品牌战略是企业在市场竞争中取得长远发展的根本策略，在市场中让目标消费群体在品牌与产品之间形成一种互相吸引的关系，通过品牌传播的力量来提高企业的销售业绩。
如何才能把品牌独特的价值投射到大众心中，把产品烙印在顾客心里，让目标消费群体去思考、联想、选择，从而选择我们的品牌和产品？
每一个成功的王者背后，都有一套值得我们学习、思考、借鉴的思维、逻辑和方法。
在我国，提到矿泉水，大家都会想到农夫山泉。农夫山泉无疑是中国快速消费品领域无可争议的王者。经过二十多年的发展，农夫山泉已经成为我国饮料行业规模化、成长性、盈利性兼具的龙头企业。
很多人说农夫山泉成为中国饮用水行业第一，是因为营销做得好，广告做得好，但是很少有人知道它是怎么做到的。
当然，农夫山泉的成功离不开其循序渐进的品牌规划策略。然而大多数人不知道的是，农夫山泉成为民族品牌，是靠着用一个蠢方法做了一件聪明的事：无论市场环境如何变化，它都坚持表达自己的世界观和价值观。在此基础上，利用多种内容触点，稳扎稳打地精准触达用户，找到和它有相同价值观的人。
也就是找好定位、确定好品牌、做好产品。
独立的品牌价值主张在众多水品牌中形成了独特的定位，甚至可以说正是因为独特的定位，才在当时激烈的市场竞争中成功脱颖而出，并让消费者深深的记住了这个品牌和它“微甜”的矿泉水产品。
事实上，每个企业都需要运用定位理论来指导品牌建设，从而创造竞争优势。
提起农夫山泉，大家不自觉就会想起“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等耳熟能详的广告词，自然而然地就会浮现出自然、纯净的感觉。
农夫山泉营销历史
1993年，养生堂公司成立，主要从事药品和化妆品业务。不久之后，养生堂看到了瓶装水和矿泉水巨大的市场潜力，并于1996年在浙江杭州成立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，并于9月26日创立农夫山泉品牌。
名称和品牌支持
产品名称具有误导性，顾客天生就对名称的真实性抱有信任。农夫山泉成功的秘诀就是将品牌定位偷偷地放进品牌名称中。在品牌名称的选择上，“农夫山泉”四个字含义明显，“农”二字很容易让人联想到自然田野中的场景，给人一种淳朴的感觉，进而与产品本身联系起来，让人产生产品绿色、安全的感觉。“山泉”二字直接表明了天然水的身份，会让人联想到清澈甘甜的山泉水。山泉水在山间流淌，没有工业污染，自然纯净，让人更加安心。
品牌形象策划
品牌形象是社会公众对一个品牌的评价与感知，具有自己独特的个性特征。任何一个品牌都有自己独特的品牌形象，两者密不可分。
2012年，农夫山泉对包装设计进行了改变，新包装用三滴爱心图案取代了原来的“千岛湖”图案，新包装瓶身采用流线型设计，产品标签移至包装下半部分，其设计顺应当代审美理论，使包装更加鲜明、个性十足。
新包装将“喝天然水”五个字的字体设计放大，凸显农夫山泉的天然特性。农夫山泉定位为中高端产品，550ml产品零售价为2元/瓶，相比竞争对手娃哈哈1.5元/瓶的零售价，农夫山泉的定价较高，满足了消费者对虚荣心和高端产品的追求，但其价格也在可接受范围内。
品牌创意推广
形象是品牌的特征，代表着品牌的内涵和实力。品牌形象可以从产品名称、价格、图案包装、广告设计等来概括。产品包装主要是给消费者的第一印象，对品牌形象的表达起着最直观的作用。
新一代消费者对市场的强大影响力，极大冲击了各行业的传统思维，因此不少企业开始重新审视品牌策略，注重创意营销。在这方面，瓶装饮料行业在包装上的创意层出不穷，尤其是在碳酸饮料领域。例如可口可乐、百事可乐在瓶子和外包装上投入了大量的精力，几乎每年都有新创意出现。
