轮廓，结合几何线条，设计出简洁独特的维达沙宣短发。香港著名女星关淑仪是第一位留着维达沙宣短发的模特儿。
这种大胆创新的发型设计在时尚界和媒体界引起了轰动。女士们蜂拥而至，来到邦德街的沙宣沙龙。维达·沙宣和他的天才发型师们继续创造出开创性的发型，例如不对称、五点式剪裁和希腊女神发型。每个人都渴望拥有维达·沙宣的发型设计。被称为经典的沙宣发型技术以其精致的造型和利落的线条，彻底将女士们从当时单调乏味的发型中解放出来。
如今，无论是摇滚明星还是政治家，他的名字和他的名人顾客都越来越重要，而Vidal 的影响很大对于行业内部人士和客户的要求，他开发了美发系列，并于1974年推出了该系列产品。 Vidal 现在是＆的顾问，积极参与产品开发和营销的各个方面，从概念，公式开发，产品测试，包装设计到广告促销图像，他不断地提供了命名的产品，因此可以完全反映出他的个人思想和哲学的范围。比以前更广泛，但是Vidal 的精神保持不变，即促进教育，忠诚，追求创造力和出色的质量，专注于造型的实用性，摆脱冗余的束缚，并实现最高的简单性和优雅的象征，而不是国际毛发的象征。总是站在趋势的顶端，领导着头发时尚，并将高级发型和概念带到世界各地。
1997年， Brand正式进入中国，并致力于发展中国的美发行业。
1998年9月，和他的创意团队在北京举行了第二场国际发型，品牌在中国全面推出。
1998年12月，在上海举行了首次“国际时尚趋势演讲”。
1999年5月，首次参加了上海国际时装文化节，并举行了第二次“ Trend演讲”。
1999年7月，及其创意团队在北京举行了一场新的发型展览，正式推出了新一代的香波洗发水和护发产品以及新的品牌徽标。
1999年11月，在“国际时尚趋势演讲”上推出了中国首款发型造型产品，即“沙通自然动态造型慕斯”。
2000年5月， 团队第二次参加了“上海国际时尚文化节”。
2000年11月，在上海举行了第三次“ 国际时尚趋势演讲”，展示了2001年春季和夏季的最新时尚建议。
2001年5月，在中国建立了第一个专业的美发培训机构 - 上海沙田美发学院，该学院目前是亚洲萨桑的唯一美发培训机构。
2001年9月，亚洲唯一的专业沙龙沙龙是在上海正式成立的。
2001年10月，使用先进的头发测试设备和时尚的计算机促销材料在全国各地的主要购物中心和超市建立了“ 展示”，以为消费者提供更多专业和全面的咨询服务。
2002年8月，参加了“中国美容与美发节”。
The by Vidal has now a , and it has a wider range of than , but the of Vidal has , that is, to , loyal , and , pay to the of , get rid of the of , and the realm of is .
目标：
他们的外观鲜明，擅长社交，是新趋势的开拓者，而新咨询的人是勇敢地尝试新的时尚和著名品牌的消费者，对著名品牌的价值的重要性和认可身份符号的认可可能不高，但是只要他们愿意承认品牌，他们就会花费所有的钱。
品牌4：头和肩膀
产品描述：头和肩膀建立在
＆成立于1837年，是2003-2004财年的全球最大的消费品公司之一，该公司的年销售额为514亿美元。 0个国家和地区，包括面料和家庭护理，头发和美容，婴儿和家庭护理，医疗保健，食物和饮料等。
产品类别等：
洗发水，护发素，头皮和头发按摩霜，头皮维修精华乳液
产品历史记录：
Head＆是＆生产的中档洗发水品牌，1986年进入台湾和1991年中国大陆，其特征是其反登录功能。
在中国大陆，海伦灰姑娘被称为Head＆肩膀，但在台湾，葡萄国王企业在早期也推出了带有同名的洗发水，也促进了其头皮屑清除功能，但两者都不相关。
在中国大陆市场中，Head＆还拥有护发素，该护发素在2006年获得了全新的包装，并且还具有全新的成绩。
头和肩膀的主要成分含有ZPT，这是一种杀死真菌的化学成分，因此头部和肩膀可以防止头皮屑。
著名的护发品牌头和肩膀提出了最新的研究结果 - 生命力锌。
