最近，法国奢侈品牌Louis推出了其香水系列Les的第八款香水：Le Jour Se Lève（黎明之时）。调香师表示，灵感来自于第一缕阳光。香调主要来自柑橘、黑醋栗和茉莉。层次感非常丰富，适合感受春天的清新与活力。
图片：路易香水Le Jour Se Lève（破晓）
70年没有涉足香水产品的Louis，自2016年重返香水行业以来，近两年共推出了8款香水。香水产品已分销到全球近300家商店，拥有速度堪比专业香水制造商。为了在降低价格和吸引更多消费者之间找到平衡点，路易在香水业务上的努力是向前迈出的重要一步。
路易斯对香水行业的乐观并非一时兴起。据全球知名香水制造商Inter近期发布的公告显示，在全球市场销售增长和新香水产品发布的推动下，该公司2017财年销售收入猛增13.5%至5.913亿美元。 Inter首席执行官Jean Madar表示，2016年中推出的非传统经典香水品牌Coach在期内表现强劲，已晋升为集团第四大品牌。其他三大品牌Jimmy Choo和Jimmy Choo同比分别增长4%。 20%和5%，而品牌香水第四季度和全年营收分别增长39%和34%，成为集团第五大欧洲品牌。有大量数据表明香水越来越好卖。
路易斯显然看到了其中的机会。近年来，由于密集事件对全球经济和消费产生负面影响，整个奢侈品行业陷入低迷。这时，价格相对低廉的香水和化妆品往往能帮助品牌找到新的增长点。与皮具和成衣相比，香水和美妆市场普遍更加灵活，其单品价格比服装和其他品类要实惠得多。这可以帮助品牌触达一些核心产品无法触达的用户，扩大目标受众。团体。路易董事长兼首席执行官伯克表示，香水是“品牌的形象塑造者”，也是“进店的起始价格点”。因此，更多不购买昂贵皮具的消费者将可以通过购买香水成为路易。的客户。
图片：目前，路易中国官网已列出除以外的7款香水，售价均为2100元。
除了培育消费者，更重要的是，美妆产品作为快速消费品，能够为品牌带来持续的收入增长。香水品类，尤其是高端奢华香水和美容产品，是过去三年奢侈品行业表现最好的品类。统计数据显示，2015年高端香水行业增长15%至10亿欧元，而整体香水行业增长2.9%至150亿美元。在奢侈品行业，法国奢侈品牌在美妆品类中堪称佼佼者。目前，该品牌香水和化妆品的整体年销售额约为26亿欧元，约占该品牌55亿欧元总收入的一半。香奈儿5号香水，经典之作，依然占据销量榜头把交椅。 Louis等LVMH集团旗下的其他奢侈品牌在香水行业也表现出色。例如，迪奥的香水市场份额在所有地区都有所增加。美妆香水部门年均批发销售额已达25亿元左右，其中香水占一半。美妆及香氛产品表现稳定，口红表现良好。
因此，品牌必须面对销量和利润下滑的危机，寻找最后的增长点。此时，香水品牌大规模推广的意义，本来就是积极应对市场的结果。事实证明，加大香水产品线的投入是有效的。路易香水在全球的销售表现强劲，其中包括传统上认为香水需求较低的亚洲。销售额也在快速增长。 2017财年，香水及化妆品部门利润达426亿欧元，较上年增长13%，成为路易增长最强劲的品类。数据显示，目前Les系列香水最大的市场是中东和整个欧洲地区，超过30%的香水销量在亚洲。这个数字超出了预期。 “日本是一个惊喜。东京的销量位居全球前五，但这是一个传统上不爱香水、更喜欢清淡香水的国家，”伯克说。此外，他还表示对男性市场和中国市场（尤其是电商流量入口）感到惊讶。
事实上，亚洲地区中产阶级的崛起在促进奢侈品消费方面发挥着越来越大的作用，其中包括美容、香水和配饰等副产品。中产阶级比富裕阶层将更大比例的收入投入在奢侈品的追求上，而很大一部分原因来自于炫耀性消费的需要。美国家庭平均总支出的10%用于非炫耀性消费，但对于前1%、5%和10%的富人来说，隐形消费比例高达22.9%、19.7%和10%分别。 17.4%，而中低收入群体非炫耀性消费占比为9-9.5%。金融危机后，年均收入4.7万美元的中产阶级减少了各种隐形消费支出，将显性消费支出增加到经济危机前的水平。在奢侈品牌不断降低门槛促进销售的今天，这恰恰迎合了中产阶级通过购买传统奢侈品来触动上流社会生活的心理愿望。
除了中产阶级之外，以千禧一代为代表的年轻力量也在进一步推动香水行业的发展。
国外成熟的香水品牌几乎都有至少半个世纪的历史。这些品牌主要分为两类。一种是大型奢侈品公司生产的，业务范围包括彩妆、服装、香水等，常被称为商业香水，如迪奥、迪奥等；第二种是只经营香氛产品的香水屋生产的沙龙香，如迪奥、信条等。后者针对小众受众，一般采用天然原料，气味较为独特。如果说使用普通的商用香是一种社交礼仪，那么沙龙香更多的是对生活品质和愉悦的追求，这也是追求个性的年轻一代的要求。