在占据天然水品牌领导地位后，农夫山泉并没有停下品牌建设的步伐，而是不断提升品牌形象。那么，农夫山泉是如何进行品牌形象规划的呢？
农夫山泉与故宫文化服务中心联合推出的9款限量版瓶装矿泉水，将清代历史人物的精美画像与生动的故事文案、扫描古风二维码后呈现的精彩动画相结合，将历史文化以全新的创意形式充分展现给顾客。可以说击中了新一代消费者的情感心理需求，何不买一瓶，发现内心的自我。同时，农夫山泉利用外包装将创意视觉效果与网络技术相结合，顾客扫码即可参与抽奖，通过营销带动品牌文化底蕴的积累和沉淀。
农夫山泉总经理助理周振华表示，“包装是跟消费者沟通最直接的渠道，产品放在那里，它把产品想要传达的信息传达出去，这是最好的载体。所以我们觉得，我们想传达给消费者的东西，应该在设计中体现出来，消费者一看就知道我们想干什么。”
农夫山泉的Logo上方是连绵起伏的青山，下方是群山掩映的湖泊，天空中还有飞翔的鸟儿，营造出一种绿色、自然、生机勃勃的氛围。在色彩方面，上方以绿色为主，下方的“农夫山泉”则以红色为主，绿色与红色的搭配形成了鲜明的对比，非常引人注目。
20年前的饮用水市场是多方争夺的战场，饮用水品牌之争早已如火如荼。娃哈哈、可口可乐、乐百氏、康师傅、统一、易必宝等，一度占据了饮用水市场的大半壁江山，市场基本饱和。刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄。再加上农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。这家成立于1996年的企业能在“水战”中生存下来，确实不易。这样的格局，被农夫山泉的第一句口号打破了。到底发生了什么？
短短几年时间，农夫山泉顶住了众多国内外品牌的冲击，依然稳居行业前三，其成功的因素之一就是差异化的营销策略，而差异化的直接体现，来自于“有点甜”这个概念。
当竞争对手还在以净化技术作为核心竞争力时，农夫山泉已将目光转向更加天然健康的矿泉水。在对净化水进行深入测试分析时，农夫山泉发现，净化水中并不含有人体所需的微量元素，与消费者对健康的追求不符。农夫山泉抓住了这个弱点。
因此，为了突破竞争壁垒，农夫山泉率先提出了“天然水”的概念，从一开始便努力寻找优质水源，力求给消费者带来天然健康的矿泉水，并围绕这一核心概念打造了许多脍炙人口的广告语。其中，“农夫山泉有点甜”更是传遍大江南北，让不少消费者对农夫山泉有了最初的印象。
农夫山泉创始人钟睒睒亲笔签名：“农夫山泉有点甜”
农夫山泉真的有点甜吗？不是，这只是一个营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定要有点甜。甜水是好水的代名词，就像咖啡味道很苦，但雀巢咖啡却说味道很棒，就是说是好咖啡。中文里有个词叫“甘泉”，就是甜水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到甘甜清爽的泉水，喝起来自然有“有点甜”的感觉。农夫山泉的水来自千岛湖，是采自众多山峰的泉水，经过千岛湖的自我净化和净化，可以说是甜泉水。
但如何让消费者了解农夫山泉的由来，并对其形成良好印象?这需要一个简洁、生动的营销传播理念。
“农夫山泉有点甜”广告语简洁、朗朗上口，不仅抓住了产品特点，向消费者传达了其产品质量优良、口感香甜的信息，还运用了心理暗示，让消费者相信农夫山泉的甜度与其他饮用水品牌不同，从而在心理上偏爱这款产品。
太棒了！朗朗上口的语言让农夫山泉的味道区别于其他品牌，而那淡淡的“甜”，让人蜂拥而至，只为尝一尝水里的“甜”。
这句“神奇”的广告语，让人很容易记住。即便是二十多年后的今天，人们提起农夫山泉的广告语，一半以上的人仍会想起这句话：农夫山泉有点甜。
