1.健身健康行业现状
PEST分析
3.竞争产品分析
1、竞品背景对比分析
2. 产品
3.产品定位
4.功能结构及界面设计对比
4. 用户对比分析
①用户数据
② 用户构成比
③用户场景
5 营销方式分析
四大城市盈利方法
盈利模式：
SWOT 分析
竞品分析（keep、标杆热健身、feel）1.健身健康行业现状
2014年10月，随着国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的正式发布，在政策利好推动下，体育产业成为社会资本的新宠，体育产业上升为国家战略，掀起全方位的体育健身热潮。
现代人注重健康管理，近年来国人尤其注重通过体育运动增强疾病预防。据国家统计局2014年对20-69岁人群的调查显示，51%的中国人口进行健身锻炼，比2013年增加了1.5个百分点。2009年至2014年，我国经常参加体育锻炼的人数持续上升，2014年已达3.83亿人。庞大的健身人群将给健身行业未来带来巨大的需求。
除了共同的健康管理出发点外，不同年龄段的消费者对于健身社交的诉求也有所不同：在尼尔森与国家体育总局联合开展的调查中，除了增强体质的共同原因外，70后、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身的效果，90后则将运动视为社交重要组成部分，喜欢在社交网络上通过发布运动照片、运动成果等塑造自身健康形象。
目前健身市场人群以90后为主，Keep也不例外。Keep社区的目标用户群体中，女性用户占比55%，男性用户占比45%。从年龄分布上看，Keep用户中90后最多，达到50%左右，80后和00后各占20%，其他群体占比10%。
如今80、90后逐渐成为社会的中坚力量，这部分用户的特点是追求自由、充满激情，享受生活、喜欢被关注，受国外崇尚身体与意志的健身文化影响，对形象要求较高，喜欢社交、缓解压力、寻求多巴胺释放点，这也符合社交健身行业主流用户的特点。
轻奢的消费心态、实际消费能力的不足、较大的工作生活压力，让他们无法在财力和时间上到健身房锻炼。居家式健身、形体塑形、户外跑步、费用低廉、对身材有一定要求、执行成本低、摆脱亚健康成为大量年轻用户的健身健康锻炼需求。
PEST分析
政治：体育产业上升为国家战略，立刻引发了全方位的体育健身热潮。
经济方面：国家GDP增长，居民可支配收入增加，85.90年轻一代消费欲望旺盛。
社会：健康的生活环境越来越受到人们的重视，全民健身身体素质不断提高，体育健身明星逐渐出现在人们的视线中。
技术：移动设备、更多便携式健身器材。GPS定位、重力传感器、水平仪、传感器技术改进，数据采集成本降低，准确性提高。
三、竞品分析 1、竞品背景对比分析
1.保持
重要事件：
2014年10月keep团队成立
2014年11月获得300万人民币天使轮融资，融资机构：泽厚资本
Keep应用于2015年2月上线。App Store 2015年度精选、官方推荐健康健身精品应用/成立4个月后
2015年3月获得500万美元A轮融资。融资机构：贝塔斯曼、银泰资本
2015年4月，Keep安卓版APP上线。/成立6个月后
2015年6月获得B轮融资，融资机构：纪源资本领投1000万美元，贝塔斯曼、银泰资本
2015年11月，用户数突破1000万。/成立1年，上线9个月
2016 年 1 月 2015 年度精选 | Apple Store 预装应用程序
2016年4月获得C轮融资，融资机构：晨兴资本、纪源资本（3200万美元）、贝塔斯曼
2016年8月获得C轮融资 融资机构：腾讯C+轮战略投资
2016年10月，用户数突破6000万。/成立2年，上线20个月
团队简介：王宁，90后创业者，Keep CEO。毕业于北京信息科技大学。追求极致产品设计和用户体验的双子座狂热者。运动爱好者，减肥成功人士。希望通过“Keep”帮助更多人爱上运动，科学运动，改善人们的运动生活方式。一直坚守的创业信条是“筑高墙，积蓄粮食，慢慢做王”。Keep是一支热爱运动的年轻团队，也是一群追求极致体验的极客。
1. 热健身
重要事件：
北京东如拓途科技有限公司成立于2014年9月
2014年10月获得300万元天使轮融资。
2014年11月获得1500万元Pre-A轮融资