基于锌的反登陆产品面临的最大挑战是如何实现最佳的抗效应。还可以完成更多的部署。
Head＆是1963年的 ＆ 的著名洗发水品牌。
头部和肩膀可以通过有效抑制导致头皮屑，从根本上减少头皮屑问题，提高头皮的维修能力并最终消除头皮屑的因素，从而重建头部的皮肤结构。
宝洁公司的海地Si Brand在北京的酒店举行了盛大的上市仪式，由宝洁公司Hai Feisi品牌Hai Feisi Brand， Evil Group Image （Zhang Aijia女士）参加了妇女的概念，该概念是宣传级别的概念，该公司的概念是，
广告词：
如果头皮屑太多并且影响图像，该怎么办？
客观市场：大多数18岁至30岁的年轻人都喜欢时尚趋势。
品牌5：iCalu
产品描述：
ikalu的生产产品系列自1996年1月以来，它在中国启动了15个不同规格的规格，而ika则是自然植物的植物效率。突出产品的自然纯度。
iCalu滋养水分椰子水果750ml/60 yuan的本质
355毫升/30元
175毫升/17元
ICALU刷新芦荟精华175ml/17元355ml/30 yuan
iCaru直发草药精华洗175毫升/17元
355毫升/30元
iCaru直发草药精华355毫升/39元
产品过程：
在70多年来的光荣历史中，ICALU首先创造了许多行业，并且在多年来的努力中，它在洗发水护发行业中被尊重，它在多年来的技术力量之后一直处于领先地位。从自然生活到非凡的生活。
广告词：
您想成为一个童话中的“灰姑娘”，我将帮助您实现目标市场：ICALU是一种更高的产品，它的目的是反映优势的目的。
物流企业市场细分案例运输营销案例分析主题三
铁路旅客市场细分
摘要：在旅客市场上做得很好，有利于满足客运运输的需求，从而应用了正确的药物，这有利于创新和开发新产品并增强企业的竞争力。
关键词：乘客运输多选择旅行长度旅行条件
当乘客选择乘客的运输行业时，各种运输工具在旅行期间选择了更多的选择性。
1.根据旅程的差异，它可以分为：长，短，距离，如果乘客进行短途旅行，他们通常会选择较高的赛车 -
2.根据乘客对旅行条件的要求
不同水平的乘客对旅行条件有不同的要求。
3.乘客对安全性，舒适性，速度，便利性和价格要求的不同选择也将导致不同的选择。
低收入群体通常会选择舒适性的舒适性。
格式，虽然高收入人士考虑速度，但舒适性较高，经常乘坐高速轨道，机动车或飞机。
物流企业市场细分案例运输营销案例分析问题4
市场细分，目标市场选择和市场定位
案件
I.从1961年，将电视的电视企业掌握到美国，这是几乎没有利润的。
[分析]与此示例一起，市场细分对企业的重要性。
首先，有利于发现新的营销机会。
Lin 是一位海外中国企业家。
其次，林·昌亨（Lin ）的“测量和训练营”技术
坎普，他在法国的第二大皮革工厂中只有6个工厂，不仅在法国出口，而且出口到德国，瑞士，以色列，非洲和其他地方，如果价格太高。 ERILE和的皮肤。
[分析]在市场细分原则上，林格成功的成功是什么？
约翰逊（）是著名的美国约翰逊黑色化妆品制造公司的经理
第三，在他的童年时代，他的家人不好。不愿落后，黑人化妆品市场的繁荣肯定是对黑人的繁荣。要购买旧的搅拌机，并以这种方式购买了生产原材料的资金。 经过几年的努力，约翰逊黑色化妆品公司很快就发展了很多。
[分析]约翰逊在付费竞争方面取得成功的主要原因是昂贵的；
在美国，有一家名为 Qi的小酒店，共有20间客房，装饰和布置。
第四，“新颖的酒店”业务非常震惊。
[分析]“小说酒店”蓬勃发展的原因是在市场竞争中开放具有独特的特征的服务项目。
案件
五年前，在“小型办公室”中，宁波的一家军事厂不好。在小型机器中，他们在大型商店中建立了“ East ”的全部文章，例如商店，商业建筑，大中国和上海文化产品的繁华地区，这是一个特殊的胜利。和上海。
[分析] East 使用哪种启发？
案件
6.从西瓜扔掉的 Co.，Ltd.是一家木制工厂的小型木制工厂。