除了原有的金句“农夫山泉，有点甜”外，1999年，正处于崛起阶段的农夫山泉又想出了一句脍炙人口的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。广告语凸显了其天然水的定位。“搬运工”则强调了农夫山泉水天然、原始的特质，简单的潜台词让消费者深刻体会到农夫山泉水的天然与纯净。
在文字中植入品牌定位的重要性在于，当人脑读到文字或听到文字的声音时，就能把这些文字以“声音”的形式储存在大脑中，从而让品牌定位清晰地扎根在人们的脑海中。
二十年来，农夫山泉从一颗冉冉升起的新星，逐渐成长为家喻户晓的饮料品牌，成为中国最赚钱的公司之一，用今天的话来说，就是“高大上”。
这两句口号还被列入“跨世纪中国十大经典规划案例”，成为20世纪中国最具影响力的十大口号之一。
进入新千年后，他们推出“每一滴水都有源头”等口号，甚至拍摄了一系列纪录片广告，强化“天然水”的差异性，强调喝“弱碱性水”更佳的理念。
如果说前一句话是“发现以前从未发现的东西”，那么这句话可以说准确抓住了消费者乃至中国人的痛点。
“有点甜”的支撑点是什么?就是水源，来自“千岛湖淡水源头”。
在充斥着各种防腐剂、有害物质、劣质填充品的时代，“纯天然”一直是消费者最关注的痛点。
2000年春，农夫山泉宣布停止生产纯净水，只生产天然水，引发了全国范围的“围剿”。这迅速拉大了天然水与其他饮用水之间的差距。
人们终于明白了不同水之间存在的差异，同时也迫使竞争对手调整产品方向，推出“矿泉水”。
农夫山泉品牌运营路径
走向成功之路
在其众多产品线中，最为中国消费者熟知的“红瓶盖”包装水是其盈利能力的重要保障。农夫山泉的爆款之路比起那些借助流量红利诞生的网红产品，更具生命力，其爆款之道值得进一步研究。
打造一款爆款产品一般分为三个步骤：打造一款爆款产品、推出一款爆款产品、维持爆款产品的长期热度。
打造爆款产品的关键是：新技术、新品牌、新品类、新产品单品、新对手、新场景。
推出爆款产品的关键是：聚焦客源人群、聚焦客源市场、聚焦客源渠道、聚焦核心单品、聚焦功能效益、聚焦时间投入。
热门产品长期成功的关键是：引领知名度、坚守品类、发展品类、差异化品类、引入竞争、扩大品类。
打造爆款产品的三步曲和十八般武艺，都是工具级的方法论，指导这些方法论落地的原则是外部思维和竞争思维。
1. 新品类、新品牌
创立品牌的出发点就是在认知上找到一个位置，通常用一个词来表达，我们把这个位置叫做“定位”，这个词叫“品类”。
为了找到这个位置，除了洞察客户，还需要分析竞争对手。
比如对于“快来科技”这个品牌，她在认知中找到的定位是“下一代互联网，元宇宙的下一站”，它占据的词是“让世界认识你”。
先锋已经在跑道上跑出了1000米，后来者如果从起跑点重新出发，很难追上。
IBM 开拓大型计算机市场之后，无数的追随者都失败了，因为 IBM 能够利用其品牌优势复制追随者的创新。
当微信成为即时通讯软件的代表之后，来往、码头、子弹头等同类软件都无法挑战其地位。
正确的做法是开辟一条新赛道，成为新赛道上的第一个人，或者唯一的人。
快来科技等软件也避开了微信视频号、抖音、快手等强势赛道，在新的品类中取得了成功。
英特尔、苹果、惠普等公司抓住了个人电脑的新趋势，并在该领域开拓了新的市场。
农夫山泉也是如此，在进入饮用水行业之前，已经有易力宝、乐百氏、娃哈哈等纯净水品类，以及以康师傅为代表的矿泉水品类，农夫山泉如果选择跟随其中之一，很难脱颖而出，因此农夫山泉开创了天然水新品类，并成为这一品类的代表品牌。
同时，企业要区分形象产品、流量产品和盈利产品，不要将三者混为一谈。虽然有时候盈利产品本身就是形象产品，比如苹果手机；有时候流量产品也是形象产品，比如小米手机。
但首先我们必须区分，然后才能结合。
任何成功的形象广告都包含定位。