如果要说沙龙香已经成为当代街头香的代表，毫无疑问是Jo。五年前，Jo还是中国小众爱好者的瑰宝。如今，借助网红的势头，任何香水新手都熟悉英国梨与小苍兰、鼠尾草与海盐、蓝色风铃等Jo明星。单品。不久前，就连名创优品的平价香水也被抹上所谓“乔替身”的噱头，一度引起网络热议。目前，Jo已在中国大陆超过8个城市开设约16家精品店，商场专柜也已搬至最佳位置。
图片：1月31日，Jo’s中国大陆最新香水概念店在无锡揭幕。
Jo在销售排行榜上的强劲攀升（从2010年的第24位上升到2017年的第4位，雅诗兰黛集团旗下的第一名）无疑归功于雅诗兰黛的背后。雅诗兰黛于1999年收购了这个以沐浴油进入香水行业的英国品牌，以提高香水业务在欧洲市场的知名度。雅诗兰黛的开拓步伐并不止于此。过去几年，雅诗兰黛收购了Le Labo、Frédéric Malle和法国香水品牌。上述品牌均在独立精品店销售，并选择与高端百货公司合作，提供优质原材料和高端价格。 Le Labo 广受欢迎的 33 香水售价为 180 美元（50 毫升），其 Good Girl Gone Bad 香水售价为 275 美元。
雅诗兰黛似乎拥有敏锐的触觉。该集团首席执行官Freda表示：“年轻一代将香水视为需要每天更换的衣橱，而不是个人签名。”他还可以通过观察家人使用香水的方式看到香水行业的变化——Freda的祖父会选择一种特定的古龙水并且从不改变它，但他的儿子不会对香水那么忠诚。这也是年轻消费者对待香水的一贯态度——如果选择香水，总是会徘徊在小众品牌和个性化包装上。
“小众不一定是新的，但小众品牌的增长轨迹和市场份额增长路径越来越受到重视。”雅诗兰黛执行集团总裁约翰表示，“在产品差异化方面，许多零售商已经进入了更广阔的市场。部分原因是社交媒体放大了声音，以及品牌历史、真实性和故事讲述方面的独特差异……做得好的品牌有创始人、零售概念或服务动力。有自己的特色。”他还以娇兰、迪奥、“伊丽莎白雅顿的黄金时代”等品牌为例，证明很多知名品牌曾经被认为是“小众”。在这个表现惊人的市场，他们发现了传统品牌高增长和高利润的领域。
数据证实了雅诗兰黛策略的正确性。雅诗兰黛集团公布的2017财年全年核心财务数据显示，净利润和净销售额均实现增长。财报指出，2017财年（截至2017年6月30日的12个月）净销售额同比增长5%至118.2亿美元；净利润同比增长12%至12.5亿美元。除香港外，所有地区均实现增长，其中中国大陆增长达到两位数。尽管香水仍只占其业务的一小部分，但本财年却录得最快增长，达到10%。得益于奢侈香水品牌Jo、Tom Ford、Le Labo的“两位数增长”，其规模远远超过护肤品和彩妆。
如今，越来越多的品牌嗅到了小众香水的商机。
这家美国奢侈品百货公司透露，小众高端香水是该公司美容部门增长最快的品类。美容部门副总裁兼产品经理 Kelly St. John 表示：“顾客正在寻找不那么频繁的产品。用故事、旅行和回忆创造的香水可以吸引当今的顾客，他们更想要有意义的香水，而不是单纯的香水。”设计师的名字。”
丝芙兰也是如此，该公司目前正在扩大其香水产品类别。丝芙兰副总裁兼香水商品部总经理指出，本季最畅销的香水产品是：Tom Ford Blanc、Sun Saint、Clé和Has a Gun。其表示，寻找“让自己与众不同、更加个性化的产品”已成为顾客购买香水的首要条件。 “这让香水行业有更多机会从不同角度思考，创新香水品类。”与此同时，Dior、Yves Saint、Tom Ford、Hermès、Gucci等品牌对经典香水的复刻，也带动了丝芙兰的发展。销售额强劲增长。
与高端香水和手工香水市场的上升势头相反，根据欧睿国际的数据，大众香水在过去五年中出现下滑，销量下降了一半；名人香水不再流行。
过去，香水制造商喜欢排队邀请Lady Gaga，希望将Lady Gaga的名字印在香水瓶上。但现在消费者对名人香水不再感兴趣，生产这些香水的公司，例如布兰妮·斯皮尔斯和贾斯汀·比伯香水的制造商伊丽莎白，每个季度的销量都在下降。雅顿 (Arden) 和为碧昂斯 (é) 和 Lady Gaga 生产香水的科蒂 (Coty)。
相反，设计师香水品牌，如Kors和Tom Ford等，将自己定位为高端香水，能够在市场上保持更持久的受欢迎程度，因为这些香水可以与品牌的衣服和手袋形成不可分割的一部分，使消费者想买它们。 。