果然，预计之后，它的产品不仅涵盖了国内市场，而且还涵盖了“放弃行李，一小部分行李硬件配件，但没有空的名称，但该企业占整个东南亚市场的80％以上。
[分析] Song 放弃了大小，取得了巨大的成功。
一种是根据市场的需求选择产品。
强者，包括资金，技术，人才和其他生产元素。
案件
第七，“黑色货物”商店业务最近在湖北省武汉开设了一家特殊食品商店。
[分析]“黑人商店”业务繁荣的原因也与人们更偏爱健康食品的趋势。
案件
8.“万圣节”的业务在北京人中被称为“万圣节”。实际上，这些“万圣节”的习惯同时获得了丰富的材料回报和精神上的回报。
[分析]为什么要根据不同的客户定位来基于“万圣节”的“常识”业务，应采用不同的业务方法。 “万圣节”书店。
案件
在这四个单词的市场中，九个著名的葡萄酒在九个著名的葡萄酒中，九个著名的葡萄酒在中国著名的葡萄酒中，九个著名的葡萄酒在中国，九个著名的葡萄酒，九个著名的葡萄酒，九个著名的葡萄酒，九个著名的葡萄酒，九个著名的葡萄酒，九个著名的葡萄酒是在中国著名的葡萄酒中的八个著名葡萄酒。 ES，虽然价格下跌了60％，但在市场上推出了 Qu之后，它非常受欢迎。
[分析]哪些条件必须与此示例相结合？[分析]良好的目标市场必须具有以下四个条件：
（1）选定的目标市场必须具有一定的购买力和足够的营业额。
必须有业务利益。
（2）选定的目标市场必须具有不满意的需求，并且具有足够的开发潜力，（3）选定的目标市场，竞争对手将不会填补甚至控制该市场，否则（4）选择的目标市场必须具有输入能力。
酿酒厂的“ ”成功的关键是 Sogn成功的关键。
有效地占据目标市场，以使他们在竞争中感到沮丧或失败。
当该目标市场恰好选择目标市场的三个条件是古吉（）的差距。
案件
X. The of 's in 1987, 's Zong as the of the of the to carry out the of the for , and asked for 40,000 yuan by the end of the year. What is the of 15 is to make him so huge? 's . Zong that the must the . , it does not form a style. a style, can eat it, and no one can eat. As for the sales, there are 350 in China. The is very large. The goal of and up for 's lack of is the goal. It all - raw and has with good taste and good .
[分析]结合这种情况，尝试分析市场定位对公司营销活动的重要性，以及企业如何做到好工作。
在市场上，该公司在市场上设定了不同的形象。可以说， 儿童的营养工厂在市场调查的基础上在营养液体市场上制作了细粉，并且在市场细分的基础上选择了良好的市场定位，我们可以看到可以看到良好的市场定位，我们必须完成以下两个任务：要做以下两个任务：要做以下两项任务：
首先，企业应进行全面的市场调查，掌握消费者的需求和竞争对手的热爱。
11. 1981年的“北极星品牌”的产品在1992年，其产量超过了百万分用户的兴趣和爱好。
案件
十二“芝麻” [试析] [试析]烟台烟台经营经营的主要原因何何在在在在在在在制造出出出这教训盛田注意力市场经经经，当时当时调查调查日本一一个大学个大学大学毕业毕业毕业毕业的的的的工薪的的工薪工薪工薪工薪人员月薪月薪人员月薪月薪还月薪月薪月薪还不不到一万一万一万到到到一万一万日元毕业毕业毕业毕业事物。。，盛田信步踱进一家家：要：要我们，首先首先必须找到认识我们价值价值的的。。注意注意注意注意注意注意注意注意注意战后战后战后速和和奇缺奇缺随后，他们又学校，使使成为必不可少工具就就，索尼工具，索尼索尼市场。
案件
十三，，“夹缝” [试析]本本案例案例几年，300万万万，企业企业。面临面临面临一一，并并当地资源技术出高质量的的产品的，这这
