本报记者李如意、通讯员刘明福
早上8点半，距离开市还有半个小时，张铁强就来到了白沟新城河道国际箱包城的店面。就像在北京天一小商品批发市场一样，他利用这半个小时打扫地板、擦拭货架。用他的话说，“我要让顾客每天都有最好的购物体验。”
去年9月，北京天一市场休市，张铁强与400余名“天一人”一起转战白沟河道国际市场，也将艰苦奋斗、精益求精的“天一精神”带到了白沟。如今生意恢复正常，“天一人”们有了更高的想法，走品牌化路线，提高附加值，服务未来雄安新区的高端消费需求。
下午市场收市，张铁强坐下来和记者聊天。张铁强是保定市定兴县人，17岁就到北京打拼。他指着橱窗里的荣誉证书说：“想知道我在天义工作了多少年，数一数‘诚信商家’证书的数量就行了！”张铁强主营箱包生意，当时在天义有12个摊位。他卖的钱包质量好、款式新，受到很多年轻人的喜爱。去年9月15日，天义关门，张铁强选择回到白沟继续创业。
刚来白沟时，张铁强心里有些失落，“我还是很怀念北京的，毕竟在那里工作了25年。”但很快，他就在这里扎下了根。白沟商业氛围浓厚，来到这里并没有影响销售收入，还减少了不少成本。如今，张铁强把父母从老家接到了白沟，孩子也在那里上初中。“在这里，我可以兼顾事业和家庭，感觉很幸福。”张铁强自信地说。
天一市场关闭后，400多家天一商户迁入白沟，其中像张铁强这样从事箱包生意的商户就有几十家。白沟是“箱包之城”，商户众多，竞争激烈，但张铁强很快在竞争中脱颖而出，销售业绩不俗，成为销售额较高的商户之一。
站稳脚跟后，张铁强和同行们开始谋划更长远的计划。同样是箱包卖家的李旭文告诉记者，现阶段自己的产品附加值还不高。“白沟毗邻雄安新区，未来雄安新区会有巨大的消费需求，我们的产品销售目标就是那里日益增多的高端人群。”很快，李旭文就联系上了白沟合道国际设计小镇，希望通过直接接触独立设计师，发掘更多优秀的原创设计，从而提高白沟箱包的附加值。经过多方奔波，他目前已经和入驻小镇的彩虹设计网建立了联系。他的店铺已经进货了两款女士钱包。“这两款钱包在网上很火爆，快到圣诞节了，光是预售就已经突破500个了。”
近年来，白沟新城吸引北京客商一直走在前列，据不完全统计，白沟新城已引进北京客商2000余人，主要来自桐皮、大红门、天一市场等商圈。
白沟禾道国际贸易有限公司总经理季铁娟介绍，白沟此前以经营箱包为主，通过接手北京客商，小商品、服装等品类得到了极大丰富。目前市场还在对接婚庆服务、酒店用品、家居用品、家具用品等，届时商品品类将更加丰富。未来有望成为雄安新区附近品类齐全的小商品城。
“北京商家创造的‘鲶鱼效应’，也带动了我们本地商家加入原创设计元素，提高附加值。同时，市场也在帮助商家拓展销售渠道，比如通过市场采购贸易方式，帮助他们拓展外贸市场。此外，还鼓励商家通过网红直播、淘宝直播等方式进行线上销售。”她说。