在农夫山泉，定位理论和品牌形象理论结合得非常完美，这是其他同样在定位理论下运作的品牌所没有的，比如王老吉、加多宝、东阿阿胶。
与此同时，广告带来的品牌知名度也需要在产品维度上跟进。农夫山泉从供应链入手，相继拓展了千岛湖、长白山、天山、峨眉山等国内八大知名水源地，凭借品牌在市场上的知名度以及长期产品品质所形成的口碑，成功推出了水溶性C100、尖叫、农夫果园、东方树叶等多个品类产品，分别渗透到市场上的瓶装水和饮料领域。
打造爆款的前提是品牌要先打造出新品类，再用新品牌去代表新品类。新品类必须用新品牌去代表，用新品牌去代表新品类，才是农夫山泉的正确做法。农夫山泉的所有产品都是如此。
一个品牌只能代表一个类别，就像我们更信任心脏病专家来治疗心脏病，而不是同时治疗心脏和关节的专家。
茶派是果味茶饮料；东方树叶是无糖茶饮料；水溶C100是果汁饮料；农夫果园是混合果蔬汁饮料；NFC是非浓缩果汁；农夫山泉是天然水。
农民果园：
在品牌横向延伸方面，农夫山泉最早切入果汁饮料市场。2003年，当中国果汁市场普遍为浓度在10%左右的低浓度果汁饮料时，农夫山泉在“混合果蔬汁”品类中推出了新品牌“农夫果园”，果汁浓度提升至30%。当时，果汁饮料市场正被娃哈哈、可口可乐、康师傅等国内外知名饮料企业不断瓜分，市场竞争十分激烈。
当其他品牌的果汁饮料都尽力避免果汁饮料出现沉淀物问题时，农夫山泉却迎难而上，打出“农夫果园，摇一摇再喝”的口号，并将其作为产品卖点，“摇一摇”二字更是点睛之笔，表明饮料使用的是真水果，让产品爆红，“农夫果园”再一次获得成功。
茶：
继推出“农夫呐喊”功能性新品饮料后，为了进一步迎合年轻消费群体，抢占更多年轻市场，农夫山泉又推出了果味与茶味相结合的茶饮料Tea Pi，共有柚子绿茶、柚子茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶四种口味。在产品定位上，Tea Pi从一开始就非常明确，瞄准年轻消费群体，尤其是1995、2000后的新生代消费群体。农夫山泉接连请来Tea Pi代言人，就是因为他们在年轻人中影响力大，所体现出的活力态度，Tea Pi上市半年内销售额就突破10亿。
NFC：
2016年，在FC果汁在国内市场占据绝对主导地位，冷藏NFC果汁（非浓缩果汁）刚刚兴起的时候，农夫山泉率先研发出不含防腐剂、无需冷藏、更接近鲜榨果汁的NFC果汁。
东方叶子：
2011年，农夫山泉在茶饮料行业推出东方树叶，是农夫山泉向健康无糖化的一次尝试，萃取新鲜茶叶，采用无菌冷灌装技术，相比当时主流的高温萃取、杀菌、热灌装技术，能更好地保留茶的风味和稳定性。
茶饮料市场上其他品牌的茶饮料都不是采用天然茶叶萃取而成，因此喝惯了非天然茶饮料的消费者根本无法接受东方叶子，而经常喝茶的消费者却很喜欢，因为前者的口味和心态已经被改变了。
事实上，在同样有着悠久饮茶历史的日本，无糖、无添加的天然茶饮料非常受欢迎。正是基于这样的理解和信心，农夫山泉才没有撤下这款产品，尽管它与白蛇草水一起被列为最难喝的饮料之一。
公元1267年，蒸煮绿茶运往日本，贞观十五年，红茶经茶马古道传入西域，17世纪，中国乌龙茶在英国流行，中国传统茶是神奇的东方茶叶。
因为如果你按照别人的分类，你就没有机会。你打你的，我打我的，如果你打不过我，我会等，但我不能按照你的方式打你。
东方树叶的广告语其实就是说：我知道你现在不喜欢我，但你永远都会喜欢我。哪怕东方树叶暂时不被接受，也要坚持属于自己的范畴。
不仅如此，农夫山泉还刻意保持品牌的年轻化。宇宙中有一条熵定律，简单来说，如果你什么都不做，事物就会趋于混乱、无序和老化。
品牌最可怕的就是老化，被新一代消费者视为上一个时代的品牌。耐克、可口可乐、百事等品牌纷纷签约潮流明星，以维持在新一代消费者中的地位。