新的的是尝到尝到尝到尝到科技科技的的的。紧接着他们又又开发了了了大型大型大型仅在在一年多的的的时间的的的的时间多时间多多的的的年最优成功。可可创。。创元万万，企业企业起死。。。。。。。。。。，朱锦峰朱锦峰成绩地地清醒清醒清醒意识意识意识意识到到每每每都进一步是是关，从检测入手，层层，层层，使产品质量充分充分保证
案件
十四、“状元红”酒的东山再起河南省上蔡酒厂生产的“状元红”，是已有300年历史的名酒，古方酿造，省优产品，行销全国，远销国际市场。[试析] 结合本案例说明该企业是如何扭转亏损获得盈利的？ 1981年，“状元红”以古老名酒的资格，再度进入上海市场。然而“状元红”上蔡厂于是与“状元红”在上海的特约经销单位——黄埔区烟酒公司一起，并没有旗开得胜，没有“红”起来，反而成了滞销货。
认真研究，走访调查了几家酒店，听酒店老板介绍，青年是上海名酒最大的消费者，他们购买名酒的目的有两个，第一是送礼，初次到恋人家做客，总要带上几瓶好酒孝敬长辈。第二是装饰，布置新房时，在玻璃柜里放几瓶名酒，以显其风雅，中档酒最畅销。根据调查，上蔡厂决定：以青年消费者为目标市场，以“礼酒”、“装饰酒”为主要销售产品；以中档价格为定价策略。他们又在《解放日报》和《文汇报》上连续刊发文章：《礼品佳酒——中国古老名酒“状元红”在南京路各店上市》。几天之后，人们争相购买，“状元红”终于在上海市场走俏。
[试析] 结合本案例说明“状元红”是如何东山再起走俏上海市场的？
在一些化妆品厂竞相推出高档产品的浪潮中，一样日用化学品厂，却瞄准农案例
十五、益阳日化厂是如何开拓市场的？
村市场，推出价廉物美的小小蛤蜊油的需求较多，供应八百里洞庭水乡，仅两个月时间，就销售了1700项，盈利两万多元，人均创利四千元。蛤蜊油本是湘乡农民喜欢的保健用品，可近年来，这种价低利微的大众化日用品，工厂却不生产了，商店柜台上摆设的尽是高中档的珍珠霜美容霜。湘乡农民，有机个能经常用得七八元一瓶的珍珠霜呢？益阳日用化学品厂厂长何东阳在市场调查中了解到，洞庭湖湘乡农民喜爱蛤蜊油，虽然价低，但薄利多销，就可积少成多。于是，他们在去年十月开始了蛤蜊油的试制和生产。他们取人之长，改进工艺和配方，生产出来的蛤蜊油，洁白透明，香气浓郁，既可医治冻疮口，又可健肤美容，产品投放市场，很受农民的欢迎，各种规格的蛤蜊油，农家妇女一买就是好几盒。湘乡的百货批发站和商店，纷纷派人到厂采购丁华，有个百货站一次就要订购一千箱，尽管工厂职工日夜加班生产，把所备的原材料全部加工成1700箱蛤蜊油，也满足不了湘乡市场的需求。
案件
十六、“小角色”唱出好戏1992年，在京城刮起的“呼拉圈”旋风中，一种做工精美、五颜六色的标有“锐达实”标记的呼拉圈成为各大商场的抢手货，而它的生产厂却是个名不见经传的塞外小厂——延庆工艺美术福利厂。这个不足百人的小厂，起初只是为农药厂生产小塑料瓶，为酒厂生产瓶盖垫，产品单一，加工偏于一隅，发展机遇不多。[试析] 本案例中包含了什么市场营销原理？学习本案例你受到什么启发？ 但厂长王亚铁认为，只要肯动脑筋，在市场这个大舞台上，“小角色”也能有大作为。去年12月初，王亚铁听说天津锐达实体育用品有限公司“想生产呼拉圈，但一直没找到合适的生产厂家。他当场拍定生产呼拉圈投放市场，结果这出“戏”一唱即红。不到一月时间，他们生产的呼拉圈在市场占据了1/3强的份额，产品不仅在京津各大商场成俏销货，并逐渐向其他省份扩散。呼拉圈“火”起来后，王亚铁很快将目光转到新产品上。生产呼拉圈有部分下脚料，若当废品处理非常可惜。他通过走访幼儿园和学校，得知国家教委正推广儿童棍棒操，但孩子们因没有健身棒而不得不用筷子来代替。老师们感激地说；“你真是雪中送炭。”当即要求购买200根。其他幼儿园闻讯后纷纷来厂订货。由于健身棒体积小，易于携带，活动量小，也赢得了中老年人的喜爱。健身棒的生产，使每吨原料可创出1万元的价值，不仅大大降低了生产成本，也增强了商品在市场上的竞争力。就在人们订购健身棒的时候，王亚铁又把目光盯上了新产品。
案件
十七、常州电子仪器厂的产品定位