Hot App 于2015年1月上线/成立4个月后
2015年4月获得6000万元A轮融资。
2015年7月——中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，联合发起“Hot Star”大赛 2015年8月——百度金熊奖、猎豹移动《全球手机APP用户活跃报告》中国区增长榜前十
2015年9月App Store健康健身类免费榜第一名
2015年10月腾讯全球合作伙伴大会“腾飞奖”
2015 年 10 月在北京举行的首届国际汽联电动方程式世界锦标赛 (FE) 官方移动互联网合作伙伴
2015年12月，Hot 首家线下体验中心开业
2016年1月，热门健身应用“Let's Begin”发布。
2016年1月腾讯应用商店“年度新潮流奖”唯一获奖者
2016年3月亚洲健身锦标赛指定健身应用程序
队伍情况：
徐伟特 - CEO
极风网创始人。创办极风网，主要负责论坛及商城运营。2013年9月，极风网以3.5亿人民币的价格出售给上市公司爱世德。后加入九城，担任CA创投的投资总监及顾问合伙人。
蒋阳 - 产品经理
拥有9年互联网及移动互联网产品运营经验，主持及参与过千万级用户量级产品，曾就职于搜狗、CBSi、12580、新浪等公司担任产品总监、高级产品管理职位。
姜瑜 - 品牌及营销主管
曾任职空中网移动游戏业务内容及推广，担任爱世德移动互联网业务总监，拥有丰富的互联网业务及线下渠道建设与管理经验，北京大学EMBA。
3. 试穿时间
重要事件：
上海逍遥信息科技有限公司成立于2015年4月
2015年4月完成天使轮融资
2015 年 5 月推出电视应用程序
2015 年 5 月推出移动应用程序更新
2016年1月，获得新中利数千万元A轮投资
2016年4月B轮数千万元人民币
队伍情况：
创始人兼CEO：(凌云)
4. 感觉
由于在网上查不到feel的财务情况，所以获取了其母公司北京智云致远公司的股东结构图。
上海京东宇投资中心
北京振峰股权投资中心
上海汇东宇投资中心
奇虎360软件（北京）有限公司
及三名自然人股东
唐嘉
王春国
刘义顺
总结：从四款产品的重要事件和团队情况来看，Keep 和 Hot 在融资方面优势明显，其背景资源也有大型社交公司龙头腾讯的支持，Kepp 甚至还获得了腾讯的战略投资。其大型社交用户的年龄层也与健身用户群体相匹配，这也可以为两款 Keep 产品带来用户和更多互联网入口上的资源优势。其中，Hot 已经开始涉足线下健身体验馆。
Feel和Fit Time的资金实力不如Keep和Hot ，但Feel拥有奇虎360和真格基金的投资和资源优势。
上图为目前各产品的排名及评分情况，可以看出，在目前的健身产品中，Keep在整体排名中位居榜首，成为App Store健康健身类产品的代表品类产品APP。不过Hot 目前版本在评分方面领先于其他三款产品。Fit Time和Feel在整体表现上略有落后。
从3月份四款产品的排名走势来看，近期Keep一直处于领先地位，Hot 处于第二梯队，紧随其后，有时排名靠前。Fit Time和Feel处于第三梯队，整体排名落后于前两款产品。
用户活跃号码部分仍在搜索中。
2. 产品
keep---自律让我自由
Fit Time---立即锻炼
火辣健身---时尚火辣的健身社区
感觉——想想就好，但这是可以做到的
3.产品定位
Keep——移动健身教练，以完整课程和用户健身记录为核心，集用户训练推荐、饮食、器材商城、“健身朋友圈”为一体的综合型健身社交APP。
Fit Time——即刻运动，足不出户即可获得个性化的一流健身体验，打造家庭健身房。
火热健身——时尚火热的健身社区，提供线上原创视频教学、线下体验的O2O健身产品。
感受---想的很好，做得到的。一款健康生活APP，更有完善的方案定制、数据记录，以及分享社区、打卡等多种激励方式。
4.功能结构及界面设计对比
功能结构
保持
KEEP在功能设计上分类最为清晰，最下方四个功能分别为：训练、健身知识（发现）、运动朋友圈（动态）和个人信息（我）。5.10版本的更新增加了新的运动记录，表明keep的运动不仅限于居家运动，增加了运动的多样性，扩大了用户群体。全训练将运动分为减脂、塑身、增肌等，满足不同需求人群的不同需求。还利用微博等社交工具寻找一起健身的朋友，并加入通过同城交友功能，增加用户粘性。
