我们不难发现，我们身边的很多企业在营销上花费了大量的人力、物力、财力，结果却被一个“爆款产品”打败。不是他们不够努力，而是他们走错了方向。当前，企业必须争取爆款产品。只有火爆的产品才能让企业在市场竞争中立于不败之地。
举三个真实的血泪案例，或许你就能明白其中的奥秘。
血与泪1：一件衬衫救了凡客
凡客经历了很多坎坷，从估值50亿美元到被投资者忽视，从13000多人到只有180人，办公室从东三环搬到南五环外路。最糟糕的时候，库存有19亿元，负债超过10亿元。高管集体被开除，供应商资金告罄。传闻万科老总旧车被砸，供应商无奈跳楼逼迫……
事实上，凡客在成立之初做得非常好。主要产品有衬衫、T恤、帆布鞋、牛仔裤。然而，随着业绩的不断攀升，企业加速快速发展。顾客最多的时候，有30多条生产线，不仅卖服装，还卖家电、数码产品、百货，甚至还有拖把。
由于盲目扩张，企业成本增加、用户体验不佳……最终，凡客的发展遇到了瓶颈。
后来，凡克痛定思痛，又重操旧业——卖衬衫。这就是我们现在看到的，一件售价129元的免烫衬衫——这是万科的爆款产品。这款衬衫在品质、价格、用户体验上都追求极致。因此，这款衬衫的年出货量达到了近100万件，这也拯救了曾经的凡克。
血泪2：杀死诺基亚的其实是用户
热门产品的核心：一切以用户为中心的混合微创新。
诺基亚曾经是手机行业的霸主，而诺基亚成功的最重要原因之一就是深挖用户需求。过去，诺基亚设计师每年要花三个月的时间环游世界，只是为了倾听用户的声音。用户抱怨：诺基亚不耐摔。于是，就有了超强抵抗力的诺基亚。但后来，诺基亚因为对用户需求的误判而陷入衰退。
苹果的崛起源于对用户的关注。为了达到极致的用户体验，苹果手机在外观、包装、软件、硬件、功能上都追求极致。而且，定期推出的新品也是微创新的产物。满足用户不同时期的需求和喜好。
《血泪3：爱情空间》2月仅售4套
艾空间创始人陈伟拥有十余年装饰行业经验。 2014年4月、5月，他开始搭建样板房，并在天猫上线。结果2个月后，只完成了4笔交易。
有什么问题吗？
产品没有解决用户的痛点！
后来，开始寻找用户的痛点。
例如，用户想要速度，更重要的是质量。因此，Ai Space扩建的宣传卖点是“20天完成装修”。用户想要好处和折扣。因此，推出699元/平方米的低价装修套餐，不仅实惠而且品质有保证。
由于对用户痛点的准确理解，在2015年没有任何广告的情况下完成了10000个订单，创造了行业奇迹。
从这三个血泪案例中，我们不难看出为什么有些企业发展困难甚至停止经营，因为他们只是生产产品，而不是打造爆款产品！