宝洁在维护潮流形象方面做得不好，被新一代消费者视为“妈妈级品牌”。农夫山泉非常注重这一点，始终贴近年轻一代消费者。网上有句玩笑话说：
玩阴阳师的时候囤了一整个夏天的果味水，后来追《中国有嘻哈》，喝了整整一年的维他命水，《中国有嘻哈》终于完结后，《偶像练习生》又来了，本以为《中国有嘻哈》就此完结，没想到农夫山泉签下了朱一龙。
3. 新品
品牌的最终呈现形式是产品。
产品是媒介，媒介是信息，换句话说，产品就是信息。不管你的品牌定位有多精准，品牌理念有多先进，潜在客户都是通过产品认识你的。
早期农夫山泉采用的是运动型瓶盖设计，这个包装的特别之处在于选择了红色色调，搭配伸缩式瓶盖设计，红色的瓶子不同于亿利宝的绿色、康师傅的蓝色、娃哈哈的粉色，伸缩式瓶盖设计更加有差异化。
伸缩瓶盖的设计其实并不方便卫生，要用手打开，还要用嘴去碰，但它的价值就在于差异化，就像丽江啤酒独特的啤酒盖设计，在啤酒盖上增加了一个拉环，让消费者可以像开可乐一样打开啤酒盖。
4. 新的对手
攻击固有弱点，重新定位竞争对手。如果你不能在原有的战场上成为第一，那就开辟一个新的战场。
乐百氏、娃哈哈已经是纯净水的代表品牌，而这一品类中已经没有农夫山泉的一席之地，可以说，相对于农夫山泉，娃哈哈和乐百氏已经取得了领先地位。
因此，农夫山泉独创天然水品类，攻击纯净水不含矿物质、有损健康。
农夫山泉用天然水和纯净水做了水仙花生长实验，经过一周的时间，用天然水培育的水仙花长势更好。天然水和纯净水究竟哪个更好，植物实验最有说服力。
2000年5月26日，农夫山泉联合中国青少年科技辅导员协会发起“全国青少年当小科学家”活动，在全国21个大中城市2700多所小学开展，让全国各地的小学生进行这项实验。
线上线下互动，持续巩固天然水的优势地位。
像康师傅矿泉水就比较容易处理：非天然矿泉水有人工添加的矿物质，只要是人工添加的，就可能不达标，只要不达标，就会出现各种问题。
纯净水的优势在于纯净，但其固有的弱点也在于纯净。农夫山泉将纯净水重新定位为：非健康饮用水。
恒大冰泉也沿用此种手法拓展市场，称其“一水一源供全球”、“是3000万年冰川水”、“天然水不一定都是好水”、“我们输送的不是地表水”等等，直接指出农夫山泉水源地多，标准未必统一。
可以说，这种进攻手段非常有效，农夫山泉及时在央视、视频网站投放广告，向消费者解释它的水源有多么纯净。
农夫山泉的进攻手段还包括：进行动物实验、细胞实验、酸碱测试实验，内在逻辑和植物实验一致，都是对纯净水的进攻。
5. 关注重点群体
农夫山泉在早期就选择了学生群体作为目标市场。
农夫山泉定位“天然水”，因此推出了纯净水的推广活动：
首先，其产品为天然水源，富含人体所需的各种营养成分；
其次，其上市价格较高。一般来说，新产品在上市之初，通常会采取低价策略，以牺牲利润的方式抢占市场。然而，农夫山泉却反其道而行之，在上市之初，其价格就远高于竞争对手。这也向市场表明，农夫山泉品质高，水源天然，是真正的矿泉水，因此价格较高。如果农夫山泉一开始也以低价上市，可能并不会吸引到消费者的关注，甚至会陷入与竞争对手的价格战。
同时，在目标人群和渠道方面，农夫山泉加强了对中小学生的推广，因为成长中的孩子“对必需营养素的依赖性更强”。在广告中，农夫山泉将天然水和纯净水的营养成分进行了犀利的对比。
其公关活动更加注重对营养素容易流失、特别需要补充的运动员的支持和赞助。
特殊的是，2000年4月农夫山泉策划的“停止生产纯净水，倡导天然水”的新闻公关事件，鲜明地表明了自己的定位，“天然水”一举成名……
可以说，此次多方位的整合营销传播与广告运作，是国内非常完整的定位广告案例。
瞄准学生群体是被反复证明的有效策略，70年代七喜的定位是“非可乐饮料”，真实意图是告诉家庭主妇可乐中含有咖啡因，会上瘾、产生依赖，不适合成长中的孩子饮用。