热健身
火辣健身底部导航栏的四个入口分别是：训练、发现、阅读、我的。发现和阅读两个入口以用户分享和官方发布进行区分。课程推荐设置比较简单，不需要花太多时间去了解。在所有训练的分类上，则按照身体部位和运动类型进行分类，进一步细分了运动人群。
感觉
Feel是几款竞品中，底部导航栏有五大分类的APP，中间的记录功能方便用户记录和分享自己的信息。而且特别有意思的是，它是唯一一款可以绑定外接设备的APP（比如小米运动手环、健康秤等）。正因为可以连接外接设备，所以在“我的”界面展示的所有数据更加全面（身高、体重、BMI、睡眠等）和专业。而且采用图形化表达，让数据的呈现更加直观。
Feel是所有APP中卖课程最直接的APP，每天签到都可以获得现金，可以用来抵扣课程费用。
其实主界面也有5个导航栏，但个人信息模块被做成了抽屉式的信息层，这样的设计或许是为了方便用户随时查看和记录，不过左上角入口的按钮也增加了用户操作的难度，训练分类也是按照身体部位来分类，没有减脂、塑身等更专业的分类。
界面设计对比
1. 应用程序徽标
KEEP、Hot 等三款 app 的配色都比较中规中矩，Logo 的配色以单色为主，容易辨识，Logo 的形状也采用了健身相关的素材进行设计。
相比较而言，feel的LOGO虽然色彩鲜艳，但是却不能很好地表达健身的含义。
2. 登录页面
分别是KEEP、Hot 、FEEL等，登录界面功能一模一样，都是比较简约的风格，但只有KEEP更好地实现了颜色UI的统一。
3.欢迎页面设计
KEEP 的启动页第一句话就是一句口号，下方的欢迎页用动态的运动场景营造氛围，调动用户的积极性，视觉体验也非常简洁，没有其他干扰元素。用户第一眼看到就会有一种想一起运动的感觉，进入首页就是目标。然后下方是推荐的运动类型，再往下拉就可以看到 KEEP 官方活动的推荐了。
Hot 的启动页会显示你使用 Hot 的时间。欢迎页与 Keep 非常相似，同样使用动态图片营造氛围。进入首页后，它的推荐按照时间顺序排列，循序渐进。你也可以自由选择其他运动。
Feel的启动页就是欢迎页，是数据驱动的，用数据去说服用户，但是界面颜色太多，太花哨，没有统一的配色指南，让人很难记住。
进入首页之后，我发现它的运动训练定制从顶部下拉，可以选择不同的健康计划，这里比较有意思的是，它把运动计划称为急救箱。
这款应用的图标为柠檬黄与黑色的搭配，可以说是非常鲜艳的颜色了。但进入启动页就会发现，这种配色已经快没了。欢迎页也采用了动态运动效果。
对比四款APP的启动页和欢迎页，可以发现它们的风格都比较简约，不过界面配色最一致的还是KEEP和Hot ，feel的配色过于杂乱，进入界面后几乎忘记了它的配色，只有feel在欢迎页上用数据引导展示自己的成绩，其余三款APP虽然更注重氛围营造，但动态运动展示效果明显不如keep和Hot 那么专业和高级。
4. 课程发展及个人中心
Keep课程定制中加入了跑步，不再是单一的室内健身运动，选择不同的健身项目后会输入一个健身目标，选择自己需要的健身效果，根据页面的提示就可以一步步设定自己的目标，页面内容很有引导性。
我的页面展示了各种健身成果、运动后数据以及社交提醒。
Hot 在定制课程下方直接推荐了一些简单易学的入门教程，帮助新手更快上手。在健身目的上也有比 Keep 更多的选择。
我的页面展示的内容不够多，太笼统，不像keep划分的那么详细。
Feel的课程定制可以让你同时选几门课程，点开定制课程之后，主要还是以卖课程为主，也有免费课程可以选择，看了一些推荐的付费课程，发现标题还挺吸引人的，不过稍微懂点健身的人就会明白，这个APP的专业性还有待提升。
在我的页面中，以图表的形式展示当前的身体状况还是很吸引人的，让用户一眼就能关注自己的健康状况，而不是其他与健康无关的事情。
我的课程放在首页，课程定制放在底部导航栏第二位置。它的锻炼目标没有KEEP那么明确，但课程是按照身体部位分类的，两个功能略有重叠。
个人中心放在界面左上角，可以随时查看，但用户点击起来不太方便。
