干货｜休闲农业市场细分方法

干货｜休闲农业市场细分方法

休闲农业的类型有很多，同一类型内的公园也有很多。 不同类型提供的服务和产品是不同的。 同一类型的公园由于地理位置、环境、服务内容、服务质量、产品特色等的差异，也具有不同的特点。 细节上的差异。 根据我们建立的休闲农业营销关系模型，我们可以知道每个企业对应一个或多个消费群体。 只有找到这些消费群体，才能建立有效的营销体系。 市场细分的本质是充分了解消费者，在了解自己的基础上找到目标消费群体。

休闲公园主要为消费者提供观光、体验、休闲等项目，并销售土特产品和民间工艺品。 它们本质上相似，但品质却截然不同。 高端公园不仅在观光体验、休闲项目上有良好的创意、规划、设计和建设，而且在餐饮、住宿、娱乐、服务等方面也达到星级标准； 中档公园稍逊，但设施和项目相对齐全。 更有特色，管理和服务更正规； 多数是低端公园，往往依靠自身特色之一和周边风景来吸引消费者。 他们设施简单，配套服务不足，但价格却很低。

但无论何种类型的公园，无论其整体质量如何，公园的市场细分方法基本相同，包括以下内容。

（1）市场范围：服务项目和产品、区域辐射、季节特征（淡季、旺季）。

从服务项目和产品的特点出发，更容易找到对应的消费群体。 比如刺激类项目适合年轻白领，教育类项目适合家庭群体。 区域辐射实际上是一种市场限制。 例如，如果辐射的是小城市，那么消费水平就会缩小。 虽然有一些消费群体对应园区的服务和产品，但实际上数量并不多。 公园受季节影响较大，消费者出行也受季节影响。 可见，公园在不同季节的功能价值很重要。

(2)价格过滤：对服务和产品有购买力的消费群体。

公园服务和产品的定价自然会过滤掉一些消费群体，但往往对消费者的实际购买力存在较大误解。 很多时候，消费收入水平并不完全等于他们愿意在园区消费的水平。 例如，单身群体对高价格的容忍度较高。 这点需要注意。

(3)需求过滤：有兴趣购买服务和产品的消费者群体，然后细分群体。

服务和产品对应的消费群体只是粗略的大群体。 为了仔细区分他们，有必要分析他们的需求和愿望的强度。 例如，采摘项目对应的大群体中，家庭消费者和女性消费者的消费欲望更强烈。 其中，出生于城市、中上收入、户外活动较少的群体更为突出。

（4）需求特征：各消费群体的需求特征和消费特征。

如果进一步细分消费群体，你会发现每个小群体的需求特征和购买特征都是不同的。 以上述挑选为例，收入高于平均水平、户外活动较少的纯城镇化家庭群体的消费特征是围绕家庭中的某一成员，如老人或孩子。 因此，安全、和谐、快乐、同步是基调，而同级别的单身消费者更加以自我为中心，所以激情、挑战、休闲是基调。

（5）估算市场：计算目标消费群所能带来的保守购买量和平均购买量。

找到目标消费群体并进行精细细分后，重要的是估算其带来的总消费，否则市场细分就失去了意义，未来的营销活动也就失去了目标。 如果目标消费群体带来的利益不能满足园区的运营要求，那么就出现问题，园区必须进行调整，比如改造服务项目和产品以对应更大的群体，或者重新定价以获得更大的收益。利润率。 。