6. 关注客源市场和渠道
新生事物必须从边缘进入中心，聚焦客源市场和渠道，坚持侧翼作战原则，在狭窄的战场上悄悄推进。
并没有立即推出主流的500毫升瓶装水，而是发射了4升桶装水和350毫升瓶装水，它选择了上海和的超市，并没有做广告。
这一系列做法的目的是打开渠道，训练团队，测试市场，最重要的是，不要警告竞争对手。
东方叶子也没有发动进攻性战争的条件：其他茶饮料品牌不是天然茶饮料，而是添加剂和糖水。
因此，她只是悄悄地在那里等着这个机会，只是说她是一种天然茶水，并没有直接攻击竞争对手的固有弱点。
没有建立足够的市场基础，江港小片在CCTV上广告宣传，这吸引了江宗集团的关注。
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但是， 错过了对Robam Range Hoods的进攻性的时间窗口。
选择了合适的时间：在足够狭窄的市场上发动攻击。
7.专注于功能福利并投入时间
公共关系是推出新品牌的最有效方法。
“完全暂停生产”可以引起特别的关注并表现出社会责任。
在完全停止纯净水的生产后，弹簧继续对动物和植物进行实验。
媒体发起了一个公关主题，即“喝纯净的水会毁灭一代”，并给纯净的水称呼为“骨刮擦水”。
以广告的形式促进了这些实验，并在鼓风机的打击下建立了公共关系。
公共关系是第一个点燃草地的大火，而推广的第一个多米诺群岛是炸毁第一个大火，将第一个努力，其余的作品都可以依靠品牌本身。
使用媒体促销工具
在推出新品牌时，使用公共关系而不是广告。在 之后，它的差异化位置是“天然水”，它没有使用广告，而是直接举行了新闻发布会：“科学实验证明，长期纯净的纯净水的长期饮酒对人类健康不好。
同时， 在CCTV和省级卫星电视台上放置了广告，声称与天然水生长的水仙花相比，其生长的水仙花比用纯净水生长的水仙速度要快得多。
结果， 的品牌知名度变得流行。
广告策略
创造了重大的产品差异化，并在竞争激烈的均质产品中迅速开放了市场。
品牌形象是一个非常重要的部分，但它基于正确的定位。
如果您仅从 的品牌图像操作中学习，那么您将在 处于错误的轨道。
此外，尽管 的一系列广告“什么样的水源滋生了什么样的生命”，这是一种品牌形象操作，但它也与其自身的定位一致。
测试一个良好广告的标准是，即使涵盖了品牌名称，仍然可以告诉 的广告有关找到水源的广告以及培养野生动物的水源的广告。
相反，如果您几乎查看所有汽车品牌广告和家用电器广告，如果您覆盖了一个美丽的花园，并返回了该图片。
随着市场环境的发展和变化， 开始采用诸如“优质水成为美食”和“哪种水源繁殖什么样的生活”之类的口号，以突出并增强品牌与消费者之间的关系，从而使品牌在传统和在线渠道中的沟通逐渐逐渐朝着公共关系方向发展，从而使品牌变得更加轻松地使客户变得更加轻松，从而使客户成为众多的客户效应，并使您的脑海中的客户效应效果。
在此基础上，由于消费者市场的新消费者群体不再像以前那样集中注意力，为了获得更多的品牌关注，有必要立即扩展广告展示方法，因此偶像明星被签署为代言人，这很快将新一代的新一代范围与新的新一代消费者群体缩小了，并在新客户中获得了新的客户认识。
因其声称“并非所有天然水都是好水”而受到 的袭击，通过广告推广了自己的水源。
邀请国际知名的导演在水源上拍摄纪录片，这不仅吸引了很多关注，而且在纪录片发布后提高了品牌形象并对疑问做出了回应。
更有趣的是，今年1月， 在Wuyi 上取水，据报道损坏Lin Mu，但一些网民的重点有点不对劲。
这也反映了 的口号很受欢迎。
当然，终于确认了 是与水的合法协同作用，与兴趣有关的人们被恶意报道。
8.认知铅
不是使用运动瓶盖的第一个瓶水品牌，但是 是全国范围内第一个传播的人。