▎整体来看，几款APP的界面以扁平简洁为主，设计上都是以真人和标题为主，没有过多的装饰性设计，弱化视觉效果，突出整体功能。KEEP的课程制定已经开始拓展，涉及到跑步、骑行等。其他几款APP的重点还是在室内健身模块，虽然跑步也收录在APP中，但是没有keep那么专业。还有就是几款APP和运动器材或者健康设备的连接不是特别理想，月跑圈、咕咚等都是和各大运动器材同步，配合心率带等外接设备，可以分析数据，更了解自己的身体状况，让你的锻炼效果更好。
4. 用户对比分析
数据时间：2016年12月
①用户数据
目前keep用户中女性占比最多（64.99%），男性仅占35.01%，24岁以下人群最多（44.46%），其次是31-35岁，然后是24-30岁，基础消费群体消费能力低到中高。从区域分布来看，北京、广州健身人群最多，其次是上海，下面是一张数据图表。
女性用户多于男性用户，女性用户占比62.53%，男性用户占比37.46%。不过，其用户年龄比较均匀，24岁以下用户最多，占比25.06%。消费群体以中高收入人群为主，主要市场为上海，其次是深圳，再次是北京。
看起来女性更偏爱健身，女性占比60.78%，男性占比39.22%。而且26.26%的人是24岁以下的年轻人。Hot 的消费者也是中低中高层次。从地域分布来看，与Keep不相上下，主要集中在北京，其次是广州。
Feel的性别与上述数据类似，女性占比62.97%，男性占比37.03%。至于年龄，则趋向年轻化，24岁以下人群占比44.55%。消费能力也属于中低，南方人使用较多，主要集中在广州，其次是杭州、成都。
② 用户构成比
Keep的目标用户是那些想要锻炼，但没有方法、无法坚持的健身新手。
它正好击中了以下3个痛点
1、优质私教课程价格昂贵，想健身却缺钱怎么办？
2.如果不去健身房，什么运动能帮助减肥？
3.即使我知道如何运动，但却不坚持，该怎么办？
Keep的活跃用户数高达592.16万，这是一个巨大的数字。
应用商店
360手机助手
从以上评论来看，Keep在用户中的口碑还是不错的，当然我也查看了一些差评用户的问题，比如定位问题、网络问题等。
目标用户为消费能力强、注重提升生活品质、愿意在社交媒体分享、口碑传播度高的大学生及中青年白领。痛点：没有有效的健身减肥训练计划或课程，缺乏专业指导，无法坚持
活跃用户数仅52.81万
360手机助手
差评数量减少了很多，但是网络连接好像还是有问题。
Hot 的目标用户是那些有动力去锻炼，但又怕坚持不下去的人。他们锻炼很零散，还没有养成坚持的习惯，对锻炼的时间没有把握，更喜欢去健身房锻炼，但又怕前期费用昂贵。Hot 的活跃用户数为 34.6 万。Hot 用户的口碑不错，但视频内容的优化似乎需要加强。
Feel的目标用户是一二线城市的90后人群，用户群体年轻化，女性用户占Feel总用户的60%，是喜欢社区、喜欢深度参与的互联网原住民。
Feel 的用户问题似乎很明显，但总体来说还是不错的
从下图我们可以看出，在这四款健身应用中，Keep在用户行为数据和人均行为方面依然遥遥领先。
③用户场景
基本上用户活跃的时间是在晚上21点到22点之间。
5.营销方式分析
营销：
Keep：微博+微信+知乎+豆瓣等网络平台/一条广告（超赞）/网易云音乐Keep Radio
热点健身：微博+微信+知乎+豆瓣等网络平台/51电台、在线课程。
：微博+微信+知乎等网络平台
感受：微博+微信等网络平台
四大城市盈利模式：
保持：电商+广告
Hot ：广告+付费课程
：会员增值服务+付费课程
感受：付费课程+广告
SWOT 分析
优势：巨大的优势基数和完善的用户规模。健身、饮食、器材的闭环设计。资源优势。
缺点：盈利模式较少，线下支持不足。
机遇：受全民健身氛围和国家政策推动，健康健身行业趋势良好。
挑战：产品竞争激烈。
如何解决线上健身相较于线下健身的劣势，增加用户基数，成为健身类APP的突破口之一。增强线上健身的社交感。让用户能够一起运动，提升用户关系链。
综合分析：
总结：
1. 增加专业课程，进一步扩大用户群体
2.为热门课程增加动作讲解及教练示范，提升用户体验
3、增加与用户的深入沟通，对中断课程或者未能完成计划的用户进行简单调查。
4.在商城购物，可通过签到或完成培训课程积累K币，增加用户粘性
5. 跑步方面，学习间接竞争对手的模式，缩小差距
6.丰富线上社交场景发展方向，聚焦线上运动领域概念，增加健身协作、共同完成健身计划等功能，提升社交属性。