在春季提出了天然饮用水的概念之前，在所有广告视频中，人们对纯净水和矿泉水的意识都没有。
过去，瓶装饮料主要通过各种营销促销方式创造了品牌知名度，通过创建庞大的在线和离线分销渠道，它实现了产品和渠道在市场层面上的高度覆盖范围和渗透率，并赞助了“危害健康”，从而载人的航空航天登机了。扩展。
在实施品牌集成营销后在市场上获得了巨大的声誉和影响力。
同时，金钱在品牌创造中的作用是部队在战场上的作用。
为了建立自己的市场地位， 在上市后开始了大量的品牌宣传，并在很短的时间内就在短时间内建立了对“天然水，健康水”的意识。
根据招股说明书的数据，的春季连续三年在2017 - 2019年内分别达到了9.8亿，123亿和12.1亿。
市场竞争是精神认知之战，而不是事实之战。
九，遵守，进化和区分化学类别
在2000年宣布了纯净水的暂停。一方面，这是一种有效的公共关系行为，另一方面，这也是类别的体现。
粘附于该类别的更好的例子是东方的叶子，因为中国消费者的味道已被糖茶饮料改变，很难接受无糖的茶。
没有放弃十年，最终等待了无糖的茶，而 Leaf C的位置在2019年首次亮相。
遵守该类别的下一步是积极的进化和差异化。
从 的水的持续区分，我们可以看到许多公司通过“变得更好”来击败对手，但营销计划的目的不是满足所有潜在客户的需求，而是建立独特的差异化并分离其品牌和竞争者。
十，大类
品牌扩展的两个主要方向是该品牌的垂直扩展。
耐克成为运动器材的代表品牌后，耐克将他的消费界进一步扩展到了时尚设备。
根据不同的消费者场景，消费者群体（婴儿和幼儿，中年和老年人，运动人群和高端会议）， 推出了不同的包装产品，以继续制造天然水类别。
和 Cloud Music的系列瓶（与禁忌城市合作）都有效地增强了品牌形象。
带有 Cloud音乐的联合模型是当 Metro的 Cloud Music广告很热时， 刺了一波交通资源。
实际上，在建立中国品牌的途中， 始终对 拥有巨大的诚意和毅力，该品牌差异策略确定其垂直扩展只能扩展到高端市场。
2015年初， 推出了玻璃瓶水。
在包装设计中，玻璃瓶使用水滴的水滴，玻璃瓶中用水源的典型动物和植物的图像进行了涂漆。
自出生以来，它赢得了国际设计奖，该奖项几乎席卷了2015年包装设计领域的所有重要奖项，包括国际食品和饮料奖，英国D＆AD奖，国际包装设计奖和包装设计媒体的年度奖。
图案设计分为两个方案。
第一个解决方案是将浅绿色透明的玻璃瓶在市场上出售，其中包含气态的矿泉水和无气矿物水的无色透明玻璃瓶。
第二个是春节纪念服装与十二生肖动物图案相结合。
声称这种水是仅出售的，实际上它的出售并不多，因为她的存在是为了使消费者感到 很高。
这种高端水每年都有一个十二生肖模型，每年都会引起人们的关注。
高级玻璃瓶装水不仅是自2016年以来的奖项，而且还在主要的国际会议上出现，并为其中的各个国家和客人的领导人指定。 ，它大大提高了 的品牌价值。
2017年5月14日，北京的“腰带和道路”论坛在北京开放，包括三个重要的国际组织。
这次，这次是在大会上的主要会议上出现的特殊水。
据了解，主要会议选择的饮用水必须首先通过“最严格的质量水平”。
Up to now, has the water for the first World , the World , the G20 , and the "Belt and Road" Forum. The brand and image of the "Belt and Road" are self -. to " ". It uses word of mouth to prove that is a brand that can go to the world and any in the world.